據統計，自2000年起，中國體育用品市場每年都以兩位數的速度在高速增長，到2004年，整個市場規模達到42億美元。預計，到2008年，中國的體育用品市場規模將達到62億美元。 商機越來越大 近在眼前的機會是北京2008年奧運會。據體育經濟專家魏紀中分析：只要是通過國際體育組織認證的用品、器材和設備，北京2008年奧運會組委會有進行選擇的權利。這樣就將機會給予了我國已經取得了認證的企業。這是很難得的機會，因為奧運會是在我們自己的國家舉辦。 如果說奧運會是一個需求集中爆發的巨大商機的話，那么隨著人們的健身意識不斷增強，全民健身運動帶來的商機則是全面的、持久的，而且規模更龐大。 首先，隨著參加健身的人會越來越多，健身場館肯定也會多起來，新建的住宅小區，也普遍同步建設中小型健身場館。 其次，現在人們的居室條件不斷改善，家里就有了寬敞的地方擺放健身器，新環境新心情，能引起新業主的購買欲，家庭購買器材者也會增多。走進家庭，其需求規模更大。 創名牌是必經之途 現實的情況是，目前不少在國際上有名的體育器材、用品和設備都在我國各地進行生產或加工，其相當部分轉銷世界各地。中國作為原始設備制造商（OEM），已經控制著全球體育用品行業的產品生產???整個國際體育用品行業60％的服裝、鞋類、設備和設施，是由中國生產的。 但是，生產大國不等于利潤大戶。盡管我國的一些企業實際上已經具備了生產加工達到國際標準的體育器材、用品和設備的技術能力，但就是因為沒有自己的品牌，始終不能獲得相應的利潤。 在《商務周刊》進行的2004年度國際品牌排名上，在前100名全球品牌中，體育行業排名最靠前的品牌是耐克（2004年排名第31位，上市品牌價值為926．9億美元），然后是阿迪達斯（排名第69位，上市品牌價值是374．00億美元）。從這個最有價值品牌和最成功企業的名單中，沒有發現一個中國品牌或中國企業！ 申請國際體育組織認證，是塑造品牌的重要途徑。我國的企業申請有限，這與我國每年的生產量和出口量不相匹配，這也意味著，我們實際上在為國外企業生產，收取加工費，產品銷售的附加值落入國外企業口袋里去了。 市場營銷誤區 就由電動跑步機為例，中國境內2004年產量62．94萬臺，出口38萬臺，進口6萬臺，實際國內銷量30．94萬臺，與美國形成了很大差距。美國市場電動跑步機銷售184萬臺，是中國的6倍。 為什么有如此差距？專家分析其中原因： 第一，健身器材行業習慣于傳統機械、輕工器材銷售方式，缺乏情感、欲望、心境、精神的人性化創造，不能進行“生活方式”的推銷，僅僅滿足于“利潤效應”的推銷。 第二，企業規模太小，相互拆臺的多，聯合競爭力弱，鷸蚌相爭，互不得利。例如：國家規定中國世界名牌評價門檻是年銷售收入100億元，出口50％，出口額不低于5000萬美元，銷售收入國際排名列前五位。由此推斷，近十年內健身器材行業乃至體育用品制造行業，能夠進入此門檻的企業門可羅雀。 第三，市場發展滯后，據專家考證，國民從衣食到住行的過渡發達國家需20年至30年，中國溫飽解決不滿20年，因此市場的培育尚需時日，增長不可能一蹴而就。 著力技術與品牌 總體而言，中國缺乏知名品牌。根據“地平線研究所”對中國主要運動鞋品牌所做的研究，在體育服裝、鞋和設備行業，品牌效應比較顯著的，有李寧、安踏、雙星等，但畢竟還是太少。 魏紀中指出：中國企業必須走創名牌之路，雖然這條道路并不平坦，比如申請國際體育組織的器材認證，就要經過一套手續，通過一系列驗證，甚至繳納一定的費用，我認為，這是企業創名牌，擴大銷售的必經之途。在拓展國際市場時，應采取以下積極策略： 一要提高產品檔次。體育用品，尤其是服裝鞋帽類，款式式樣瞬息萬變。中國企業更應提高開發能力，改進工藝，在設計上和新穎性方面下功夫，擴大高中低檔產品的生產，積極改變“MadeinChina”在國際上為低檔產品代名詞的狀況。 二要提高品牌意識。高檔市場基本上被國外知名品牌所占有，中國自有品牌寥寥無幾。我國出口鞋類要早日創立自有名牌，在國際市場占有一席之地。 三要有長遠規劃。將熟悉行業各種程序、觀念新、懂技術、善營銷、會管理的專業管理人才與廉價原材料統一起來，擴大生產規模，引進資金，合作生產，努力拓展國際業務。