欲吞千億“網上”保費

本報記者 胡金華 上海報道

時隔近半年，馬明哲、馬化騰、馬云的“三馬”保險產品正式出爐。

2月20日，平安聯合騰訊、阿里巴巴成立的網絡保險公司獲得保監會批文?！度A夏時報》記者從平安相關渠道證實，這家名為“眾安在線財險公司”的籌備文件已經拿到，注冊資本金10億元，總部設在上海，不過由于監管部門官方網站公布這一消息將會滯后數日，因此具體的籌備情況及何時成立，外界尚在猜測之中。

平安財務試水

本報記者了解，眾安在線財險公司將不會設分支機構。股東除上述“三馬”外，還包括優孚控股、深圳加德信投資、深圳日訊網絡科技、北京攜程國際旅行社、上海遠強投資、深圳日訊互聯網6家網絡科技公司。在具體的股權分配上，阿里巴巴以19.9%的股權成為最大股東，平安和騰訊則各持15%，其余約50%的股權則由另外6家公司掌握，擬出任的高管分別為歐亞平和尹海，前者是深圳日訊互聯網的老總，后者來自保險業。

“互聯金融越來越受追捧，無論是保險公司還是銀行，都在通過網絡渠道銷售金融產品，盡管“三馬”賣保險名頭聽上去很大，但究其公司實質，也和其它網銷渠道差不多，只不過產品、服務都有眾安在線自行設計開發及銷售，渠道也是網絡。對于平安來說，這次試水做到成熟和盈利，恐怕也需要數年?！?月21日，上海一家互聯網公司負責人李毅分析。

1.5億元的成本投入，對于偌大的平安來說，只是九牛一毛，不過在馬明哲看來，這次試水眾安在線，卻是平安對互聯網金融領域的開拓和覬覦。

2月19日，據稱是馬明哲新春講話的帖子現身網絡，其中提到平安未來的發展戰略是跑贏現代科技企業，在確?，F有業務持續快速、穩健發展的時候，利用現代新科技的發展機遇，從產品、渠道、營銷、服務等各個方面進行大膽、徹底革新。

“現代科技企業進軍銀行業的腳步在不斷加快，如騰訊和阿里巴巴等國內科技公司，他們擁有進攻型的企業文化、反應敏捷的組織體系、先進的網上金融技術，以及粘連度極高的龐大用戶群。一旦準入政策限制得以突破，他們將快速搶占市場，對傳統金融業形成勢不可擋和毀滅性的沖擊。因此，平安未來最大的競爭對手，不是其他的傳統金融企業，而將會是現代科技企業。”馬明哲在講話中如是提道。

有業內人士分析指出，平安的轉變恰恰印證了這家從保險起家的金融集團在過去幾年所經歷的整個保險業寒冬，逼使其必須找到更多的銷售渠道和盈利來源，無論是合并深發展還是收購家化股份，乃至投資一號店控股陸金所等等，單一依靠產壽險的發展模式早已經成為過去式，即使傳統的產壽險，目前絕大多數保險公司也都在積極挖掘網絡銷售渠道。

對于這家注冊在上海且注冊資本不亞于一家全國性壽險公司規模的財險在線公司，外界也充滿了好奇。據記者了解，眾安財險定位于服務互聯網，針對互聯網經濟的獨特需求提供差異化的保險產品和解決方案，其瞄準的目標客戶群是互聯網經濟的參與方，包括：互聯網平臺、互聯網服務提供商、電子商務商家、網絡購物消費者、社交網絡參與者等公司和個人客戶，這一模式不是單純的“在線保險銷售”或“網銷”，因此，暫時不會對現有保險網銷格局造成沖擊。

“從眾安的定位來看，它所針對的投保群體并不是現實里的個人或企業，而是網絡中的商家、消費群體以及對網絡消費行為的保險保障，國內保險網銷每年的消費金額都在以幾何級數增長，其上千億的保費市場潛力有待挖掘，因此平安的財務試水和戰略研判還是比其它保險公司更快，即使眼前的規模做不大，對于平安這樣的公司，所承受的損失也可以忽略不計。”2月22日，上海一家電子商務網站副總黃炳杰分析指出。

互聯網金融成香餑餑

據記者獲得的眾安內部規劃，其注冊地在上海外，將不設任何分支機構，但設獨立的精算部門、理賠部門、銷售部門，完全通過互聯網進行銷售和理賠，在產品研發上，避開傳統車險業務，專攻責任險、保證險這兩大非車險專業險種，目標客戶則包括所有互聯網經濟的參與方，如互聯網平臺、互聯網服務提供商、電子商務商家、網絡購物消費者、社交網絡參與者等公司和個人客戶。

2月22日，一家保險公司網銷負責人告訴記者，與此前其它保險公司與電商聯合推出在線銷售保險產品相比，它從單純向所有消費群體推銷普通的保險產品到為虛擬空間里的實體制訂保險方案，平安、阿里巴巴、騰訊的聯合更像是一次質的轉變，因此也引發格外的關注。

本報記者查閱此前的相關信息也發現，華泰保險曾聯合淘寶推出退貨運費保險，泛華保險服務集團挺進泛華保網，人保與金山王拓推出升級版的網購敢賠險，國壽與快錢公司推出電子解決支付方案，都是保險公司與網絡公司聯合推出針對網絡世界的保險產品，只是不如“三馬”聯合賣保險名頭大，而“三馬”的聯合則意味著，保險機構已經開始大舉進軍該領域。

而挺進互聯金融的在整個金融業卻遠不止保險機構這一群體，僅在過去的2012年， 銀行、基金公司都開始高調挺進電商、移動支付等非傳統金融業務領域，如建行率先籌建名為善融商務的電子商務平臺，交行、中行也分別推出了“交博匯”、“云購物”；即使飽受渠道困擾的基金行業也在尋求直銷模式的創新，國內與支付寶公司達成合作的基金公司已經達到了二十多家。

“不論是想直接獲取客戶的一手信息，還是為了增加客戶黏合度，抑或是為了鞏固與客戶的傳統業務合作關系，互聯網金融的發展已經成為不可逆轉的趨勢，目前金融業與互聯網的融合大多還停留在物理結合的層面，對于金融體系本身并沒有太多的突破，如果平安借此財險公司能夠做到保費規模的大爆發，這將意味著互聯網與金融業達到真正的融合，無論是一次開發還是二次開發，對于整個金融業來說，都是徹底的顛覆。”對此，上海財經大學保險系教授許謹良也表示。

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