連日來，隨著全國大部分地區的降雨增多、氣溫走低，2009年空調銷售的旺季已基本告結。記者從美的、奧克斯、志高等多個企業得到消息，目前許多企業已步入了年度休整階段，生產工廠開始放假，而營銷人員則返回總部召開營銷大會?！　⊙巯拢姸嗥髽I的重點已轉向新年度市場開局的籌備中。不過，回顧剛過去的市場銷售旺季，在經歷了行業的跌宕起伏后，眾多空調企業還是挺了過來，憑借將家電下鄉、高能效推廣補貼等政策的靈活運用以及自身的降價、買贈、團購等多種方式的主動讓利，在一定程度上刺激了市場需求。銷售呈塊狀爆發　　據了解，今年盡管市場遭遇了金融危機引發的一系列后遺癥，特別是原材料貶值、庫存增加、銷售不暢、信心下滑，但空調市場的銷售局面，仍較往年出現了較大變化。往年集中于六七月份的旺季銷售，提前于3月份便開始啟動，并出現了5月、6月等多個銷售旺季的階段性爆發期?！　∧戏揭豢照{企業員工透露，今年3月，一些企業由于庫存壓力大，便提前在一些區域市場上展開降價風暴。從產品價格的“六折、七折直降優惠”，到“我賣產品你定價”，許多企業都急于通過價格來刺激市場。這一時期，主要是美的、格力、奧克斯、志高等大品牌的共同拉動，從而在短期內形成了一定的銷售氛圍。不過，這一時期的銷售比重主要集中于一些大品牌，主要是圍繞階段性促銷活動掀起的高潮。　　此后，隨著“五一”黃金周的到來，為企業的集中出貨、刺激銷售搭建了更廣闊的平臺。美的空調市場總監張治國透露，盡管“五一”黃金周只有3天，但企業卻通過“早啟動、晚結束”策略，有利地實現了企業的銷售目標。美的、海信、海爾、志高、奧克斯、格蘭仕等品牌紛紛對外宣布，“五一”期間的銷量較往年同期實現了1—2倍的增長。這不僅極大地緩解了此前空調銷售不暢、庫存多的壓力，還一舉提振了眾多空調企業營銷人員的信心?！　《咴路?，全國大部分地區出現的階段性陸續高溫天氣，更為諸多企業的銷售增加了動力。記者獲悉，在華東、西南、華北等地區，持續的高溫天氣再度刺激了對空調的購買需求，無論是城市，還是農村市場，許多空調企業的熱銷機型都出現了不同程度的斷貨。而少數庫存少的企業，由于對天氣走勢把握不足，只能臨時加足馬力生產?！　〈送?，今年五六月份推出的家電下鄉及高能效推廣補貼兩項政策，突然而至的國家財政補貼，無疑也為企業在旺季市場的銷售提供了更充足彈藥。奧克斯專門針對空調下鄉推出了三重補貼大型促銷，而志高、格蘭仕等品牌則圍繞高能效補貼分別發動了一二級高能效空調價格普及風暴，為旺季市場的銷售“火上加油”。　　對于今年空調旺季銷售出現的塊狀式爆發，空調觀察家表示，一是行業愈發成熟，企業對于市場旺季的推動和形成擁有一定的話語權。二是受到今年行業特殊環境和特殊政策的推動，企業對市場的押寶從一個點到多個點擴散，這樣有利于減輕風險。　　市場銷售的旺季不要集中在一個月，還是要分散在一年中的幾個時間段，這對于企業的生產計劃以及資金運作都有利。上述行業觀察家表示，今后這種市場銷售的格局還將繼續出現，一方面是幾大領頭企業的實力越來越強，并能共同造勢刺激消費；另一方面，刺激需求的天氣等自然因素，也與國家政策以及企業的主動刺激等行為融合后，衍生出更多機會。熱點卻交替上演　　記者注意到，最近幾年以來，無論是變頻，還是高能效定頻，或是健康空調，每年都會在市場競爭中掀起一定的波瀾，并成為市場和消費者關注的熱點。這種情況在今年的市場競爭中表現得尤其突出?！　?，今年空調市場的熱點基本上是以“變頻開局，給市場帶來新的沖擊”，隨后的家電下鄉則讓“3級定頻空調”熱了一把，最終卻因為高能效推廣補貼，令“2級定頻”走向大眾化普及的層面。　　在2009年市場開盤初，美的突然發動變頻風暴，并以180度正弦波控制技術，快速搶占了變頻市場的主動權。隨后，格力也啟動新的變頻攻略，以15赫茲技術欲開辟新的市場熱點。而變頻元老海信也不示弱，推出了360度變頻技術。一時間，在變頻空調上陸續出現了三足鼎立的格局。而早在多年前便投身變頻市場的大金、松下、三菱電機等企業也紛紛快馬揚鞭，借勢在終端市場熱炒變頻空調?！　〔贿^，隨后啟動的家電下鄉及高能效推廣補貼政策，未納入變頻空調，將重點置于高能效定頻空調上。記者獲悉，國家政策以“3級為門檻，主推1、2級”的分階段式布局，一度令少數企業頗感意外。據了解，早在去年國家計劃提升定頻空調能效等級標準時，曾因門檻定于2級還是3級產生過激烈的爭論。以格力為代表的企業力爭3級，而海信及日資企業則主張2級。最終，定頻能效提升暫時擱置，但家電下鄉卻定位于3級，一度令格力等企業占據優勢。甚至于在許多地區，格力還在銷售4、5級低能效產品?！　‰S后的高能效補貼政策，再度將產品門檻提升至2級，令格力等企業頗為意外。據一些商家透露，此前格力產品儲備中，3級占據多數。除了中標家電下鄉外，還有一大批格力3級產品既無法享受政策，又與5級相比不具價格優勢，一度令經銷商很惱火。不過，海爾、志高等企業卻因早在2008年就在2級及以上高能效進行產品儲備，并推出省電及三超王產品，獲得了在今年高能效補貼政策上的領先優勢。　　對于變頻先熱后冷，無法享受兩項國家政策，不同企業給出了兩種解讀。美的、海信等“挺變頻派”則堅信，變頻是未來發展方向。但發展變頻不能只依靠政策，更多的是依靠大企業的市場化運作。而格蘭仕、長虹等“倒變頻派”企業則認為，發展變頻不符合國情，特別是國內企業還缺乏對核心技術掌控。對此，中國家電研究院的專家表示，無論是變頻，還是高能效定頻，都是空調能效升級必經的一道坎。對于這兩種產品到底誰能代表行業未來走勢，不能簡單從技術和性能的角度來判斷，還要綜合考慮市場狀況和企業實力?！　∩鲜鲂袠I觀察家認為，對于變頻，關鍵還要看企業的推動力量和市場化手段的運作，絕不能停留于口水戰。包括在健康空調的發展上，都存在變數。盡管今年市場競爭的變化從變頻到高能效定頻，但方向卻是節能，這將成為今后的大熱門。 ————————————————————————————————————————————《2009-2012年中國空調行業深度調研預測及投資策略研究報告》對中國空調行業的發展情況、經濟運行數據、主要細分市場、進出口、市場營銷、競爭格局等進行了分析及預測，并對未來空調行業發展的整體環境及發展趨勢進行探討和研判，最后在前面大量分析、預測的基礎上，研究了空調行業今后的發展與投資策略。為空調生產、經銷、進出口等企業在激烈的市場競爭中洞察先機，根據市場需求及時調整經營策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。報告目錄見：http://hi.baidu.com/yes68/blog/item/ee01ef8303571fab0df4d245.html