蘇寧醞釀已久的開放平臺終于上線，蘇寧開放平臺的發展，將直接影響未來蘇寧的業績。按照蘇寧云商副董事長孫為民的規劃，未來，蘇寧開放平臺的銷量一定會超過自營。從時機來看，蘇寧開放平臺比京東晚了近三年。面對發展成熟的天貓、占據先機的京東，蘇寧開放平臺將會如何與天貓京東一較高下呢？

　　蘇寧推出3.0開放平臺比作“自貿區”

　　李斌稱其是開放平臺3.0，比作“自貿區”；而稱C2C是開放平臺1.0時代，將其比作跳蚤市場，已不是主流；稱B2B2C是開放平臺2.0時代，將其比作集貿市場。商戶符合招商標準，可免費進駐使用區內物業，享受完全免費政策，同時自貿區向商戶提供金融、倉儲物流、中介等低成本服務，商戶享有高度經營自主權和利潤分配權，但需要遵守統一的服務法規。

　　“自貿區招商將秉承品類無限、品牌無限、商品無限，但同品商戶有限四大原則，以‘品牌+品牌授權代理商+零售商’為主”。李斌說，2013年~2015年蘇寧主要向大中華區進行全品類招商，2015年后向海外招商。按照精選優選標準，年內蘇寧限制招商1萬家，首批招商5000家；2014年控制在5萬家；2015年為10萬家。

　　 門店是蘇寧區別于傳統電商平臺的優勢，目前蘇寧擁有1600多家門店構成的店面云資源，入駐線上開放平臺的商戶將可依托蘇寧店面云實現落地，商戶可以自由選擇入駐蘇寧門店進行品牌展示、實物展示，或者選擇通過電子貨架、二維碼、視頻等形式實現虛擬展示，讓消費者能零距離體驗平臺商戶的商品，同時門店還將向用戶提供門店自提、門店支付、門店配送、門店鑒定等諸多O2O服務.

　　目前蘇寧正在全力打造互聯網門店模式，第一代版本將于今年四季度在全國重點城市試點，屆時第一批100家核心門店將向平臺商戶開放。

　　區別京東天貓主打“免費牌”

　　昨日蘇寧推出的平臺模式不同于天貓和京東平臺。蘇寧云商副董事長孫為民介紹，蘇寧放棄傳統的平臺使用費、技術使用費、傭金等收費模式，采用自營賺取差價、銷售提成、物流服務、金融服務、引流服務、推廣服務、數據服務、售后服務等盈利模式。

　　蘇寧易購執行副總裁李斌將蘇寧開放平臺比喻為“自貿區”。李斌介紹，蘇寧“自貿區”設立了七大類基礎的公共服務，面向商戶提供類目規劃、店面設計裝修、基礎流量導入、基礎數據服務、即時通訊服務、蘇寧認證商品質檢服務、第三方交易擔保和支付工具等服務，保證商戶在進駐平臺后能夠順暢操作交易全過程，這也是平臺免費提供的基本服務。

　　 “這些基礎服務基本是其他平臺收取年費和技術服務費的主要途徑，但蘇寧開放平臺這些基礎服務將全部免費提供”，李斌說。隨著蘇寧開放平臺12日正式上線，前期已經簽約的第一批300家商戶已全面投入經營。