拉攏家電供應商

　　京東家電行業峰會被京東定義為全年最重要的活動，北京商報記者注意到，蘇寧、國美活動中的老面孔中國家電協會秘書長徐東生、中怡康總經理賈東升以及海爾、海信等廠商代表出現在了京東商城的主場。

　　曾就職國美集團、目前為京東集團副總裁兼家電事業部總經理的閆小兵公布了京東家電未來三年的戰略目標，即到2016年京東家電的銷售額達到1100億元。

　　京東此次披露了五大發展策略：建立新型的廠商關系、擴大銷售區域、持續提升購物體驗、搭建專業家電資訊平臺以及尋求多樣化廠商合作模式。京東集團首席營銷官藍燁表示：“目前京東在電腦和手機上的發展相對比較成熟了，京東的家電頻道在網購客戶的提及率達到81.2%，說明京東賣家電已經具備了一定的客戶認知基礎，這也堅定了我們大力發展家電業務為領跑3C領域填上最后一塊重要版圖的決心和信心。”

　　為得到廠商更多支持，京東現場公布了合作“猛料”。閆小兵向京東家電的戰略合作廠商承諾：戰略合作伙伴三年內合同政策不變;給予最優付款與結算方式，共享基于真實消費行為的大數據資源，并促進賬目透明化;對合作廠商不強行攤派費用;絕不拖欠貨款;堅持零售，堅決杜絕批發、串貨等擾亂市場的銷售行為。而提出這幾條承諾的主要目的是針對行業弊端以及不同領域出現的問題。

　　據閆小兵介紹，未來三年，京東計劃家電整體銷售額分別要達到400億元、700億元和1100億元。京東對于供應商也表示出合作態度，發布《京東家電供應商合作白皮書》，通過白皮書，閆小兵向京東家電的戰略合作廠商承諾“三年內不提升合同政策點位、給予最符合廠商發展需求的付款與結算方式、共享給予真實消費行為的大數據資源、不強行攤派各類費用，實現往來賬目透明化、絕不拖欠等。

　　低價矛頭指向“線上線下同價”

　　值得注意的是，京東還稱，“反對以線上線下同價為口號，將高額的線下成本復制到線上、逼迫廠商提高售價的壟斷行為”。京東用紅頭文件向廠商做出的這些承諾，很有針對性地指向了傳統家電連鎖企業。

　　除了針對供應商的白皮書，旨在提升用戶體驗的《京東家電價格與特色服務白皮書》也同日發布。目前，京東在全國有34個運營中心，覆蓋全國521個城市，2014年京東要將運營中心增加到60個，覆蓋全國1100個縣級市以上城市，同時要拓展自營模式，在非自營區域以POP開放平臺為依托，幫助廠商開拓三、四線市場。

　　在價格方面，京東提出低價標桿、反對壟斷、價格保護的承諾，京東堅持薄利多銷原則，通過擴大規模和控制成本讓利消費者，同時，京東承諾，凡是從京東購買家電類的顧客，從收到貨物30天內遇到原商品價格調低價，降價的部分由京東買單，返還給消費者。 ??

　　頗有炮火味的是，京東還稱，“反對以線上線下同價為口號，將高額的線下成本復制到線上、逼迫廠商提高售價的壟斷行為”。對于家電連鎖巨頭的挑釁姿態盡顯。

?　　中怡康總經理賈東升表示，以前在大家觀念當中電商是以低價產品為切入點，網上賣的都是便宜貨，但現在不是。彩電、冰箱、洗衣機和空調，電商都有比較先進的和高檔的商品，2013年這部分所占的比例都在有效地擴大。電商不再是一個賣便宜貨的地方，成為一個成熟理性的真正的銷售通路，和線下是一樣的，有了這樣的改變，我們會對電商有新的認識。