從價格血拼，到公開叫罵，再到發布聲明準備起訴，酒仙網與1919的惡性競爭從線上蔓延到線下，一場充滿火藥味的戰爭在“雙11購物狂歡節”上演。

11月12日，四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司(以下簡稱“1919”)內部人士在接受《中國經營報》記者采訪時表示，由于惡性競爭，導致公司茅臺產品出現大量退貨，目前正在搜集證據準備起訴酒仙網的不正當競爭，同時向天貓發出抗議書。

???? 然而令業界嘩然的還不止這些，早在“雙十一”開戰前，茅臺就發出“雙11酒戰”申明稱，與酒仙網、1919沒直接合作關系。“雙11”剛過，茅臺就到四川工商總局投訴1919低價傾銷。業內人士認為，“雙11”讓很多電商不惜投入血本低價廝殺，低價競爭無異于殺雞取卵。

酒企投訴電商低價傾銷

酒類電商互掐還在繼續，但低于出廠價銷售的行為早已引起酒企的不滿。11月6日，針對“雙十一”各電商競相降價茅臺酒品的情況，茅臺集團在官網登出一份名為《敬告消費者》的申明，與1919、酒仙網、中酒網等重量級酒類電商劃清關系。隨后五糧液、劍南春、汾酒等白酒企業，也紛紛針對“雙十一”電商渠道低價促銷表達“封殺”聲明。

茅臺在申明稱，有電商平臺以低于出廠價的價格銷售貴州茅臺酒，對部分電商平臺的低價傾銷行為，我們正通過相關部門依法維權。

1919內部人士告訴記者，不是沒有直接合同合作關系就不能賣茅臺，很多零售終端都沒有得到茅臺授權，也可以賣，電商也可以與茅臺代理商合作，只要產品是從正規渠道進貨，產品質量就有保證。

對于低價銷售和利潤問題，1919內部人士表示，只要不是惡意傾銷，自由競價是沒有問題的，很多代理商庫存很大，賣不出去就要降價銷售。達到一定的量，代理商可以拿到茅臺的年終返點，雖然表面看似價格低了一些，但實際還是有錢賺的。

低價銷售是把雙刃劍

與線上火爆銷售不同的是，線下渠道也面臨著一定的沖擊。根據糖酒快訊調查顯示，11月11日，從合肥市場線下傳統渠道的銷售來看，今年與去年同期相比總體下降。各個渠道下降幅度約在25%~40%之間，也有小部分終端和商貿公司出現小幅度上升，但已是鳳毛麟角。

與終端相比，經銷商層面銷量的下滑幅度更大。安徽合肥久久商貿總經理李俊表示，與去年“雙十一”相比下降60%。而麗發名酒商貿下降50%，湖南衡陽五一酒水批發市場明顯下滑。

四川漢諾威酒業有限公司執行董事呂斌接受記者采訪時表示，網上殺價比較厲害，完全靠低價爭取市場和消費者，對增加消費者的體驗感和參與感來說是好事，但低價銷售對商家來說是把雙刃劍，一方面短時間內雖然對銷量有明顯促進作用，知名度會有很大的提高，但是另一方面對經銷商來說殺傷力比較大，經銷商從廠家拿的貨要在市場正常渠道去賣，價格是遠遠低不過網上的，這在一定程度上影響了經銷商的銷售。

中國消費品行業獨立評論人肖竹青表示，網上低價銷售影響的是消費者的心理價位，爆款產品在很大程度上與傳統渠道產品是相沖突的。電商不惜賠本賺吆喝的做法其炒作吸引眼球的成分比較大，按照那個價位就是賣得越多賠得越多，不排除會暗箱操作。他認為，酒企業不管是做什么渠道，都要遵循三點，一是要有利潤，無論是廠家沒有利潤，還是經銷商沒有利潤，都玩不下去；二是企業對經銷商要信任，維護對方的價格體系，彼此遵守游戲規則性；三是可持續發展，低價競爭無異于殺雞取卵。

茅臺廣東經銷商劉先生告訴記者，電商低價傾銷對傳統渠道是有一定影響，但由于實體店所面對的客戶群體有限，與網絡這種新興銷售模式相比覆蓋面沒有那么大，短時間來看替代傳統渠道的可能性不大。

呂斌也表示，作為大企業的常見產品，實際上在正規渠道的銷量要遠遠大于網上，很多是在線下渠道完成銷售。為避免線上線下的沖突，企業應該改變經營策略，專門推出針對網上銷售的產品，從包裝、價格等方面都要做調整，以保護經銷商的利益。