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西門子就是不借這個“雞”，西門子欲通過“非競爭性”條款壟斷PLC市場，株洲方面堅決反對；四是40臺交流傳動電力機車啟動項目國產化率只有30%，今后合資企業的生存將面臨困難；五是能否不搞合資，改為探討技術合作之路。還有一位同志更是直截了當地說，合作與不合作只有兩種選擇，沒有調和的余地。看來，談判桌上雙方已經到了互不相讓的境地。

? ? 不久，湖南省省長楊正午、副省長周伯華來到株機廠視察。楊正午強調：要進一步加大國際合作力度，不管談判多么艱難，一定要邁出這一步。看來，西門子已將工作做到地方工控自動化了。

? ? 仲夏，PLC機車車輛工業總公司廠長、所長經營座談會在大連舉行，會上我就如何處理好創辦中外合資企業與企業自主創新之間的關系發表了個人觀點。不失時機地向領導和同事宣傳自己的觀點，以獲得支持，這在國企非常重要。

? ? 為了打壓西門子的傲氣，這段時間株洲方面還多次與法國阿爾斯通公司接觸。鐵道部科技司司長周翊民明確表態，可以同時與西門子以外的外國公司接觸，日本三菱、法國阿爾斯通公司均可與之洽談，合作方式為技術引進。西門子公司一貫的談判風格是，一開始拋出的條件直接把你逼到懸崖邊，你要退一步就是粉身碎骨！但國企領導人必須講工控自動化治，事實上我心中早已確立了目標，無論如何一年左右完成合資企業的組建，用一年的時間為中方爭取更多的利益。而且，我下定決心絕不當行業歷史上的罪人。

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廈門岳航計算機工程有限公司

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