? ? ?日前，蘇寧宣布，定義為開放平臺3.0模式的蘇寧開放平臺正式上線。免年費、免平臺使用費、免傭金是蘇寧開放平臺給商戶的條件，也是蘇寧云臺主打的特色。

? ? ?不過，排名居前的電商巨頭天貓、京東等已經在開放平臺上構筑起較深、較寬的護城河，蘇寧能否從天貓、京東商城處搶到市場份額呢？

? ? ?對此，業內人士指出，開放平臺的關鍵在于搶奪優質供應商資源，隨著各家平臺電商紛紛推進平臺開放，未來在開放平臺形成競爭優勢的或許僅有幾家實力強勁的企業，其他電商或只能專注于“小而美”。

? ? ?平臺競爭優勢逐漸集中

? ? ?電商之間競爭的日益激烈，促銷戰、價格戰層出不窮，電商為搶占市場大打出手。傳統零售商蘇寧、國美對行業逐漸成熟、競爭逐漸充分的電商業態度也在快速轉變。從起初“冷對待”到迅速觸網、甚至開放平臺轉型為零售互聯網企業，傳統零售商正在嘗試著走一條另類的線下線上融合之路。

? ? ?產業經濟觀察家梁振鵬認為：“自主經營式B2C模式，目前仍是蘇寧的核心競爭力所在，不過因為這部分業務需要電商企業自主采購、自己負責銷售、物流配送和售后服務，成本高昂，目前尚無有效的盈利之策。所以，轉型開放式平臺，可以讓蘇寧在快速擴充規模的同時降低經營成本。”

? ? ?作為開放平臺的后來者，蘇寧為吸引商戶開出的優惠條件是“三免、兩低、一擔保”政策。近年來，大量的廣告投放，網絡廣告費用的飛漲，讓電商的推廣費大幅上揚，各電商紛紛尋求新的營銷方式，京東商城也以售賣首頁廣告位及收取各項促銷推廣費獲得廣告收入。蘇寧的“誘人”條件，無形中給其他電商巨頭帶來巨大壓力。與此同時，蘇寧或也將面臨一定的成本壓力。

? ? ?中投顧問流通行業研究員申正遠表示：“蘇寧大規模的招商行動必然會給京東、天貓帶來壓力。電子商務之間的競爭是一個規模和服務的競爭，包括客戶規模、供應商規模以及物流體系等。蘇寧開放平臺‘三免’將極大吸引商家。在供應商爭奪戰中，蘇寧的實力不可小覷，但天貓、京東等電商老大已具備雄厚的實力，蘇寧未來的路還很長。”

? ? ?業內人士認為，平臺開放關鍵在于搶奪優質的供應商資源，但優質的供應商畢竟有限，隨著各家平臺電商紛紛推進平臺開放，行業的競爭將進一步加劇。因此，未來在開放平臺形成競爭優勢的或許僅有幾家實力強勁的企業，其他電商或只能專注于“小而美”。

? ? ?零售商加速互聯網轉型

? ? ?蘇寧近年來的動作，無不透露出對蘇寧易購在業務比重方面的提升。今年，蘇寧易購運用自主采購、開放平臺、戰略聯盟、并購等多種方式進行品類擴張，擴充百貨品類。

? ? ?今年2月份，蘇寧宣布新的內部組織架構調整，形成了三大經營事業群、28個事業部和60個大區組成的新架構。6月8日，蘇寧線下和線上正式實現同款同價，產品可供顧客實時比價。而此次，蘇寧云臺也將實現“雙線”同時開放。

? ? ?蘇寧副董事長孫為民表示，此次蘇寧云臺的開放是加速蘇寧互聯網轉型的手段。“雙線同價實質是O2O模式的建立，包括平臺、店面開放，在店面引入互聯網技術。雙線不能按照傳統意義上簡單的開放來理解，包括線下兌換貨、網點支付等，雙線全方位開放，可節約成本。”

? ? ?梁振鵬認為：“蘇寧線上開放平臺商戶可進入蘇寧線下門店，這種差異化資源是其他純電商企業所不具備的。但蘇寧首推的線上、線下同步同價模式，不可能短期內一蹴而就。”

? ? ?申正遠告訴記者：“與其他電商相比，規模化的線下實體店是蘇寧的最大差異。蘇寧‘雙線模式’短期內會出現陣痛，長期值得期待。”

? ? ?欲建多維盈利模式？

? ? ?蘇寧曾不止一次進行大規模招商。此次，蘇寧完全開放平臺，可謂是蘇寧對商業模式的一次“全身心”開放，然而在京東、天貓等電商多次被疑尚未找到清晰盈利模式的今天，蘇寧云臺的盈利模式又將如何？

? ? ?如何實現健康的盈利，讓眾多電商巨頭苦不堪言。今年2月份，一向標榜“零利潤”的京東商城終于完成第四輪約7億美元的融資。然而在這個燒錢的行業，靠不斷融資來彌補現金流的空缺始終是難以長期維系的方式，對盈利模式的探索難以推進，讓電商再也傷不起、等不起。

? ? ?此次蘇寧云臺的開放，盈利模式亦引發各方關注。蘇寧云臺是否已找到清晰的盈利模式？

? ? ?孫為民告訴記者：“今年2月份蘇寧易購已完成轉型成為平臺商，團隊已經到位。資源是盈利的核心，物流、推廣、經銷等都將構成蘇寧云臺盈利的來源，隨著成本的集約化，蘇寧轉型互聯網企業后，盈利模式將是多維的。”

? ? ?數據顯示，蘇寧易購2012年實體商品銷售收入152.16億元，總收入183.36億元，銷售額同比增長210.8%。雖然蘇寧易購去年成長速度高于電商整體成長速度，但提及業績目標，蘇寧方面仍較為謹慎。

? ? ?蘇寧易購執行副總裁李斌表示：“蘇寧易購銷售指標承擔者是銷售商品事業部也是商戶，平臺開放后業績將超過自營模式。蘇寧易購已經不是一個獨立的核算公司，以后線上線下融合將共同承擔蘇寧的銷售指標。”

? ? ?他認為，蘇寧此次開放平臺是在互聯網背景下對互聯網零售企業盈利模式的嘗試，未來3年到5年時間里，實踐將證明蘇寧是否探索出一個新的可持續發展盈利模式。