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日本電子巨頭松下仍堅持走差異化的道路,繼續在B2B領域探索前行

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-11-09 08:49  瀏覽次數:20
  當很多企業在“雙11”大打價格戰之時,日本電子巨頭松下仍堅持走差異化的道路,繼續在B2B領域探索前行。
  11月6日,松下在第十七屆中國零售業博覽會上展示了其冷鏈產業的整體解決方案。松下冷鏈(大連)有限公司董事長紀志堅向《第一財經日報》記者透露,未來幾年中國生鮮電商將快速發展,松下中國冷鏈產業到2018年將實現銷售額倍增、達到30億元。
  什么是冷鏈呢?就是從產地到餐桌(從產地、運輸、保管、加工、賣場到餐桌)的過程中,對飲食進行支援的冷凍產業鏈。
  記者留意到,松下這次展出的冷鏈產品涵蓋了超市冷藏柜、飲料冷藏柜、物流冷柜、冷藏生鮮配送柜、采用環保制冷劑CO2的冷凍機等。
  松下冷鏈(大連)有限公司總經理青木光一郎預測,隨著國家鼓勵電商發展,截至2013年末,中國冷庫保存能力合計約2411萬噸,同比增加約13.6%。而伴隨生鮮電商的成長,冷鏈物流設備需求增加,“預計2013~2015年冷鏈宅配年增長80%~120%,冷庫、冷藏車的市場規模將超過360億元。”
  為了搶食這一商機,青木光一郎透露,松下在中國將從三方面擴大冷鏈業務:一是圍繞原來的零售業客戶,擴大松下商品的銷售,從超市陳列柜、低溫物流柜、商用廚房冷柜,擴大到商用空調、商用微波爐、照明等;二是向零售企業推廣能源管理系統EMS,可進行節能管理、遠程監控,并提供本地化服務;三是拓展中央廚房、計算機中心、物流企業等新客戶。
  紀志堅解釋說,中國經濟以前由出口、消費、投資“三駕馬車”拉動,而2014年第三產業已占中國GDP比重的51%。剛剛發布的“十三五”規劃也指出,依靠消費來拉動內需,保證5%-7%的GDP年增速。“我們冷鏈業務是為消費服務的。食品從產地到餐桌,都是跟人們的消費相關,所以行業一定會保持良好成長。我們將圍繞食品安全、減少食品損耗兩個方向,去提供解決方案。”
  松下電器(中國)有限公司董事長大澤英俊表示,2018年松下將迎來創業百年,銷售額將達到10兆日元。松下在中國積極推動B2B事業。以往,松下的B2B業務主要為制造業提供零配件,今后希望加大在服務業上的發展,所以這次松下以冷鏈為中心,提供零售行業的解決方案。
  由于超市、便利店、餐飲業、酒店等是松下冷鏈業務的主要客戶?;趯蛻粜枨蟮牧私?,松下可以從冷柜等的銷售,延伸至制冷設備、LED照明等相關產品。“以前這可能要幾個銷售人員,通過‘交叉銷售’和整合,松下可以提供一個整體的解決方案”,大澤英俊說。
  事實上,松下冷鏈(大連)有限公司的商業模式,正在發生變化。它成立于1994年,最早由三洋電機控股60%、大連冷凍機公司持股40%。后來松下收購了三洋電機,該公司2014年變更為現在的名字,并提供從研發、生產到售后服務一體化的解決方案。目前,它在中國連鎖百強中的冷鏈市場占有率排在第一位。
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