在過去的2012年，手游行業的實際銷售收入實現了91%的增長，而月入過千萬的手游大鱷浮出水面更是讓整個移動互聯網行業興奮不已。近日，國內領先的數字營銷專家艾德思奇聯合上方網、APP游戲部落，共同發布了國內首部《手游移動營銷八大秘籍》，將2013手游爆發年提前推上高潮。

　　據悉，這份“秘籍”由三方共同進行數據調研、整理、統計和結論撰寫，歷時2個月完成。旨在幫助手機游戲行業廣告主和開發者深入了解移動營銷的基礎數據和相關方法論，分享最新的移動營銷數據和方法。

　　其中，用戶行為分析數據來源于國內iOS第一廣告平臺艾德思奇無線和專業的評測網站APP游戲部落，而廣告平臺監測數據則是艾德思奇無線分析團隊基于2012年度200多家手游廣告主、4萬多款APP媒體的投放監測數據統計而來。

　　在該“秘籍”中，艾德思奇與各方細數了用戶的使用心得。首先是“天時”，即手游廣告投放要與手游用戶活躍時間相匹配。通過將2012年APP游戲部落全年手游用戶活躍時段數據，與艾德思奇無線手游廣告投放監測數據匹配后顯示，每日手游用戶消費廣告活躍有兩個黃金時段，最活躍的是18:00-24:00的6個小時，占到全天點擊量的37%;其次是11:00-14:00。其次是“地利”，數據顯示，手游用戶分布和移動互聯網流量分布趨勢大致保持一致，廣東、江蘇、北京和上海等發達地區的手游用戶基礎更大，沿海省份手游用戶的占比超過50%。第三是“神兵”，蘋果、三星和HTC三個品牌成為手游用戶最青睞的終端，占比約90%。最后在使用場景方面，使用WIFI和3G環境上網的占比達到90%以上，開發者可以更加關注游戲的視覺效果，提高游戲玩家體驗。

　　針對于此，艾德思奇總結歸納出八大使用“秘籍”：

　　第一式，在下午、夜間以及周末加大投放預算。數據顯示，更多的用戶是在下午、夜間以及周末的時候下載游戲，所以在這3個時間段加大廣告投放將能有效獲取高質量游戲用戶。

　　第二式，百兆游戲在WIFI環境下推廣更佳。數據顯示，隨著游戲包的大小增加，轉化率逐漸下降;另外，百兆以上游戲在WIFI環境下轉化率明顯要比非WIFI環境要高，所以游戲在推廣的時候可以優先選擇WIFI環境進行推廣。

　　第三式，優選轉化率更高的媒體投放。從艾德思奇手游廣告投放數據中可以看到，手游推廣在工具導航類、游戲類、社交娛樂類應用上轉化率最高，所以在廣告投放時可以進行不同類別應用轉化分析，優先選擇轉化率高的媒體類別進行投放。

　　第四式，配合游戲活動進行創意推廣。配合游戲活動、優秀的廣告文案對于轉化率的提高最為明顯，所以在進行游戲推廣前，建議配合制定游戲活動，并制作多條廣告語以后續測試優選轉化率高的創意文案。

　　第五式，整合營銷以最低的成本獲得最多新用戶。艾德思奇無線移動廣告數據顯示，覆蓋in-app banner、導航聯盟、亮薦計劃等多種渠道的整合營銷，能夠迅速獲得高質量新增用戶。

　　第六式，網游類廣告主推廣唯快不破。2012年社交及單機游戲在移動廣告平臺的投入呈下降趨勢，其中以社交游戲投入下降最為明顯。2012年Q2開始，棋牌、網游類游戲投放大幅上漲，網游上升最為明顯，網游開始圈地運動。

　　第七式，不同生命周期使用不同推廣策略。通過對接DMP接口的形式，可以針對新用戶、已安裝用戶、興趣用戶制定不同投放策略，降低廣告投放成本，實現移動廣告的再營銷功能。

　　第八式，ASO(App Store Optimization)。首先是進行用戶搜索優化，建立符合用戶搜索習慣的游戲熱門關鍵詞+和自身游戲特色屬性相關的長尾關鍵詞列表，在itunes應用描述中包含列表中的所有關鍵詞，并選擇和自身相關性最大的關鍵詞放到keywords中。其次是App store頁面優化，如下圖所示。

　　2013年，手游市場的持續火熱將催生更多的百萬、千萬量級的王牌游戲，同時海量游戲應用進入市場也將帶來激烈的競爭。此次艾德思奇聯合APP游戲部落等志在手游行業移動營銷的人士，共同分享長期經驗積累而成的八大“秘籍”，相信將會吸引更多有志之士關注手游行業移動營銷，推動整個行業的快速、健康發展。