以機票搜索出名的去哪兒網，早已不愿大家在提到“去哪兒”的時候只想到“特價機票”。它更希望在自己的名字中增加“海量豐富酒店”“酒店低價信息整合者”等新的標簽。

    酒店信息整合者：去哪兒=藝龍+2倍攜程

    根據最新數據顯示，目前去哪兒網可實時搜索6113個城市地區的15萬家酒店。“這意味著去哪兒網是中國最全面的酒店信息整合者和搜索預定平臺。”去哪兒網副總裁戴政(微博)表示。據了解，目前攜程可以預定約2.3萬家國內酒店，藝龍可以預定約2.5萬國內酒店。

    “其實全中國星級酒店和經濟型酒店加起來有2萬多家，還有30萬家以上無星級的酒店，這其中包括非常受年輕人喜歡的客棧、家庭旅館、酒店式公寓、青年旅社、特色酒店等等，這是一塊兒非常重要的市場。”去哪兒網副總裁戴政對記者表示。

    想要成為“酒店信息整合者”確實不易做。去哪兒網通過兩種手段增加自身網站對于酒店的收錄數量——細分領域的中小型在線代理商合作以及酒店直銷。

    其實除攜程、藝龍外，國內存在大批中小型在線代理商他們甚至只做某一單一區域,例如專注海南區域“三亞之星旅游網”等等，這些對于當地酒店資源挖掘更深入更細致的在線旅游代理商也成為去哪兒網的緊密合作伙伴。“這些專注于某一地域的在線代理商售賣的當地酒店往往比攜程還要豐富得多。”戴政表示。

    目前攜程、藝龍等在線代理商(OTA)向酒店收取高達13%至15%的傭金比例，以200元售價的經濟連鎖型酒店或者客棧、家庭旅館為例，每賣出一個間夜需要向OTA支付30元傭金。對于中國大多數單體酒店、客棧、家庭旅館無法承受如此高的傭金，又無力承擔建設自己官方網站成本，大多采用線下銷售或者利用論壇進行宣傳等手段。去哪兒網利用“酒店直銷”的手段將他們從“線下”轉到“線上”。單體酒店參與去哪兒網“酒店直銷”只需要按照效果支付非常低廉的廣告費，是OTA傭金不到三分之一。

    通過酒店直銷以及與細分市場中小型在線代理商合作等方式，去哪兒網成為收錄最全的中國酒店搜索預定平臺。以三亞為例，去哪兒網平臺上可搜索1101家酒店，藝龍上有420家三亞酒店，而攜程只有333家三亞酒店，去哪兒網的酒店數量是藝龍加2倍攜程的酒店數量之和。此外，去哪兒網酒店的價格覆蓋也最廣，低至20元的青年旅社到8333元的星級酒店總統套房一應俱全。而攜程、藝龍等OTA酒店大多集中在200至400元的中檔商務型酒店。

    打破酒店價格統一讓低價成為可能

    除“海量豐富”外，去哪兒網還希望自己成為“酒店低價信息整合者”。

    “某種程度上講，去哪兒網是酒店行業的攪局者。之前無論是酒店集團還是大型OTA都希望任何渠道售賣的酒店價格一致。但是消費者只希望看到最低價。”去哪兒網副總裁戴政表示。“現在酒店價格一致終于被打破了。”

    標志性事件是2011年1月6日去哪兒網第一次在行業中推出酒店團購，酒店團購以預付的形式打破了酒店價格一致的枷鎖，由于給酒店業主帶來很多訂單，旺季提前賣房，淡季優惠促銷，受到了酒店們的歡迎。從團購開始，中國的酒店業者也越來越懂得進行收益管理。“目前，去哪兒網推出了適用于酒店業主進行收益管理的不同工具，酒店直銷、團購、C2B模式的越獄以及Last minute夜銷。”戴政說。“不同的時間，不同渠道，不同的工具，不同的價格，用于不同的消費者，這就是酒店的收益管理。”

    另一個事件是返現已經成為眾OTA的標配。業內人士告訴記者，最初返現只是中小型OTA為了從大型OTA嘴里搶奪市場份額而推出的吸引消費者的政策，但是從去年開始藝龍開始加入返現的隊伍，攜程也推出了優惠徽擼鬩醞瓜栽諳唄糜握飧魴幸稻赫幕鶉取６ツ畝撓攀憑褪墻械撓嘔荽儐掀鵠矗峁└顏囈卸員取Ｋ栽絞羌鄹裼脅鉅於勻ツ畝接欣

    戴政對記者說，“去哪兒網就是要打破酒店價格統一，讓低價成為可能。當然這還有很長一段路要走。”

    無論是海量信息的整合還是低價信息的整合，去哪兒網這個“酒店信息整合者”已經有了一個不錯的開始。（來源：速途網）