當(dāng)全球體育用品零售商迪卡儂遇上中國地產(chǎn)商萬科，二者將撞出怎樣的火花？

     迪卡儂日前聯(lián)姻萬科共同開店。位于北京房山的萬科長陽半島項(xiàng)目成為雙方的新試點(diǎn)。今后迪卡儂開店的重要渠道之一就是借道萬科地產(chǎn)項(xiàng)目擴(kuò)展市場。

     按照迪卡儂和萬科的合作計(jì)劃，迪卡儂計(jì)劃到2015年在中國開店總數(shù)達(dá)到150家。這意味著，迪卡儂在中國發(fā)展的步伐開始全面提速。

     迪卡儂早在1992年就已進(jìn)入中國，當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)主要集中在生產(chǎn)制造和產(chǎn)品出口，并一直穩(wěn)健地推進(jìn)著其在中國市場的門店發(fā)展計(jì)劃。

     迪卡儂大中華區(qū)副總裁易昂表示，迪卡儂商場布局有點(diǎn)類似于宜家，除了為消費(fèi)者提供寬敞的家庭式購物環(huán)境，還可以讓消費(fèi)者隨時(shí)體驗(yàn)各類體育用品。這種體驗(yàn)式營銷模式在歐美非常流行。“到2008年迪卡儂在中國共開設(shè)了18家商場，當(dāng)找到適應(yīng)中國的后，我們從2010年起開始提速。”

     “繼去年迪卡儂在中國新開16家門店后，今年預(yù)計(jì)新設(shè)20—30家門店，開店重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向二三四線城市。今年首次出現(xiàn)在二三四線城市的開店量將超過一線城市。”迪卡儂亞洲地產(chǎn)總裁邸百航透露。據(jù)悉，廈門、貴陽、昆山和沈陽等城市是迪卡儂計(jì)劃進(jìn)入的目標(biāo)。

     易昂認(rèn)為，目前法國和歐洲的體育用品市場幾乎接近飽和的狀態(tài)，而據(jù)一項(xiàng)調(diào)研表明，中國體育用品市場的需求是歐洲市場的4倍。“中國人的全民健身意識(shí)正在不斷加強(qiáng)和提高，這是迪卡儂之所以把中國作為全球重點(diǎn)發(fā)展國家的重要原因。”

     實(shí)際上，在此次簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議之前，迪卡儂與萬科早有合作。2010年，萬科提出進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的計(jì)劃。雙方的第一個(gè)合作項(xiàng)目是位于沈陽的長白島萬科城項(xiàng)目。萬科在該項(xiàng)目中增加了傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目中少有的區(qū)域商業(yè)中心元素。迪卡儂作為主力店為該項(xiàng)目的休閑定位做了很好的詮釋。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，雙方又相繼簽訂了沈陽丁香湖定制租賃項(xiàng)目、北京中糧萬科長陽半島定制租賃項(xiàng)目和撫順定制購買項(xiàng)目。

     此次萬科之所以選擇簽約迪卡儂，與其堅(jiān)定商業(yè)地產(chǎn)將是未來戰(zhàn)略一部分有關(guān)。今年1月，萬科集團(tuán)商用地產(chǎn)管理部在北京成立，由原北京萬科商業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理錢嘉任總經(jīng)理、毛大慶擔(dān)任分管高級副總裁。至此，萬科擁有了自己的商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。萬科表示，未來5年內(nèi)，商業(yè)地產(chǎn)占比將從原來的5%提至20%。“迪卡儂的一站式購物模式，會(huì)給商業(yè)地產(chǎn)帶來可觀的目的性消費(fèi)人群，而萬科在地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也可以給迪卡儂全國拓展帶來更多支持。”