8月23日，中國保監會公布的1-8月份保險業統計數據顯示，前8個月我國保險業收入1.19萬億元，同比增11%，產險增速幾乎是壽險增速的一倍。而占據壽險業務大頭的銀保業務依然疲軟。

　　在銀保增長乏力的背后是銀行三季度末攬儲壓力的增加，以及為存貸比達標而對銀行理財產品銷售的傾斜。作為兼具保障功能與理財功能的銀保產品，在“關鍵時刻”，銀行必然會更加傾向銷售銀行理財產品。

　　業績下滑員工頻繁跳槽

　　該負責人表示，現在銀保越來越不好做了，大批的銀保營銷員開始離開這個行業，轉做其他行業，招聘人員也越來越難。同時，銀保渠道不同于個險渠道，個險渠道營銷員可以跳到銀保渠道去做，但銀保渠道囿于銀行客戶資源的限制，再跳到個險渠道就很難做。

　　該負責人告訴記者，目前銀保營銷員主要負責所轄渠道網點的日常維護、培訓、銷售支持和客戶服務等工作，并協助公司相關部門做好保全、理賠和續期等服務工作，參與保單簽約較少。因為沒有保單簽約，提成和業績大幅下降。

　　部分營銷員選擇跳槽到其他保險公司來增加薪水，維持收入。

　　據記者了解，目前多數銀保營銷員雖有底薪，但是薪酬體系考核中業績占絕大部分，近期銀保業務的蕭條，幾乎砸了銀保營銷員的飯碗。上述負責人表示，一般情況下，保險營銷員跳槽到新的保險公司，會得到比原單位更高的薪酬，但時間一長，因為沒有業績，又面臨考核，一旦考核過不了，必然會面臨降薪或者被清退。如此反復，就出現銀保營銷員多次跳槽的局面。

　　此外，該負責人介紹，目前行業內更愿意招聘有工作經驗的銀保銷售員，一方面降低后期培訓成本，另一方面有經驗的營銷員也有一定的客戶資源。同時大多數銀保銷售員也希望通過跳槽實現加薪，所以目前行業內挖角現象較為普遍。

　　記者在某保險公司銀保營銷員的招聘簡章上也看到，該保險公司開出的條件也較為誘人，比如 “該崗位簽訂勞動合同，享受公司正式員工待遇；繳納五險一金(社保、住房公積金)；無責任底薪2000-8500元，薪資=職級薪資+崗位津貼+學歷薪資+理財規劃師薪資+提獎+續期津貼+年終獎+服務津貼；享受公司團體醫療、人身保障；入司滿一年司齡，可享受企業年金待遇”。

　　而另一家銀保招聘的簡章寫道：“轉正后底薪：4000-18000加銷售提獎” .

　　三季末銀行重推銀行理財產品

　　9月22日，記者在走訪的多家銀行網點看到，臨近三季度末，銀行推出多款銀行理財產品攬儲，對銀保產品推銷并不積極。

　　在理財經理推薦的多款銀行理財產品中，短期理財產品最高部分可達5.2%，有的甚至達到了5.3%；中長期的理財產品有的可達5.5%以上，雖然多數高產品屬于非保本浮動利率產品，但銀行理財經理表示“根據以往的銷售情況，暫時沒有出現虧損的先例”，其會極力推薦購買銀行理財產品。

　　相比銀行理財產品，銀保產品銷售就顯得蕭條多了。交行某網點理財經理告訴記者，如果有客戶購買理財產品時傾向銀保產品的意愿不是很明顯，他們一般會推薦銀行理財產品。對客戶來說，一方面銀行理財產品動性好，可以短期內取出來變現；另一方面，目前雖有部分銀保產品為特殊重大疾病保險，但多數銀保產品保障性較弱，只保障身故或者全殘，保障面比較狹窄，同時承諾的年化分紅利率也是浮動的。

　　同時，某銀行理財經理告訴記者，每個季度末和年末一般會有新的理財產品推出，而且利率較平時的理財產品高。他建議，如果購買理財產品，可以選擇季度末購買，如果耐性好一點的話，可以選擇在年末購買。

　　此外，記者在走訪中發現，在北京北三環周邊，此前由保險公司員工“悄悄”駐點銷售的幾家銀行網點也已全部換成了銀行理財人員，此前被放在顯眼處的銀保產品宣傳架被撤掉了，銀保產品介紹單也和基金產品的介紹單并列放置于宣傳架上。

　　內困外憂銀保夾縫中求生存

　　據記者此前了解，銀保營銷員不受銀行“待見”由來已久，而近期就有銀行將這種不“待見”由“腹誹”轉化為實際行動。

　　某國有上市銀行內部員工劉女士告訴記者，銀保渠道作為銀行中間業務，每年都作為銀行考核內部員工的一項重要指標。比如對支行行長來說，銀保渠道和其他中間業務占行長年終考核的20%，年終考核會涉及到行長的升遷和獎勵。由于銀行理財經理對不熟悉等原因，銀行往往達不到傭金收入要求，在“沒辦法的情況才駐點銷售”。

　　劉女士表示，雖然駐點銷售可以拉升業績，但是保險公司往往頻繁更換駐點銀保營銷員面孔，來對客戶進行多次開發。盡管監管對銀保營銷員有推銷保險方面的各種規范和限制，但依然有保險公司營銷員誤導客戶的現象發生。由于產品是在銀行賣出的，后續客戶的維權過程會給銀行造成很大麻煩；比如，營銷員的頻繁更換導致誤導客戶現象發生之后，找不到辦理合同的營銷員。

　　劉女士告訴記者，目前在自己的支行，為保證客戶不被誤導，已經辭退了銀保營銷員，全部由銀行理財人員負責介紹銀保產品，并表示“清除后，沒有后患”。

　　據記者了解，眼下保險公司一方面在加大開發銀行渠道銷售的銀保產品；另一方面還在加強與銀行的溝通。