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???飼料電商對整個飼料行業(yè)到底有什么意義？在大家的概念里可能是，降低了溝通成本，去掉了中間環(huán)節(jié)，還利給養(yǎng)殖戶。那么，網(wǎng)上的電商預(yù)混料真的便宜嗎？是的，確實便宜，但筆者更加愿意用另一個詞語來代替“便宜”，那就是“性價比高”！如果僅僅只是便宜，不足以支撐人們從網(wǎng)上買購物，因為便宜沒好貨的理由廣為流傳。

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　　說到便宜的預(yù)混料，每個地區(qū)都有那種本地的小飼料廠，他們的價格要比所謂的名牌預(yù)混料一噸便宜2000元，甚至比現(xiàn)在的飼料電商都可以更便宜。他們的工廠就在本地，看得見摸得著，但為什么選擇這些飼料廠的人不多？因為有著質(zhì)量的擔(dān)憂，這些本地的小飼料廠往往是這一批質(zhì)量好，下一批質(zhì)量差，缺乏產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性保障，作為養(yǎng)豬生產(chǎn)中最重要的飼料，怎能經(jīng)得起此番折騰？

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　　如果要拼價格，飼料電商拼不過，但飼料電商的“性價比”絕對是最高的！這是由它的模式?jīng)Q定的。互聯(lián)網(wǎng)解決了信息不對稱的同時，更讓渠道環(huán)節(jié)減少了。飼料電商的性價比就體現(xiàn)在與大名牌企業(yè)有著相同的質(zhì)量保障，優(yōu)秀產(chǎn)品性能卻能省去中間幾千塊錢的渠道成本。

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　　不可否認，許多豬場用預(yù)混料的原因就是因為成本比全價飼料要低，但還有相當(dāng)一部分原因是能更好的把控豬場。自己配出來的料質(zhì)量怎樣自己最清楚，也能很好的根據(jù)情況控制成本；另一方面，如果需要在飼料里添加藥物或者其他的，更方便。

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　　而預(yù)混料電商的目標(biāo)群體就在這個群體中。“有主見，有能力，能自己判斷”，就是這類群體的特征。這類豬場本身養(yǎng)豬水平就不錯，有著不錯的技術(shù)水平，不需要額外的服務(wù)，自己能夠判斷豬場該怎么經(jīng)營。筆者認為這類群體才是飼料電商最主要的用戶群體。

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　　筆者10月份在廣東的一些豬場調(diào)研時，遇到了一個豬場的老板，40多歲，沒什么文化，不會使用電腦，但他對新事務(wù)有著很好的接受程度。他讓家中還在讀小學(xué)6年級的兒子幫他網(wǎng)購下單購物。在與其交流中他就表示很喜歡網(wǎng)購，說給他帶來了很多便利。

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　　有人說預(yù)混料電商，應(yīng)該賣給懂網(wǎng)絡(luò)的人。其實懂不懂網(wǎng)絡(luò)不重要，重要的是有沒有一顆接受新事物的心。其他的都只是技能的問題，只要想解決總有辦法。況且現(xiàn)在智能手機發(fā)展這么快，各個預(yù)混料電商都推出了手機版的商城，相比電腦的復(fù)雜，手機只要簡單的幾次點擊就能下單購買，我認為這不會成為阻礙電商發(fā)展的阻礙。

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　　有人說，飼料電商，不做實證，注定沒有未來！實證重要嗎？毫無疑問，它重要。在現(xiàn)今的飼料銷售中，各大飼料企業(yè)紛紛都在做實證，用來證明自己的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀。而實證也給了養(yǎng)殖戶了解產(chǎn)品的一個窗口，讓養(yǎng)殖戶有了一個初步的信任基礎(chǔ)。但是任你實證做得再漂亮，也不如自己豬場用料的情況來得實在。更不談現(xiàn)今中國社會環(huán)境下，還有多少人會信任企業(yè)給出來的實證數(shù)據(jù)？這并不意味著實證就沒有用，在電商時代，它只是換了一種形式出現(xiàn)而以。用戶利用社交網(wǎng)絡(luò)分享豬場的真實使用情況便是最好的實證。

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　　最后，筆者覺得大家要去思考一個問題，飼料電商的本質(zhì)是什么？互聯(lián)網(wǎng)給飼料業(yè)帶來了什么？營銷？信息？渠道？交易？服務(wù)？都有！互聯(lián)網(wǎng)并未改變營銷的本質(zhì)，只是改變了：溝通、選擇、交易、服務(wù)的方式而已，電商并不等于網(wǎng)絡(luò)營銷。

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????北京優(yōu)利保是一家專業(yè)化從事草食動物飼料營養(yǎng)研究的高新企業(yè)。如有其它產(chǎn)品和養(yǎng)殖技術(shù)問題上的疑問，可以打電話聯(lián)系我們，有專門的技術(shù)老師為您解答！

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聯(lián)系人：孫輝

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