近期，中央國家機關政府采購中心發出的《關于2013年度中央國家機關辦公用品及打印耗材定點采購有關事宜的通知》，引發了媒體、行業的高度關注，“由原’協議供貨’改為’定點采購’，并且通用耗材則作為強制集中采購項目，不但為國產打印耗材企業創造了新的機遇，同時也提出了更高的要求。”珠海格之格數碼科技有限公司負責政府采購的總經理助理任菁倩說到，而此次創新采購方式，不僅讓用戶得到實惠，也為行業的發展指明了方向，同時為民族打印耗材企業的發展，創造了新的發展機遇。
滿足需求，用戶得實惠
“把協議供貨改為定點采購，并且把通用耗材作為強制集中采購項目，對政府采購用戶而言，具有很強的現實意義。”格之格任菁倩進一步說到，建設節約型政府已經成為全社會的共識，也是對“厲行節約”的最好詮釋，而昂貴的國外原裝耗材絕非明智之舉，以格之格耗材為例，其采購成本只有國外原裝耗材的50%~70%，這是實實在在的實惠。
價格上的實惠，固然是用戶選擇的重要理由，但品質和服務的保障，更是政府采購用戶的核心訴求。“從最初的零單采購，到單獨分包采購，再到今天的強制采購，只有品質和服務獲得政府用戶的高度認可，才能創造今天的大好局面。”任菁倩在談到政府采購時說到，為了滿足政府等高端用戶的打印需求，格之格通過對原料、選料、技術、結構、測試五大體系層層把關，通過RoHS、CE、EMC、TUV、十環等國內外權威認證，嚴格控制有毒有害物質，全方位確保用戶健康高品質打印，并最大化減少對環境的影響。
通用耗材作為強制集中采購項目，央采的這一創新采購方式，為地方政府采購及其他大行業的采購，提供了巨大的示范性作用。在政府采購市場，格之格公司成立了專門部門，并組建了政采服務團隊，了解政府用戶的需求，及時提供最佳打印解決方案，并不斷完善售后服務體系。除政府采購市場外，格之格也在積極的開拓醫療、金融、教育等行業大客戶，如贊助及亮相2012中國政府采購論壇，金融采購行業年會、中國數字醫學論壇及全國稅務信息化論壇等大型行業活動，讓更多的用戶得到實惠。
指明方向，行業得發展
“央采對耗材采購方式的轉變和創新，既有國外某些國家對中國產品頻繁實施反傾銷、設置貿易壁壘等宏觀因素，也有厲行節約，把更多的財政資金投向民生領域的現實需求，而通用耗材以超高的性價比優勢強制集中采購，無疑是多方共贏的好事。”IT168辦公頻道主編邱凌說到，“無論是從國家大的政策背景，還是用戶的現實需要，推行民族品牌的通用耗材，這無疑是一個不可改變的潮流和趨勢。”
順應潮流，行業才能得到快速的發展，有了方向，行業前進的目標才會更加清晰。對于耗材從業者而言，中央政府采購已經給出了明確的答案。“對于今后的業務方向，我們已經有了更清晰的認識和目標，國產品牌的通用耗材，將在未來的市場中扮演更重要的角色，這是大勢所趨。”京內定點采購的某經銷商說到，“接下來，就是盡快的進入角色，做好政府采購用戶的后勤兵，嚴把產品質量關和服務關，更好的滿足用戶打印需求。”
指明了方向，有了清晰的目標，行業的干勁才能更大的激發出來。“2013年將是國產品牌通用耗材的轉折之年，也是國內耗材行業的洗牌之年，入圍央采的品牌耗材商家，將在政策的支持下進一步快速發展，而沒有入圍央采的中小品牌、以及假冒偽劣產品，將逐漸的失去競爭優勢，而被市場淘汰出局。”某業內人士說到。
順勢而為，企業抓機遇
“是否入圍央采，無疑將成為民族打印耗材行業今后發展的‘分水嶺’，如果說之前中央政府采購市場只是為民族品牌耗材開了一條縫的話，那么，今天央采市場的大門已經完全打開了，這個‘勢’已經聚集起來了，接下來就是‘做’的問題。”格之格任菁倩在談到央采對企業的影響時談到，“順勢而為，企業就能迎來快速的發展機遇，就能不斷的擴大市場份額，提升品牌的競爭力和影響力。”
機遇往往垂青有準備的人，連續三年均以總分第一的成績，入圍中央政府采購的國產耗材知名品牌格之格，早在2008年，就把政府采購市場作為重要的戰略市場之一，進行了積極的拓展，不僅獲得了“采購人喜愛的品牌獎”及“政府采購通用耗材首選品牌”等多項榮譽，還借助政采市場的良好勢頭，進一步推動醫院、金融、教育等行業大客戶的采購和使用，如創新推出‘醫療專用耗材’、‘金融專用耗材’等產品，不斷地滿足客戶多樣化打印需求。
從捆綁采購到分包采購，從優先采購到強制采購，二十多年來，經過不懈的努力，民族品牌通用耗材終于迎來了行業發展“歷史的春天”，而探索一條國產品牌通用耗材的高價值創新之路，并順應打印耗材產業的發展之勢，提高產品品質和服務，滿足不同行業客戶的打印需求，做到內外兼修，“歷史的春天”才會綻放出最美麗的花。
