58同城

 

　　看著股價飛漲著實過癮，不過，投資者也不是傻子，沒有堅實的業績基礎，沒有廣闊的發展前景，投資者憑什么對你投贊成票?對這一點，上面提到的58同城、500彩票網、鱸鄉小貸應該有最深刻的體會，因為他們的模式相對新穎一些，之前同行業并無上市的先例，這種情況下要成功IPO其難度可想而知。但即便如此，他們還是實現了成功突圍，其中曲折離奇的發展歷程不僅值得創業者學習和借鑒，作為投資者相信也會倍感興趣。

 

　　以58同城為例，眾所周知，58同城的分類信息模式并無成功IPO的先例，同時，在之前很長一段時間，分類信息模式也一直備受爭議，業界對其能否做大做強存在巨大分歧。在這種背景下，58同城居然能成功IPO，而且還先于老對手趕集網一步，個中情況，耐人尋味。

 

　　58同城和趕集網：殊途不同歸

 

　　作為新興的互聯網模式，分類信息在整個產業鏈中的地位有些特殊，從服務內容上看，分類信息網站上的內容涵蓋民生的方方面面，例如租房、跳蚤市場、招聘、團購等等。從某種意義上講，分類信息的價值在于對生活化的服務信息進行歸納和傳遞，將傳統的民生項目集中在一起，通過互聯網的模式進行解決。很顯然，這種模式將為民生提供更廣闊的解決方案，同時降低用戶解決生活類問題的成本，提高效率，可以說是居民的剛性需求之一。

 

　　在這個領域里，58和趕集網都是佼佼者，他們都定位于為分類信息模式，并以實現生活服務信息的交互為價值訴求點。不過在發展過程中，兩者的戰略卻出現了一些差異，首先來看看趕集網。

 

　　最近幾年趕集網的發展戰略有些模糊不定，最初楊浩涌認為，趕集網要走大而全的路線，這從2011年姚晨代言提出口號------“趕集網,啥都有”也能看出來。其實這種戰略最初并沒有什么問題，不過，如果資源和實力不夠，大而全的戰略可能會拖累企業發展，畢竟沒有那個金剛鉆，就不可能攬瓷器活兒。

 

　　到了2013年，趕集網找到謝娜來做廣告，同時推出了“找工作啦!多多多，職位多，有的挑;大大大，規模大，機會大。。。。。。”這條令人有些捉摸不透的廣告語，一方面，這表明趕集網的戰略重心轉移到了招聘業務上，這不僅是對之前大而全戰略的否定，同時也讓趕集網直面更多招聘網站的競爭;另一方面，很多網友反映，這則廣告確實太“口水”了，不僅不討人喜愛，反而還會令人反感。從這兩方面來看，應該說這次折騰對趕集網確實也帶來了一定的影響。

 

　　相比舉棋不定的趕集網，58同城的戰略似乎要清晰得多，一直以來，58同城均定位于“一個神奇的網站”，力求全面整合型的提供服務信息需求，通過深耕細作獲得用戶的青睞。這里必須提一點的是，相比趕集網管理團隊不穩定以及擁有多達7個投資方的情況，58同城似乎要好得多，穩定的管理團隊，相對簡單的投資架構也是確保58同城戰略始終如一的重要原因。總的來說，兩家網站執行戰略不同，走出了“殊途不同歸”的結果。

 

　　企業運營中的“差異化”競爭

 

　　戰略的不同也為企業運營造成了差異化的局面，剛才提到，趕集目前的明星業務是藍領招聘，但也正因為單打一條業務線，使得其他產品線下滑的很厲害。相反，58同城的深耕細作體現在每個層面，旗下幾個重點業務都是同時開展，均保持行業第一。這讓58同城很快擁有壓倒性的競爭優勢，因為對商戶而言，58同城的平臺更具吸引力，更能喚起他們的付費意愿。

 

　　除了上述看得見的地方之外，這種差異化競爭也表現在一些看不見的層面。首先，58同城非常注重信息真實度辨別，也是業界首家采取客服團隊+人工審核團隊+機器審核的方式來進行篩選的網站，通過這種模式，在信息真實性方面，58同城就樹立了領先優勢。另一方面，在分類信息的本地化和城市化之戰里，58的地推部隊建設非常完善：全國27個城市分公司，信息覆蓋380個城市，實現全方位的布局。相比之下，趕集網除北京總部外、上廣深分公司、重慶只采用代理商模式，這無疑削弱了趕集網對各區域的把控。

 

　　馬太效應的延續

 

　　在各種因素的作用下，58同城和趕集網這對老冤家也呈現了截然不同的發展態勢。列舉幾個例子，根據百度指數顯示，關鍵詞“58同城”單一關鍵詞檢索量是“趕集網”檢索詞的2倍。有趣的是，在2009年趕集網還領先于58同城;2010年58同城便迎頭趕上;2011年春節趕集發起廣告站在前半程領先，但58也加入廣告站后，基本持平;2012年58同城領先50%以上，2013年上半年領先80%，下半年11月初，58同城上市后，58同城領先超過100%。如今，雙方之間的差距在逐步擴大，此消彼長的優勢極其明顯。

 

　　正是基于上述數據，以及兩家公司在運營、管理上存在的諸多差異，才讓58同城力壓趕集網，搶先登陸美國資本市場。那么未來分類信息網站會朝什么趨勢發展下去呢?在筆者看來，分類信息網站一方面應該加強自身產品和服務的完善，并覆蓋至更廣泛的用戶群，讓他們感受到分類信息模式所帶來的價值;另一方面也應該加大在移動領域的投入力度，未來用戶會更多通過移動互聯網獲取生活服務類信息，因此，布局移動端對分類信息網站而言重要性將越來越突出。