2013財年，中國市場為三星電子帶去了高達2545億元人民幣的凈銷售額，同比增長達80%。雖然中國市場(銷售占比18%)仍比不過三星電子在美國(銷售占比30%)、歐洲(銷售占比23%)、亞洲及非洲(銷售占比19%)的三大區銷售比重，但其增長潛力已遠遠超越之前的新興市場定位。

　　三星電子副會長李在今年4月份在亞洲博鰲論壇上曾表示，全球智能手機的發展速度有可能會減緩，不會像過去七年那樣繼續增長，但中國除外，因為中國今年有三大運營商加速4G網絡覆蓋的任務，所以市場會繼續推動智能手機的發展，未來不是兩位數字，而是三位數字的增長。

 

　　在此背景下，2014年6月，三星電子大中華區執行副總裁王彤取代李鎮仲出任三星大中華區移動通信事業部總裁。

 

　　為了實現本土化，三星正在探索既符合中國政府新的產業政策，又能實現企業在中國的再次騰飛的新戰略。

 

　　第一，三星將中國業務的重心由從前的簡單組裝制造業轉向資本集約型的尖端技術產業，不斷地擴大技術投資，大幅度強化在中國本土形成設計、研發、生產、營銷、客戶服務全產業鏈的布局。

 

　　第二，三星在進入中國初期為了實現出口而主要將重心放在了東部沿海地區，如今將大規模增加對中西部地區以及東北地區的投資。

 

　　最后，為順應政府提出的在金融、文化、醫療、建設等領域全面展開深化改革的政策，三星也將把事業重點從以電子為主的產業布局擴大到金融、醫療、城市建設等各個領域。

 

　　成為“中國的三星”

 

　　“如果有人問我三星電子可以變成中國企業嗎?我可以肯定地說可以。”4月下旬，三星電子CFO李相勛坐在韓國首爾瑞草總部大樓的會議廳，指著自己的頭發說：“我們長得也一樣。”

 

　　李相勛向《財經》記者表示，三星想要更大的市場，想要與13億人口做業務。其實，從1992年中韓關系恢復建交，三星進入中國以來，中國市場之于三星的定位一直就是“第二本土市場”。

 

　　三星電子副會長、CEO權五鉉在首爾瑞草總部接受《財經》記者采訪時，再次傳達了會長李健熙的意愿，“會長告訴我們，中國是三星另外一個本土市場，我們也要為中國做出貢獻，這是三星的目標，也是我們會長的目標。”

 

　　副會長權五鉉也強調說：“我們一定要成為為中國做貢獻的企業。”

 

　　三星中國的高層在與外界交流時總會屢次提醒：我們是中國三星，而不是三星中國。

 

　　作為一個戰略選擇和管理能力極強的企業，三星對中國市場的定位從未變過。這與此前多家跨國電子巨頭對中國市場的搖擺形成對比。多數業內人士均認為，索尼在很短的時間內被三星超過，很大原因在于其對中國市場的不重視。

 

　　蘋果公司最初對中國也表現出了猶豫不決，直到去年才開始與中國移動展開合作，這一謹慎有余的戰略使其錯過了最佳的市場占位時間。

 

　　2013年，蘋果手機在中國銷量排名上僅位列第五，三星第一。2014年一季度的最新數據顯示，中國的小米手機以當季1040萬部的銷量已超過了蘋果的900萬部。

 

　　據Strategy Analytics預測， 2014年中國市場便攜設備的銷售量將達到4.3億部，全面趕超美國(1.63億部)。

 

　　三星對于這一趨勢的清醒認識，明顯優于許多同行。此前，蘋果和索尼均在猶豫多年后，將中國列為與美國并駕齊驅的最重要市場，但顯然為時已晚。

 

　　目前，三星集團旗下已有23家公司進入中國，在中國的員工超過12萬人，占全球總數的30%。三星電子在中國擁有13家工廠、7家研發中心和1家設計中心，國內研發人員達7000人，其中有4000人是在最近三年加入三星的。僅2013年，中國三星在深圳、西安新成立了3家研究所。原來中國是作為三星出口加工貿易的基地，現在從設計、研發、生產、銷售一體化的體系都已轉移到中國。

 

　　新近進入三星集團核心領導層、亦是三星內部現任級別最高的中國籍高管王彤，今年初在接受媒體采訪時曾表示，中國市場已不是遙遠的屬于未來的新興市場，而是當下最重要的市場之一。他也承認，早期三星亦將中國看成新興市場，沒想到發展如此迅速，但幸運的是，三星已做好了布局。

 

　　在中國三星內部，三星集團大中華區總裁張元基要求員工用中文進行溝通，認為這樣才能提高工作效率，這位來自韓國的高管現在基本能做到不用翻譯便可與中國人溝通。這與從未在中國媒體面前大方亮相的蘋果中國公司管理層相比，顯得親切了許多。

 

　　不難看出，在幾乎所有可以讓外界感知的層面，三星都想表現得更像一家本土中國公司，這在同等規模的跨國公司里是少見的。

 

　　本土策略與三星式管理

 

　　王彤曾對媒體表示，本地化的最高境界，最終還是表現在人才、決策機制與話語權上。在三星內部所強調的便是，“中國的業務由中國人負責，讓中國人自己研發產品、生產產品、銷售產品，實現真正的本地化。”

 

　　變化在三星中國悄然產生。原來各產品部門的部長均由韓國人擔任，2012年開始，改為中國人擔任正部長、韓國人擔任副部長，中國人擁有業務決策權，韓國人只是輔佐其開展業務，內部級別上亦低于部長，有的甚至為次長。

 

　　這種人事管理制度，也曾經歷過融合期的陣痛。但該制度最終堅持下來，如今運營良好。

 

　　中怡康時代市場研究公司副總經理彭煜與三星內部人員多有接觸，他向《財經》記者表示，中國人更好解決中國人的問題，這是肯定的，這兩年三星中國在冰箱、洗衣機等家電產品上增長迅猛，都與這些管理變化有關。

 

　　據中怡康提供的數據，2014年1月-4月，三星冰箱中國市場銷量同比增長21%，而外資品牌中市場占有率排名第一的西門子則同比下降10%;三星洗衣機銷量同比增長19%，西門子則同比下降3%。

 

　　三星電子某位已經離職的中國員工稱，三星白電在中國的目標是超過西門子成為外資品牌第一。他認為，三星會很快達成目標。彭煜與其觀點一致。

 

　　三星在中國彩電市場已穩坐外資品牌銷量第一的寶座，高出排名第二的夏普近2個百分點。在整個中國彩電市場銷量占比排名中，三星不抵中國品牌僅排名第六，但在銷售額占比排名上已至第二，與位居第一的海信相差3個百分點。

 

　　由于本土化做得較為徹底，三星對中國的政策與市場研究，也明顯領先同行，并實質得益其中。

 

　　2013年11月，三星攜手中國移動首次推出了TD-LTE手機(中國具有自主知識產權的4G模式)，也是中國首款TD-LTE手機。這不僅與三星擁有國際LTE市場經驗有關，更重要的是其對中國政策的參透和迅速行動。

 

　　當時三星在沒有任何市場跡象情況下，便判斷中國政府的推進力 、TD-SCDMA頻率技術的發展勢頭都不容小覷，從而就作出了決策。在沒有任何LTE市場的情況下，三星持續對其投入。如今，中國手機市場的主要紅利便來自3G向4G的躍遷，且目前只有LTE制式。事后來看，業界不得不承認，三星的判斷極為精準。

 

　　多年來，三星在中國一直堅持兩大策略：第一是新品上市要盡量做到中國市場與其他國家同步;第二是專門研究和開發適合中國消費者的產品。

 

　　在國際同行里，三星也最早意識到，中國智能手機市場的“一九法則”，即：10%為中高端用戶，90%為中低端用戶。作為市場導向型公司，三星通過不同價位和賣點的手機直擊不同的目標用戶群。在產品上從千元機到萬元機的全面覆蓋，并推出了覆蓋三大制式的產品，滿足市場需求。

 

　　三星在中國市場依舊能采取機海戰術的支撐力在于其垂直產業鏈的整合能力，而這條完整產業鏈已然復制到了中國。其中包括，蘇州的8.5代液晶面板生產線以及西安5月份剛剛投產的10納米級半導體存儲芯片工廠，兩者均代表著各自領域的全球最高水平。

 

　　三星在中國執行充分本土化策略的同時，并未淡化三星固有的基因和文化。從本質上說，它仍然是一家基于韓國的跨國公司。

 

　　有中國三星內部員工向《財經》記者舉例，在三星工作，上一級領導只要朝下級說話大些聲音，下級便會覺得很沒面子。這便是地道的韓式管理風格，而在愈益崇尚美式管理的中國企業內部，老板與下級甚至可以指著對方鼻子大罵，過后相安無事。

 

　　三星在中國執行“中國部長+韓國副部長制”，某種程度上亦是對其文化和管理的堅持，是一種更為成熟的管理平衡。索尼在中國未及三星如此發展迅猛，一個很重要的原因在于，索尼過于極端的本土策略，過度依賴于本土團隊，缺乏必要的管控，結果很多重要崗位均由中國人把持，總部失去了資源整合與內部協同的控制權。

 

　　曾被寫進諸多管理教科書的三星獨有的“三角管理架構”，亦被完整地復制到中國。三星(中國)投資有限公司相當于三星集團向下的延伸，匯報給韓國總部的未來戰略室，三星電子大中華區作為業務條線則直接匯報給三星電子韓國總部。因此，以家族核心為頂點，未來戰略室與各產品執行層的職業經理人為兩條線支撐，在中國同樣形成了“三角管理架構”。該管理架構兼具超前的戰略意圖和較強的執行力。

 

　　三星是一家看上去很“中國化”的企業，但管理文化卻十分獨特，個中取舍頗有深意。

 

　　中國上市期待

 

　　懷著在中國的遠大抱負，三星把通過在中國資本市場上市實現本土化作為發展戰略的重要一環。通過上市，實現與中國資本市場的深度交融，讓公司更透明，獲得更多中國投資者，同時也可以打通未來在中國的直接融資渠道，將募集資金在中國進行再投資，將收益與中國投資者分享，進而構筑覆蓋研發、生產、銷售、客戶管理的全產業鏈式的業務布局。

 

　　不過，與一些急于在中國融資的海外企業有所不同，三星短期內對在中國進行直接融資的渴望并不強烈。迄今為止，三星在華投資上百億美元，主要是自有資金，部分是銀行貸款。但從公司持續發展考慮，開辟銀行貸款之外的直接融資渠道，也是必須進行的戰略安排。那么，三星電子有可能在中國以某種恰當的方式上市嗎?

 

　　據悉，自2008年以來，證券市場有關監管部門針對引入優質境外企業在中國境內上市進行了論證和研究，在會計、法律、發行、上市、交易、結算等方面的重要技術問題已經得到充分討論，在現行的法律監管框架下，技術難點得到初步排除。

 

　　在此基礎上，證監會前期已完成境外企業境內上市草案規則，取得了重要的階段性成果，但尚無具體時間表。隨著中國成為世界第二大經濟體，金融市場也要相應提升國際影響力以匹配經濟規模的地位。這需要中國的金融市場充分發揮資本支持的作用，進一步開放并逐漸實現與世界接軌。

 

　　將上海建設成為國際金融中心已上升為中國的一項國家政策。2009年4月國務院發布公文，宣布到2020年將上海建設成國際金融中心。通過引入優質海外企業在上海交易所上市，將對上海建設國際金融中心目標的最終實現提供有力的支持。

 

　　盡管如此，一度呼聲很高的上交所國際板仍未落地，市場對海外企業上市或將分流市場資金有所顧忌。同時，人民幣國際化尚在進程中，如何恰當地對境外企業在境內上市進行計價和資金管控，亦涉及較為復雜的金融監管協調。

 

　　中國證監會相關人員回復《財經》記者稱，國際板暫無消息。據悉，監管部門的一個關切是，境外企業在境內上市，會給不成熟的中國資本市場帶來更多的泡沫，中國企業恐受擠壓。

 

　　從整體安排上看，上交所國際板的推出，應該視人民幣資本項目開放程度而定。中國銀行首席經濟學家曹遠征曾表示，最優選擇應是人民幣資本項下完全可兌換，推出國際板;次優的選擇是在海外成立一個以人民幣計價的國際板市場，這對資本項下的沖擊會小一些。

 

　　三星內部分析認為，境外企業在中國境內上市發行股票的外部條件已經在一定程度上成熟。一些業界人士亦相信，對于三星等確實在中國有長期投資和發展戰略的境外企業“優等生”，中國資本市場應予以特別考慮，而無須等國際板的整齊劃一行動。比較好的方式反而是成熟一個，試點一個，局部嘗試，再大規模推廣。

 

　　中國證券市場的規模已經躋身世界前列。2013年末，中國證券市場總市值達3.95萬億美元，僅次于美國、日本和英國排名全球第四位。過去幾年間，中國證券市場的結構也得到進一步深化發展，多層次資本市場已初見規模，市場機制逐步完善。中國證券市場循序漸進的發展，已經為市場的國際化積累了寶貴經驗。目前，監管機構也在進一步推進證券市場的改革。這些因素為證券市場向國際化發展，滿足境外企業融資需求打下了堅實的基礎。

 

　　三星方面暫無明確的中國融資需求，但從趨勢上看，通過在中國國際板掛牌上市，讓三星等境外企業“優等生”獲得穩定資金來源，即：未來在中國擴大事業規模所需的資金可以通過證券市場的直接融資來實現，從而克服海外企業不得不依賴于貸款等間接融資的限制。通過上市，讓三星等優質國際品牌獲得更多民眾支持，將他們與中國投資者的利益捆綁在一起，也有利于提高中國消費者對這些品牌的忠誠度。

 

　　一個可對比的手機企業是在深圳上市的中興通訊。6月19日，該企業的市盈率高達18.14倍，是三星電子市盈率(7.09)的2倍多。若來中國上市，三星電子的市值即可放大，有望接近甚至超過蘋果市值。三星電子或將以發行中國存托憑證(Chinese Depository Receipt，CDR)的方式在中國A股市場上市，若以此種形式上市，那么必須確定相應的存托機構，三星方面表示暫無消息。

 

　　截至2013年底，三星在華累計投資總額達到168億美元。2014年7月，國家主席習近平就任后首次單獨出訪韓國，并且訪問了三星的展示館。在資本市場人士看來，這些都是三星電子在中國上市的積極因素。至于具體的上市可行路徑，《財經》獲悉，尚在相關機構的討論溝通中，在現有體制機制下，上市通路設計并非沒有可能。

 

　　中國企業逼近

 

　　三星對中國市場充滿期待，亦受市場競爭的倒逼推動。

 

　　市場調研機構Kantar給出的最新數據顯示，今年4月份，小米在中國銷量繼去年10月份之后第二次超過三星。這一反超是否成為常態，目前尚有爭議，但中國競爭者的上升勢頭，顯然無法讓三星忽略。

 

　　小米以軟硬件結合的模式搶占市場，成立僅四年，2013年手機銷量已達1900萬臺，其創始人雷軍預計2014年銷量將達到4000萬臺。這給三星和其他硬件巨頭們均造成很大壓力。

 

　　三星第一家在中國推出TD-LTE手機。截至5月底，三星推出的4G手機有7款，并未向下擴展產品線。而工信部手機入網數據顯示，當前TD-LTE手機已有170余款。三星手機需要突出重圍方可保住市場地位。

 

　　最近，韓國產業技術評價管理院在技術領域針對世界各國的技術水品進行了評估。統計結果顯示，中國和韓國的技術差距大幅縮小。顯示器領域，韓中兩國的差距由2011年的26.9分縮小至去年的19.3分。

 

　　被逼近的已不只是手機，三星在各產品領域均遭遇到來自中國企業的挑戰。

 

　　2012年1月，三星電子和LG電子曾在家電展中領先業界推出曲面LED電視，但僅隔一年，中國品牌便大舉向兩家電子企業發起挑戰，TCL、海信、海爾及康佳紛紛推出同類產品。

 

　　在OLED電視上，三星曾試圖拉開與中國企業的差距。但因各種原因，三星在戰略上保留了對大尺寸OLED的投資，另一方面在UHD市場發力。這又給了中國企業無限機會。

 

　　中國專門從事小尺寸OLED面板生產的維信諾公司副總裁吳延德對《財經》記者表示，中國政府正在制定大力扶持國內顯示面板產業的相關政策，業內極為期待。

 

　　更鮮明的評價則是，中國企業如同十多年前的三星，以復制第一名的模式，試圖迅速超過第一名，三星想在現有的產品領域保持領頭羊的位置，可能會越來越困難。不過，電子消費領域從來不是單線發展，這樣的挑戰對于三星也可能成為再次飛躍的契機，一切取決于三星如何行動。