? ? ?然而，在“美發O2O”這個正逐漸被互聯網改造的領域中，目前尚沒有特別大的投資項目披露，倒是已經有不少鮮活的“死亡”案例。在本文中，我們主要選取自2013年起，對該行業有(過)一定影響力的美發O2O進行梳理，看看他們走通或者沒走通的路。

? ? ?在正式開始前，我們需要先明晰這個美發O2O的幾個特點。

? ? ?1.美發行業離生活很近，但整體上互聯網化的進程很慢；

? ? ?2.美發行業供求雙方主要矛盾集中且明顯，除了本地化特點明顯外，美發行業的主要矛盾可以歸結為兩個關鍵詞：信任感(顧客和發型師之間關于發型以及美發產品性價比的矛盾)、打折卡——而后者涉及到美發店的主要盈利模式；

? ? ?3.在解決矛盾時，美發O2O項目選擇了不同的切入角度，但目前仍未有一個成熟的大而全的項目，能夠一次解決那兩個“關鍵詞”；

? ? ?4.無論是投資還是開發產品，目前這一領域還沒有巨頭介入；

? ? ?5.由于美發不是高頻需求，所以每次點擊需要能夠帶來較高的價值——雖然有些美發O2O項目找到了自己的盈利模式，但它們中的大多數還沒有這么幸運。

? ? ?虎嗅看到了美發O2O的幾種模式：

? ? ?一.以客戶為核心

? ? ?這種模式主要通過展示發型來選定所需要的發型師，或通過LBS來推選附近的理發店，并輔以點評系統以便更精確地選定發型師。這類產品對解決“信任感”和“打折卡”矛盾有不同嘗試：

? ? ?1、美美豆

? ? ?【特色】側重C端的保護：線上整合與透明條規的實施來確保消費者的利益。

? ? ?【形態】App(iOS,安卓)

? ? ?【融資情況】2012年11月獲得青松基金提供的數百萬人民幣種子天使

? ? ?2012年6月即上線的美美豆App在預約美發為核心內容的前提下，主打對客戶體驗的保護，其官方稱，美美豆已積攢了百萬用戶。

? ? ?美美豆希望通過滿足客戶需求，解決傳統美發業兩個顯著的問題：一是美發院的消費卡充值，二是美發師所用產品的不透明。許多消費者都遇到過美發店倒閉充值卡無處退款的情況或者做完一次美發后遇到“天價消費單”。針對這兩點，美美豆一方面推出“美美豆一卡通”(全平臺沙龍通用)保障充值金額不會“無處退款”；另一方面，用戶在線上預約美發師時，能看到其所用的產品及價格標示——“美美豆消費保障計劃”明確提出發型師不允許在理發過程中做推銷，否則會被處以“下架”，另外如果客戶對最終剪裁效果不滿意可以在兩周內免費預約相同項目。

? ? ?然而，這種“通卡”模式等于從美發店拿走了發型師和充值卡的管理權。眾所周知，理發店推出通卡的用意為吸納定期客源和提前吸存資金，不僅如此，還會通過給員工回扣的方式，讓員工竭力推銷自家會員卡——這本身已經在店內形成一套閉環。美美豆想要從美發店把這兩項權力全部收走(觸及到美發店根本利益)，除非能夠為美發店帶來顯著的客流及收益增長，否則在日后恐怕會面臨重重阻礙。

? ? ?2、時尚貓

? ? ?【特色】B端管理系統：讓用戶評價發型師，但把管理權還給理發店

? ? ?【形態】App(iOS，安卓)

? ? ?【融資情況】其官方于2013年8月宣布獲得數百萬人民幣天使投資

? ? ?同樣作為具有幫助顧客“找理發店/師”功能的產品，時尚貓將自己定位為“高端美發O2O平臺”，并于2014年6月底推出了“時尚貓旺鋪”，試圖解決垂直O2O線下體驗和線上管理之間割裂的現狀——特別是在高度重視用戶忠誠度的美發行業。

? ? ?為此，時尚貓旺鋪做了一個為理發店打造的管理系統，店長可以通過這一系統來管理監測整個店面的經營情況以及發型師工作情況，將預約信息更好、更確切的交代給每個發型師，并能通過顧客對發型師的評價判斷員工表現。如果說美美豆在做的是深化C端體驗，那么時尚貓的思路就是深化B端控制，做出合適的獎懲制度，將對理發師的管理退還給理發店的同時也減輕了自己的運營壓力。

? ? ?3、已成流星的產品們：

? ? ?a.放心美

? ? ?如果在2013年談論美發行業的前景，有一個產品一定會被橫向提及——放心美。而且其創始人許單單也是3W咖啡創始人和拉勾網董事長。放心美在2013年10月完成400萬元天使輪融資——聽起來一帆風順，但許單單也于同期宣布不再擔任放心美CEO一職，將放心美團隊交由可可團核心團隊接管，而2014年4月，放心美宣布已走入破產流程。

? ? ?打開安卓App一看，發現放心美是基于使用戶的引導性進入(即站在用戶角度層層遞進最終敲定理發師)，功能齊全整潔，又有成功創業者背書，可以說放到現在也是一款不錯的產品。

? ? ?b.美秘

? ? ?2013年11月25日上線的美秘基于問答機制幫助用戶選擇發型師，他們認為普通的發型展示并不能很好的使顧客相信這個發型師。通過一系列問答確定發型師最后再進行點評的模式來幫助顧客尋找合適的發型師。

? ? ?c.簡部網

? ? ?2013年8月最后一次更新的簡布網App目前已經下架，但通過一些簡單介紹，虎嗅也能大概推測其模式只是簡單的預約美發類模式，應該包括發型展示，尋找發型師，看附近理發店，優惠券等。

? ? ?從這些已經死掉的產品不難看出，它們共同的特點在于只是試圖去解決美發行業內相對容易解決的痛點——幫助用戶找合適的理發師，但又沒能創造出合適的機制為這一種低頻需求帶來粘性或者更高的附加值，所以最終流產。

? ? ?二.從發型師切入

? ? ?4、波波網

? ? ?【特色】通過成熟的UGC討論區獲得用戶的青睞

? ? ?【形態】web、iOS、Android、WP

? ? ?【融資情況】A輪800萬人民幣，B輪千萬人民幣

? ? ?【盈利模式】線上廣告和線下活動應該都是盈利點

? ? ?2010年初，波波網通過類似電子雜志的形式希望解決發型師緊跟潮流的需求問題。但那時的波波網其實不能算是一個O2O產品。當發展到一定規模后，波波網開始嘗試組建一個基于UGC內容的學習討論區，之后這一討論區逐漸承接了發型師和消費者之間的對接功能，在今年7月推出波波美發助手App后，波波網通過打通提問環節形成了發型師—用戶閉環。

? ? ?波波網的發型分享里有眾多優質UGC內容，精選發型則是對內容的再一次整合。根據其官方透露，波波網目前已經擁有350個城市、38萬發型師以及20%左右的日活量。

? ? ?在波波網App新上線的商城里，既可以購買發型工具，也有美發教程學習(比如網絡教程或某沙龍自發組織的線下教程)可以說已經完成了發型師間的一整套服務。而新推出的波波美發助手App則更注重C端，通過與波波網的對接，試圖構建一套美發產業的”Quora”。

? ? ?發型師只需要看波波網上的圈子，看附近的人有哪些需求主動接單，顧客則可以通過發型師在波波網上發布的內容來判斷其是否符合自己的要求。波波網CEO史良瑞曾說“同時抓消費者和發型師對一個初創公司難度太大，所以一開始(波波網)只做發型師的。”

? ? ?【同類產品】

? ? ?a.尚美：2014年7月剛上線，其思路與波波網大抵一致，比拼的是內容生產者的質量，由于其上線不久，數據不夠完善，這里就不予比較了。

? ? ?b.樂秀網：目前仍是針對美發師技術分享。

? ? ?5、死掉產品：美聊

? ? ?【特色】針對發型師的一款社交軟件

? ? ?【形態】iOS

? ? ?【情況】已經下架

? ? ?美聊的初衷是做發型師之間的社交軟件，其存活時間沒超過1年。類似的特別垂直的社交產品有農民工間的社交“一米工作”，有減肥類的社交”薄荷”，但無論是興趣導向還是職業導向的，一旦選擇了“垂直化社交”，都會面臨用戶總量天花板以及隨之而來的產品粘性問題。

? ? ?從發型師之間、發型師與顧客間垂直互動切入是另一種美發O2O模式，并成為近期新產品的趨勢之一。從發型師入手，這種模式一定程度可以更好地解決客戶與發型師之間不信任的矛盾(繞過了打折卡那塊不好啃的骨頭)，但這種垂直+社交的特性決定了最終會“莊家通吃”的局面。

? ? ?三.B端C端并進，試圖解決兩種矛盾的嘗試

? ? ?6、艾美云

? ? ?【特色】嘗試一次性解決兩種矛盾

? ? ?【形態】App、網頁、自有平板

? ? ?【融資狀況】未披露

? ? ?【盈利模式】平板銷售，B端的增值服務(地理位置廣告、高級會員功能)、C端的打折卡和理發店分成

? ? ?艾美云比較特殊，這款產品已經產生了特有的盈利模式。其戰略部署是線上B端C端App并進，線下依靠傳統美發連鎖集團和發型學習中心——不僅如此，他們還定制了專有平板電腦。

? ? ?B端App名為美發通。這款軟件只能試用3天，3天過后想繼續使用就需要購買艾美云的平板電腦。這款App的功能主要是讓用戶進入店里，在線拍一張照片，讓“美發通”結合客戶的臉型、頭皮情況和膚色來推薦出適合顧客的發型設計，并通過自有程序來讓客戶看到最終可能的樣式(類PS)，避免客戶對發型師的不信任。除此之外，美發通還具備會員管理、收銀管理等功能。

? ? ?在C端則定位于顧客的形象顧問，并與B端完成打通——也就是說，當顧客在B端試用美發通拍照片時其數據(頭皮、臉型、膚色、第一次做的什么發型、選擇的發品等)都被導入到C端，借此來給用戶做一些個性化的保養知識以及活動推薦。艾美云的品牌效應已經初具規模，他們在B端產品通過與一流美發學院進行推廣，C端則通過大型連鎖機構如名發世家、東田造型等鋪設開了一張大網。

? ? ?艾美云主要幫助店家提高成交量，解決顧客對理發師不信任問題，管理則還是交由理發店解決(這點與美美豆不同)，并在一定程度上開始嘗試“通卡”。

? ? ?【類似產品】：Stylr

? ? ?Stylr的模式和推廣方法都與艾美云差不多，現在只針對新加坡市場，即將進軍馬來西亞的吉隆坡和印尼的雅加達。

? ? ?軟硬兼施的思路其實與國內許多行業的主流推廣思路差不多，通過硬件來掌握其流量，但又不僅限于流量。其戰略希望通過與全國連鎖店和發型學習機構合作也算是挺好的切入點。

? ? ?總結起來，美發行業痛點明顯，但也很頑固

? ? ?縱觀這些近2年才慢慢火起來的“美發App”，不難發現若是只做簡單的“導流”工作，即便有資金鏈的支持，也很難支持下去，因為美發行業的互聯網程度偏低。美發O2O行業難做，對此，電商業內人莊帥曾總結為何美發O2O尚未真正觸及行業痛點的原因：

? ? ?1、目前美容美發O2O平臺核心的發型師人數不夠，用戶更看重地域性，所以平臺的美發師端難做；

? ? ?2、對于理發店來說，互聯網暫時還不會成為獲取客源的重要渠道，發型師在這些O2O平臺上更新信息的動力不會太高；

? ? ?3、用戶對美發行業的不信任感不能因現有產品而消失；

? ? ?4、美發O2O盈利模式本身有問題。發型師流動性很大，特別是好的發型師，經常自立門戶。如果把獲取顧客的成本讓理發店來承擔，這就產生了一種矛盾。其實，理發店還是會熱衷于傳統那種辦卡獲取客源的模式，好處是可以沉淀資金、獲得現金流、穩定客源，真正把發型師流失的損失降到最低。

? ? ?反觀現有美發O2O的模式，多是解決理發師與顧客之間建立淺度聯系的問題，但真正觸及“筋骨”的，涉及到理發店或理發行業不透明成本價格、以及半強迫式(不辦卡價格極高)的打折卡制度問題的少之又少。