蘇寧易購、國美在線等鋪天蓋地的推廣宣傳讓4月18日開始的例行五一促銷看上去像是又一次“815價格戰”，但這次京東商城和天貓的缺席更有一種低調參與的感覺，電商間的價格戰也不再虧錢拼命。這次的價格戰可謂理性開打。

     看似火爆的價格戰開打

     今天開始的價格戰，有蘇寧易購延續的“0元購”、國美推出的“最強店慶月”有樂峰、聚美、唯品會的參與，而易訊也聽聞將參與此間。

     和815不同，這次挑起價格戰的是蘇寧易購，其執行副總裁李斌的微博幾日內好不熱鬧，不是發布價格戰檄文，就是挑戰京東。甚至用上了挑釁的微博，稱“執子之手，牽著狗走！若狗不走，拖去賣肉！”直指京東。

     然而首先回應的是價格戰的跟隨方國美在線。國美在線董事長牟貴先回復稱，“同行之間至少要保持有底限的尊重，為了嘩眾取寵，為了激怒對手，用一些低俗的表達方式是極為不妥的。”

     牟貴先的說法得到不少人支持，但京東對此價格戰只有一個統一的回復，則是天天低價會持續進行，言下之意則是“你降價，我也降，但我不宣傳”。

     這樣看起來火藥味十足的價格戰卻不再是去年815的打法。坊間印證，去年815價格戰的起點，是劉強東在針對蘇寧增發后的股價打擊，只打“大家電的線下高利潤”這個核心利潤點，而在發起后被蘇寧國美等拉下水，成了國美蘇寧電商銷售上位的傳播戰，到最后各有斬獲。

     但今年4月底要開始的，原本是線下連鎖企業例行的五一促銷，傳統參與者就是國美蘇寧，而今年加上電商業務，加上云商模式的提出后，就變得不再相同。

     此價格戰非彼價格戰

     和去年815的“你敢賣1元，我就敢白送”這樣賠錢大吆喝相比，今年開始的價格戰更理性。盈利，也是京東、國美等電商明確指出的今年目標。

     實現規模效益，薄利多銷是最傳統的盈利方式，而價格戰中，廠商也有自己的盈利方式。

     北京蘇寧總經理侯恩龍解釋過，要想盈利，企業要把自己的促銷和供應商管理結合起來，提前做供應鏈準備，高低兩塊業務同時做，就能賺錢。

     比如即將上市的Galaxy 4，屬于新品，也將是大促銷的重點推薦品，企業賣這個肯定掙錢，而隨著能效管理規定即將被淘汰的空調等，廠商也面臨這清庫存的需求，兩者結合起來，就能把價格做下去。

     而牟貴先也解釋過價格戰賺錢的方式，就是供應鏈管理。通過調研和數據庫，在進貨時，企業拿到一個合適的量，通過充分的儲備實現利潤。

     另一個方式就是供應商付款的方式。如代銷、現金結賬、先買入再銷售等，這都會讓企業拿到一個不同的底價，再加上每次進貨的量，都會讓企業在同平臺競爭時有著不同的成本。

     這就意味著，同樣的商品賣一個價格，有的廠商盈利，有的廠商虧。按照這個邏輯，今年價格戰的重點就變成了供應鏈和成本的比拼，即價格類似比誰能賺錢。

     更難比較的是全部商品的價格，雖然在去年815興起了比價這個傳統，但總的來說，價格戰期間，任何一家都不能說自己比其他家的每一件商品都便宜，總是有的價高，有的價低，再加上價格隨時在波動，很難解釋誰到底價格更低。

     第二梯隊求戰謀銷售額京東天貓興趣乏然

     為何這次價格戰缺失的京東和天貓？不如分析為何國美蘇寧要再挑價格戰，原因就是謀求份額的提升。

     蘇寧易購成立三年業績年年200%以上的增速，但2012年還是只有180億前后的規模，和天貓京東相比仍然有不小的距離，國美電商更是在戰略制定完成后加快步伐緊跟。

     按照艾瑞咨詢發布的2012年數據，排開天貓的自主B2C銷量中，京東份額獨占49%，而蘇寧13%，國美只有3.6%，易迅、當當、亞馬遜、唯品會都在第二梯隊激烈爭奪中。

     另一方面，2013年以來，流量的成本對電商企業來說在不斷增加，無論是流量入口的價格，還是單個新增客戶的成本，電商壓力更大。

     低調應對價格戰的京東在做什么？按照劉強東的話說，2013年是休養生息年，但傳統的618店慶日大促依然會強力推進。相信到時，尋求眼球拼份額的蘇寧國美還將借機再來一次“行業總動員”。