?國內(nèi)白酒巨頭(000858.SZ)，終于在白酒業(yè)深度調(diào)整棋至中盤之際推出了薪酬體制改革。
??? 根據(jù)五糧液最新公示的《副職高級管理人員業(yè)績考核暨薪酬管理辦法》顯示，這份改革方案已經(jīng)涉及除董事長、總經(jīng)理之外的所有副職及中下層管理層，其核心薪酬與業(yè)績掛鉤，副職薪酬可進(jìn)逼董事長，中層可超越管理層。
??? 就在這份薪酬改革出臺前夕，五糧液剛剛交出了近十年來最差“成績單”。2014年五糧液半年報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營收116億元，比去年同期下降近25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤40億元，同比下降31%。
??? 與最差成績單相比，五糧液此次遭遇的尷尬還在于最大競爭對手茅臺已經(jīng)在體制改革和營銷改革上走到前面，其他白酒企業(yè)通過各種營銷創(chuàng)新步步緊逼，擺在五糧液集團(tuán)董事長唐橋桌上的除了如何通過改革提升業(yè)績之外，還有四川省力圖通過推行混合所有制提升國企活力的改革設(shè)計(jì)。
??? 在業(yè)績壓力最大的時(shí)候進(jìn)行改革推進(jìn)，五糧液能否把行業(yè)危機(jī)變?yōu)槠髽I(yè)良機(jī)？剛剛年逾60歲的唐橋急需找到答案。
??? “遲到”的薪酬設(shè)計(jì)
??? 作為國內(nèi)白酒巨頭的五糧液，其薪酬改革一直是業(yè)界關(guān)注的話題。而此次五糧液圍繞副職和中層管理為主要對象的薪酬改革方案則被認(rèn)為是“遲來”的改革。
??? 根據(jù)五糧液高管薪酬管理辦法公告顯示，副職高級管理人員包括：副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會秘書以及其他副職高級管理人員。
??? 據(jù)悉，副職高管人員薪酬由基本年薪和績效年薪組成，公司副職高管人員的年度考核結(jié)果與其年度薪酬掛鉤。年度考核每年一次，每個(gè)會計(jì)年度為一個(gè)考核期。
??? 五糧液表示，董事會薪酬與考核委員會及相關(guān)部門根據(jù)“民主測評考核得分”和“綜合考核得分”確定每位副職高管人員“年度考核得分”。年度考核得分=民主測評考核得分×30%+綜合考核得分×70%。副職高管人員年度薪酬=管理者年薪×分配系數(shù)。
??? “如果考核能拿到90分以上的高分，副職高管可拿到相當(dāng)于董事長、總經(jīng)理年薪80%的薪酬。”一位接近宜賓市國資委的人士向《中國經(jīng)營報(bào)()》表示，此次薪酬激勵的對象主要瞄準(zhǔn)的是企業(yè)副職和中層，意在打破”鐵飯碗，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。
??? 事實(shí)上，五糧液的薪酬改革此前一直為業(yè)界所詬病。就在4年前，茅臺的董事長袁仁國年薪為200多萬元時(shí)，五糧液上市公司董事長年薪卻不足10萬元。五糧液的解釋是五糧液上市公司高管在集團(tuán)和下級公司都有兼職，他們領(lǐng)取著多份薪酬。
??? 2010年底，五糧液啟動高層薪酬改革，十余位高管薪酬水平從之前的年薪不足10萬元，上調(diào)到人均可領(lǐng)得年薪119萬元。而最新的五糧液薪酬顯示，五糧液上市公司董事長劉中國年薪為210.68萬元，總經(jīng)理陳林則為210.76萬元。
??? 此后，五糧液開始進(jìn)行基層員工的薪酬刺激。2012年中報(bào)顯示，上半年公司應(yīng)付職工薪酬為15.2億元，而2013年上半年該費(fèi)用為3.49億元，同比增長335%，同比增加11.71億元。盡管如此，五糧液的基層員工工資仍在同行業(yè)中處于中下游水平。
??? 2014年5月，唐橋便對外透露，已經(jīng)成立改革領(lǐng)導(dǎo)小組，將首先推出中層及中層以下的薪酬改革，而針對高層的改革也在醞釀之中。
??? 競爭倒逼改革
??? 薪酬改革的姍姍來遲也被認(rèn)為是拖累了五糧液的業(yè)績。特別是2013年白酒市場進(jìn)入下滑通道之后，五糧液高端白酒價(jià)格出現(xiàn)倒掛，經(jīng)銷商庫存積壓嚴(yán)重，五糧液以大經(jīng)銷商為主的經(jīng)銷體系開始面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
??? 2014年半年度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入116.63億元，同比下降24.85%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤40.02億元，同比下降30.90%。對下滑原因，五糧液認(rèn)為，“主要系白酒市場持續(xù)深度調(diào)整所致。”
??? 然而同樣遭遇白酒深度調(diào)整的茅臺卻在放開經(jīng)銷權(quán)、展開電子商務(wù)和定制酒發(fā)展等方向上做出了多番發(fā)展，在廣開銷售渠道的同時(shí)，吸引了部分五糧液經(jīng)銷商的“反叛”。
??? “一直以來五糧液主要依靠大經(jīng)銷商，中層人員大多在執(zhí)行高層意圖，激勵機(jī)制已經(jīng)開始嚴(yán)重束縛五糧液的發(fā)展。”白酒營銷專家梁顯彬表示，在白酒調(diào)整期，靈活的機(jī)制已經(jīng)關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略能否順利調(diào)整，從這一角度來說，五糧液的中層薪酬改革多少有些“倒逼”的意味。
??? 2014年7月，五糧液基本完成全國七大營銷中心的布局，五糧液的打算是依托營銷中心做營銷服務(wù)平臺，開展深度分銷，并聯(lián)合部分經(jīng)銷商在條件成熟的情況下組建合資公司，以此來提升五糧液在各個(gè)區(qū)域的市場占有率。
??? “但與等公司實(shí)行的深度分銷不同，目前五糧液主要采取大經(jīng)銷商制，銷售主要通過經(jīng)銷商來推動，因此對渠道的掌控力略顯不足。”梁顯彬認(rèn)為，通過營銷中心自建渠道，或?qū)⒃鰪?qiáng)公司對渠道的影響力，但營銷中心等管理層如何激勵已經(jīng)成為決定改革效果的關(guān)鍵。
??? 五糧液公司則表示，此次進(jìn)行的中層薪酬體制改革，將有利于將營銷人員的利益與公司利益綁定，進(jìn)而增強(qiáng)營銷中心改革的效果。
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??? 幾乎就在營銷中心基本成立，中層薪酬改革塵埃落定之際，一個(gè)最新成員“五糧人家”酒，實(shí)現(xiàn)了五糧液“1+5+N”產(chǎn)品布局戰(zhàn)略規(guī)劃下的第一款區(qū)域產(chǎn)品的順利上市。
??? 據(jù)五糧液內(nèi)部人士透露，這款針對區(qū)域的產(chǎn)品就是為了實(shí)踐五糧液的營銷體系改革而生的，其業(yè)績也將與五糧液華中區(qū)域的管理層掛鉤。將會考慮引進(jìn)部分經(jīng)銷商聯(lián)合組建營銷公司，實(shí)現(xiàn)混合所有制在營銷體系上的實(shí)踐。
??? 據(jù)唐橋透露，在營銷體系上，五糧液設(shè)立七大營銷中心，并在此基礎(chǔ)上設(shè)立子公司，進(jìn)一步貼近市場，增強(qiáng)對市場的反應(yīng)能力。“營銷中心暫時(shí)未考慮引入其他資本，但是子公司層面已經(jīng)考慮引入有渠道能力或有快速市場反應(yīng)能力的資本參與。”
??? 據(jù)記者了解，5月初，四川省委省政府就下發(fā)《關(guān)于深化國資國企改革促進(jìn)發(fā)展的意見》?！兑庖姟诽岢?，力爭到2020年，實(shí)現(xiàn)國有資本布局不斷優(yōu)化，現(xiàn)代企業(yè)制度不斷完善，產(chǎn)權(quán)多元化取得新突破，國有資產(chǎn)監(jiān)管體制進(jìn)一步健全等目標(biāo)。五糧液等企業(yè)被列入國資國企改革的試點(diǎn)企業(yè)之一。
??? 7月中旬，五糧液子公司四川省宜賓五糧液環(huán)保產(chǎn)業(yè)公司與六和、宜賓市飛燕投資有限公司合資組建成立四川金五新飼料科技有限公司，分別持股35%、35%和30%，試水混合所有制的飼料項(xiàng)目，即年產(chǎn)50萬噸酒糟飼料及配套萬頭奶牛養(yǎng)殖項(xiàng)目。
??? “不管是試水酒業(yè)營銷體系還是集團(tuán)在多元化方向的發(fā)展，都需要進(jìn)行中層的激勵。”上述接近宜賓國資委的人士表示，五糧液希望通過此輪改革推動新一輪的增長，此次的改革可謂恰逢其時(shí)。
??? 中信建投剛剛結(jié)束的對五糧液的調(diào)研信息表明，五糧液改革的方向?qū)⒕劢谷齻€(gè)方面：一是管理體制和股權(quán)結(jié)構(gòu)的改革將引導(dǎo)公司從國有絕對控股向混合所有制過渡；二是營銷體制的改革：民間消費(fèi)將成為白酒消費(fèi)主體，過去粗放的只注重軍政團(tuán)購渠道的營銷體制已然過時(shí)，精細(xì)化營銷管理將是未來改革的大方向；三是多元化改革：多元化體現(xiàn)在渠道的多元化和產(chǎn)品的多元化，在渠道上與新渠道深度合作。
??? 唐橋也表示，白酒行業(yè)要走出調(diào)整期仍是一個(gè)漫長的過程，能否把危機(jī)轉(zhuǎn)化為良機(jī)，也要看企業(yè)改革的勇氣。
