盧瀟的甜蜜時空貿(mào)易有限公司，成為第一批試點企業(yè)。“原來錢款打到私人卡里，現(xiàn)在可以正常結(jié)匯了；作為一個直接把貨物賣給老外的出口企業(yè)，我們以前享受不到出口退稅，現(xiàn)在可以享受了；政策陽光化之后，對于我們這樣有抱負(fù)的企業(yè)來說，將來的融資和上市都更有方向感。”盧瀟說。

　　2011年，盧瀟開始涉足服裝外貿(mào)領(lǐng)域，但第一筆單子就讓他沮喪不已：浙江的工廠把貨給他，他給日本采購商，再轉(zhuǎn)日本進(jìn)口商，然后是日本大批發(fā)商、小批發(fā)商和零售商。中間環(huán)節(jié)太多，利潤太薄。2011年12月，盧瀟注冊了阿里巴巴全球在線交易平臺速賣通。

　　2010年4月正式上線的全球速賣通，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，相當(dāng)于一個“國際版淘寶”。它面向海外個人或中小買家，通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國際快遞發(fā)貨。

　　傳統(tǒng)的外貿(mào)模式從制造、貿(mào)易、出口、進(jìn)口，到批發(fā)、零售，是一條長鏈條。跨境零售則省掉了中間環(huán)節(jié)、直達(dá)消費者，這不但能使企業(yè)獲得更多利潤，還能獲取第一手的市場反饋，完全根據(jù)客戶需要去做采購和生產(chǎn)。但要完成這樣的“直達(dá)”，必須有高效的物流、結(jié)匯等快速服務(wù)，這才有了《意見》的出臺。

　　如今，盧瀟的公司已經(jīng)排到速賣通的服裝行業(yè)的第一位，他的heegrand品牌平均每天能賣2000多件衣服，客戶分布在歐洲、美洲、大洋洲、東南亞等多個地區(qū)。

　　在8月27日速賣通舉行的活動中，盧瀟拿到了3500張訂單。而這次活動的交易總額，突破了1億元人民幣，也讓速賣通負(fù)責(zé)人沈滌凡也嚇了一跳。

　　 “在全球來看，8月份是購物的淡季，雖然此前也曾動員了一些商家，但還是沒有想到銷售額達(dá)到了歷史最高點。”沈滌凡說，阿里巴巴發(fā)展速賣通，就是希望將傳統(tǒng)做B2B外貿(mào)的客戶，同時發(fā)展到外貿(mào)B2C的路上。這跟當(dāng)初發(fā)展國內(nèi)制造商到淘寶做生意的邏輯是一樣的。作為國際版的“淘寶”，速賣通依托國內(nèi)制造業(yè)，將中國制造推送往全球。

　　跨境電子商務(wù)快速發(fā)展，已成為國際貿(mào)易的新方式和新手段，對于擴(kuò)大海外營銷渠道，提升我國品牌競爭力，實現(xiàn)我國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級有重要而深遠(yuǎn)的意義。一方面，很多外貿(mào)商和盧瀟一樣由外貿(mào)B2B轉(zhuǎn)向外貿(mào)B2C；另一方面，商務(wù)部《意見》的出臺，讓從事傳統(tǒng)內(nèi)銷B2C的公司找到了新的發(fā)展空間。

　　 江蘇好享購物有限公司是江蘇省廣播電視總臺的全資子公司，也是商務(wù)部首批電子商務(wù)示范企業(yè)，去年的銷售額達(dá)30億元，在電視購物領(lǐng)域排前三。

　　“人們收視習(xí)慣的改變帶來了開機(jī)率的降低，電視購物的電子商務(wù)化，是一種順應(yīng)形勢的轉(zhuǎn)型。”江蘇好享購物總經(jīng)理朱擎東說。好享購物選擇了電視、購物網(wǎng)站以及會員專營同步發(fā)展的銷售策略，這是一種傳統(tǒng)的內(nèi)銷B2C銷售模式。為了形成自己的差異化競爭優(yōu)勢，好享購物從商品源著手，跟企業(yè)組成密切的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　好享購作為一個平臺，通過接觸一線生產(chǎn)商及時了解原材料市場，又通過消費者的反饋向生產(chǎn)商提供市場信息和動向。

　　商務(wù)部《意見》的出臺，讓好享購物看到了更多的可能性。“洪都拉斯生產(chǎn)的皮鞋、歐洲的珠寶和包、美國的車?yán)遄印⑺估锾m卡和土耳其的一些地產(chǎn)，我們都在國內(nèi)銷售，并且取得了不錯的業(yè)績。”好享購物副總經(jīng)理向俊波說，江蘇是個制造大省，公司又與眾多企業(yè)結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，跨境B2C的發(fā)展為好享購物呈現(xiàn)出新的機(jī)遇。

　　“我們大不過亞馬遜，成本又低不過個體戶，但國家系統(tǒng)性的支持和組合政策的出臺，為我們這樣的‘電商中產(chǎn)階級’提供了博弈和競爭的可能性。”向俊波說，原產(chǎn)地優(yōu)勢是公司最大的競爭力，《意見》的出臺，意味著好享購物帶著“江蘇制造”和“中國制造”走出國門，不再是遙遠(yuǎn)夢想。

　　2012年，我國外貿(mào)增速為6.2%；跨境交易額2萬億元，同比增長超過25%，遠(yuǎn)高于外貿(mào)增速。近年來，我國外貿(mào)增速漸趨放緩，而跨境電商零售出口卻持續(xù)升溫。跨境B2C雖然處于一個起步階段，但政策利好將成為巨大推動力，帶來一個明朗的發(fā)展前景。跨境B2C的發(fā)展，不但促進(jìn)了外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級，也為國內(nèi)制造業(yè)的發(fā)展找到一條新路徑。