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杜云《生絕對成交》一件代發

目錄

自序
第一章 成交你自己
銷售是所有成功人士的基本功
生命中最重要的兩件推銷
一般人不愿意做銷售的五大誤區
第二章 銷售最重要的五項能力
能力之一：開發新顧客
能力之二：做好產品介紹
能力之三：解除顧客的抗拒點
能力之四：成交
能力之五：售后服務
第三章 完美成交的十大步驟
第一步驟：做好準備
第二步驟：調整情緒到達巔峰狀態
第三步驟：建立信賴感
第四步驟：找出顧客的問題、需求與渴望
第五步驟：塑造產品的價值
第六步驟：分析競爭對手
第七步驟：解除顧客抗拒點
第八步驟：成交
第九步驟：售后服務
第十步驟：要求顧客轉介紹
第四章 問對問題賺大錢
銷售流程——讓你能將任何產品賣給任何人
找出問題、擴大問題的兩種演練模式
問出需求的缺口
問出購買的需求
如何找心動鈕——探測顧客的購買關鍵
塑造產品價值的方法
第五章 輕松化解顧客抗拒
顧客產生抗拒的七大原因
給顧客打預防針——預料中的抗拒處理
判斷真假，套出真相
化缺點為優點
第六章 洞悉顧客心理
顧客最常用的十大推托借口
借口之一：我要考慮考慮
借口之二：太貴了
借口之三：別家更便宜
借口之四：超出預算
借口之五：我很滿意目前所用的產品
借口之六： 時候我再買
借口之七：我要問 人
借口之八：經濟不景氣
借口之九：不跟陌生人做生意
借口之十：不買就是不買
巧妙解除顧客的十大抗拒點
抗拒之一：價格太高
抗拒之二：不想買了
抗拒之三：條件不允許
抗拒之四：我不需要
抗拒之五：有不愉快經歷
抗拒之六：好好考慮一下
抗拒之七：下次再說
抗拒之八：效益不好或我沒錢
抗拒之九：還沒做好購買準備
抗拒之十：不感興趣
抗拒之十一：寄資料或E-mail
第七章 賣向巔峰的成交絕技
成功的關鍵：要求
成交大師的三大信念
成交的藝術是發問的藝術
賣向巔峰的必勝問句
十大必殺成交絕技
技巧之一：三句話成交法
技巧之二：下決定成交法
技巧之三：直截了當解除不信任抗拒
技巧之四：降價或幫他賺更多錢
技巧之五：免費要不要
技巧之六：給他一個危急的理由
技巧之七：區別價格和價值
技巧之八：情境成交法
技巧之九：富蘭克林成交法
技巧之十：問答成交法

精彩文摘

一個曾經只有高中學歷的人，卻因為講授三天絕對成交國際課程后，被Naion university of USA聘為客座教授及博士生導師；一個曾經負債累累的年輕人，卻因為三天絕對成交國際課程而在25歲時月收入超過百萬；一個無家可歸的人，卻因為三天絕對成交國際課程而可以靠房地產獲得巨大的收入，獲得財務自由；一個曾經窮得連飯都吃不起的人，卻因為三天絕對成交國際課程而成為靠個人和他的影響力每年捐助社會超過千萬的慈善家；一個當初靠借錢去聽演講的窮小子，卻因為三天絕對成交國際課程而成為聞名全國的教育演說家、富人的導師；一個創業失敗公司倒閉的人，卻因為三天絕對成交國際課程而成為六家創富教育企業的擁有者。這一切聽起來似乎有些不可思議，但它卻真實地發生在我們身邊，而故事中的那個年輕人，其實就是我自己！
到底什么是絕對成交國際課程？
今天我的這一切改變，都是由于我發現了一個秘密，那些白手起家成為億萬富翁的人、那些各行各業擁有最高收入的人，竟然無一例外地都將他們的成就歸功于他們學會了一項技能——成交。我開始復制吉尼斯世界紀錄、全球最偉大的推銷員喬 吉拉德，全球第一的銷售訓練大師湯姆 霍普金斯，世界上最會銷售的500強企業之一的施樂公司，全球房地產銷售狂人、一年銷售超過600套房子的洛夫 羅勃茲，歷史上最偉大的保險推銷員、一年銷售10億美金的甘道夫，全球最偉大的催眠大師、通過電視一次催眠500萬人的馬修 史維等歷史上各行業排名第一的銷售冠軍的成交模式，而這些創造世界傳奇的偉大原理，竟然都收錄在三天絕對成交國際課程中，而且已經完全被公開出來，保守估計已經在世界上直接協助大師和世界冠軍們創造出至少300億美金收入的課程，絕對成交國際課程現在在華人社會中的傳承任務儼然已經降臨在我的身上了，身負歷史使命的我感到任重而道遠。
現在你手里的這本絕對成交國際課程可能是迄今為止世界上最完整的成交秘籍了，它可以幫助你完成任何你想完成的夢想，因為它給你的是一套解決金錢問題的方法。“銷售=收入”這句話你仔細地想一想，便知道這一系列的技術可以為你帶來什么樣的改變，它改變了我的一生，同樣對你會有幫助，不要忘記這是世界第一銷售冠軍們共同的見證和300億美金的收入而創造出來的鐵的事實。
未來，當你獲得了奇跡的時候，別忘了將這歷史上珍貴的資產分享出去，將偉大的火種蔓延開來，也別忘了將金錢的火炬傳承給更多的人，因為這絕對成交國際課程不應由我個人獨享，應該給更多人去改變這個世界。
絕對成交國際課程等著你的接棒。