分析人士：將整頓措施落到實(shí)處才能提升市場影響力

    較好的2012年年報(bào)、高層的人事變動、救市政策的扶持，這些均沒能讓處于低谷的酒鬼酒在2013年的開年有利好的趨勢。相反，湖南地區(qū)部分經(jīng)銷商選擇了退出，更為嚴(yán)重的是，這次退出對酒鬼酒而言，或許只是個(gè)開始。

    酒鬼酒若想重獲市場青睞必須拿出“實(shí)際行動”，唯有將整頓措施等諸多方面的工作落實(shí)到位，酒鬼酒的市場影響力才會從根本上有所提升。

    據(jù)《新金融觀察報(bào)》

    “撐不住了，很多經(jīng)銷商選擇了退出。”3月初，一知情人士對記者說。據(jù)該知情人士介紹，此消息來自近日召開的“酒鬼酒經(jīng)銷商合同會議”，且退出的多為中小經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商都被“綁住”了。

    “退出的，多為湖南當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，保守估計(jì)能占到原來經(jīng)銷商數(shù)量的30%。”3月7日，湖南長沙一白酒經(jīng)銷商對記者說。

    在該經(jīng)銷商看來，酒鬼酒都是高價(jià)位的酒，以團(tuán)購渠道為主，除了酒鬼酒的“內(nèi)參”(酒鬼酒的一款高端酒)還能賣得動，其他的很差。大多數(shù)經(jīng)銷商退出，也是因?yàn)閲覍Α叭毕M(fèi)的限制，從而不看好酒鬼酒。更重要的是，2013年應(yīng)該是一個(gè)轉(zhuǎn)折年，繼續(xù)做酒的會堅(jiān)持，沒信心的自然會退出。

    經(jīng)銷商“看不到未來”

    中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣認(rèn)為，塑化劑事件僅僅是個(gè)導(dǎo)火索，白酒行業(yè)積存已久的諸多頑疾逐漸暴露出來，白酒企業(yè)盈利能力大幅下降，整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大改變，酒鬼酒也難“獨(dú)善其身”，經(jīng)銷商選擇退出合作就是典型的例證。

    “酒鬼酒市場拓展力度一直不足，品牌張力不夠，區(qū)域市場表現(xiàn)差異很大；本地市場依賴性較強(qiáng)，造成市場價(jià)格透明，經(jīng)銷商利潤得不到滿足；塑化劑造成消費(fèi)者大量流失，經(jīng)銷商生存壓力大，看不到未來。”有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，這三點(diǎn)是經(jīng)銷商退出的最重要的原因。而根本原因是：塑化劑事件造成的銷售嚴(yán)重下滑。

    然而，讓經(jīng)銷商擔(dān)心的是，這次部分經(jīng)銷商的退出，對酒鬼酒而言，或許只是個(gè)開始。“去年的政策返點(diǎn)還沒有給到經(jīng)銷商，等政策返點(diǎn)一到手，很多經(jīng)銷商就不會做了，會要求退貨的。”

    “失民心”生意不好做

    事實(shí)上，塑化劑事件后，酒鬼酒的“救市行為”不曾間斷。恢復(fù)因塑化劑影響而大幅下滑的市場，一直是酒鬼酒的首要任務(wù)。

    3月初，酒鬼酒在珠海召開了2013年的銷售工作會議。一位酒鬼酒方面的管理人員坦言，酒鬼酒的品牌因?yàn)樗芑瘎┦录谥取⒚雷u(yù)度、忠誠度方面都受到不同程度的影響，今后會在品牌傳播上著重考慮。

    即便如此，許多白酒經(jīng)銷商依舊認(rèn)為2013年酒鬼酒的市場修復(fù)工作會很難。

    “得民心者得天下，最難得的是消費(fèi)者的心理。湖南地區(qū)消費(fèi)者的心理還沒傷到根基，只是讓酒企賺錢的高端酒市場不好做了。與此同時(shí)，酒鬼酒是當(dāng)?shù)卣罅μ岢慕哟镁疲F(xiàn)下，難度很大。”長沙的一位經(jīng)銷商表示。

    該經(jīng)銷商稱，去年的白酒價(jià)格，最起碼能漲贏銀行利息。但今年，經(jīng)銷商最大的希望是價(jià)格不跌，如果虧了，虧的就是銀行利息，當(dāng)然，這還得在扣除店面費(fèi)用、人員工資之后。

    “如今的酒鬼酒還是應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)搞渠道建設(shè)、認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品質(zhì)量。否則酒鬼酒的品牌價(jià)值也會掉下來。”該經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)。

    “酒鬼酒若想重獲市場青睞必須拿出‘實(shí)際行動’，唯有將生產(chǎn)環(huán)節(jié)、監(jiān)察結(jié)果、整頓措施等諸多方面落實(shí)到位，酒鬼酒的市場影響力才會從根本上有所提升。”食品行業(yè)研究員梁銘宣認(rèn)為。