在新一輪互聯網經濟的浪潮中，眼下最矚目的非電商行業莫屬。目前，電商行業已經成為各地區鞏固和提高經濟競爭力的戰略發展重點。廣東省乃全球重要的 制造業基地，處于經濟轉型關鍵期，優化電子商務環境，打造電子商務產業鏈，提高電子商務發展水平，對于提高企業競爭力、促進廣東省產業轉型升級具有深遠意 義。

    廣州商業總會新近發布的“2012年度廣州商業（零售）30強企業”名單顯示，目前以唯品會為首的電商企業正迅速崛起，成為重新劃分粵商格局的主流力量。相關數據顯示，唯品會的銷售規模已經超過廣州友誼，躋身廣州市商業零售排行三甲之列。

    先天的制造業優勢

    1996 年，廣東省人民政府率先頒布了《廣東省對外貿易實施電子數據交換（EDI）暫行規定》。1999年廣東郵政電子商務正式開通，在全國率先實現了“網上購 物、網上支付、物品到位”三位一體的完整電子商務。2003年2月1日，廣東省在全國實施第一部地方電子商務法律———《廣東省電子交易條例》。

    近年來，廣東在制造業方面的天然優勢———擁有玩具、服裝、家電等多個專業鎮，更為推動電子商務發展奠定了優勢力量。

    一 方面，廣東省電子商務涌現出唯品會、走秀網、夢芭莎、易積、AP-EC（農產品交易網）等一批全國知名的B2B和B2C電商平臺。另一方面，以制造業為基 礎，在廣州、深圳、佛山、東莞形成了一批電子商務集聚區，每個集聚區既發力于電子商務平臺的建設，傳統制造企業的“電商化”，同時還涌現出一批專攻電子商 務的“制造商”。其中，深圳和廣州已成為國家發改委的電子商務試點城市。

    以佛山順德為例，根據京東、淘寶等平臺的初步統計，目前順德從事B2C和C2C交易的網商約2400家，主要銷售產品為家電、家具、鞋、服裝、玩具、電子產品等。其中既包括了美的、格蘭仕、萬和等進攻線上銷售的傳統制造企業，還包括了貝爾萊德、小熊電器這類年輕的制造企業，以電子商務為發展主旋律，重組供應鏈環節，成為網民力捧的“電商品牌”。另外，順德還擁有超過10個電商交易平臺，例如歐浦鋼網、樂百購家具網等。

    統 計顯示，2011年廣東全省電子商務交易額達到1.2萬億元，約占全國的18%；2012年廣東省電子商務交易額約1.5萬億元，居全國首位。廣東互聯網 的普及率、上網用戶數、網購普及率、市場交易規模、電子商務市場份額等多項指標均居全國第一，95%以上的大中型企業都已“上網觸電”、全面開展了電子商 務交易管理。

    唯品會實現單季盈利

    電子商務是個燒錢的行業，近兩年隨著資本市場遇冷，整個電商行業也正經歷著資本關注度“先熱后冷”的考驗，其中資本推動型的B2C電子商務受到了很多質疑。

    對于一家電商企業而言，具有競爭力的核心產品，良好的購物體驗，更好的品牌形象，完善的供應鏈管理無疑是生存發展的必備要素。另一不可或缺的因素便是具有敏銳深刻的洞察力，把握市場發展趨勢和用戶需求，才能找到生存下去的砝碼。

    在 這一點上，抓準“打折銷售名牌商品”為核心業務的廣州電子商務企業唯品會是“佼佼者”。2012年初，唯品會在中國概念股整體遇冷的情況下登陸紐交所，開 盤即遭遇“破發”，開盤當日較發行價下跌15.38%。但經過近一年的時間，目前股價已經上升至24.34美元，較發行價格6.5美元上升274%。

    在最新的2012年第四季度財報中，唯品會更是首次實現單季度盈利，凈利潤630萬美元，上一年同期凈虧損為6350萬美元。

    過去一年，中國B2C行業進入白熱化的競爭，部分電商出現頻繁的價格戰，可謂是殺敵一千，自損三百。在這種情況下，偏安一隅于“時尚名品的折扣零售市場”的唯品會，抓準一個細分市場，反而突圍而出。

    唯品會董事長兼CEO沈亞認為：“去年下半年特別是第四季度大家都在打價格戰，但是唯品會第四季度收入增長、利潤增長，實現盈利，這是因為唯品會專注于非標準化的時尚個性產品，而不是B2C行業爭相經營的3C、書籍、數碼等產品?！?/p>

    易 觀咨詢分析師陳壽送向南都記者表示，唯品會能實現扭虧轉盈主要得益于對成本的有效控制，規模越大，營銷、物流成本分攤得越薄。在沈亞看來，唯品會從事的折 扣零售市場，未來的發展還無比巨大?！?013年整個中國的服裝銷售有兩萬億人民幣，到2016年可能回到兩萬七千億人民幣，這種庫存市場永遠存在。按照 20%來估計，整個中國的庫存有四千億人民幣，2016年到五千億人民幣，所以一點不擔心會有天花板?！?/p>

    在唯品會公布了第四季度報后，投資銀行奧本海默大幅上調唯品會目標價，由此前的15美元上調至30美元，并維持該股“跑贏大盤”評級。

    悶聲賺錢的“供應商”

    從2011年下半年開始，部分B2C企業遇到資金吃緊或IPO受阻等困難，整個電商的融資環境跌入寒冬，不少電商企業因而面臨著資金鏈斷裂的危險。這與此前幾年電商行業的超速發展，以及過度投入，追求規模的不理性運營有關。

    相對而言，廣東的電商從業者們卻少了幾分煩惱。在廣東，一批以電子商務為發展主旋律的制造企業迅速成長，在短短幾年內發展成為銷售額達數千萬元甚至上億元的企業。

    一 位資深的風投人士告訴南都記者：“做B2C都是虧損，但在平臺做生意可以直接賺錢，投入產出比最大，不用像B2C那樣燒錢。”在他看來，這個電商發展特色 和廣東人務實的性格有關?！斑@些賣家都是傳統制造業出身，他們看待電子商務就是一個不同于傳統的銷售渠道，所以更多的是考慮如何利用這個渠道?！?/p>

    這些創業者的成功，與廣東傳統制造資源集中、專業鎮發展成熟的特色分不開。

    位 于順德的盛熙電器（貝爾萊德）創立于2005年，創業時只有四個人，順應電子商務發展的大潮，在過去四年間全網銷量從80多萬增長至超過2億。這家專注于 做“掛燙機”的制造企業，最初只是家代工外銷的企業，從2008年開始進軍電子商務市場，迅速完成了從代工企業到品牌電商的轉身。

    盛熙電器（貝爾萊德）總經理梁永健接受南都記者采訪時表示，一開始我們是以淘寶平臺為基礎，到后面做到了其他的平臺，包括京東、拍拍、當當、亞馬遜、1號店、蘇寧易購，唯品會等。“網絡對于我們銷售的影響很大，今年在傳統渠道方面很多企業是下滑的，我們傳統渠道基本保持去年的水平，增長要靠網上?！?/p>

    梁永健正計劃將這種模式復制到國外，今年要在新加坡、馬來西亞、日本等地推廣貝爾萊德的品牌?！爸袊漠a品要通過電子商務在海外開辟出市場。海外網絡的競爭沒有中國這么大，在中國這么激烈的競爭市場中能生存的在海外也能找到自己的天地?！?/p>

    實 體經濟不景氣，傳統貿易優勢正在喪失，市場競爭空前激烈，新的業態不斷涌現，傳統制造業“觸網”已經成為新一輪經濟發展的趨勢。在這個過程中，不少珠三角 中小型制造企業成功“破網”，脫穎而出，如“小熊”、“東菱”、“貝爾萊德”、“SKG”、等一批小家電品牌都一躍成為被消費者熟知的品牌。

    天 貓副總裁王煜磊在接受南都記者采訪時表示：“與其他地方相比，廣東由于上下游生產鏈優勢集中統一，商業氛圍強，創業基礎好，加上廣東網購消費用戶群體也比 較多，企業的市場環境很開放活躍，生產線、營銷線、物流線都發展得比較完善，過去幾年涌現出許多原創品牌企業，廣東商家在天貓原創上競爭優勢明顯?！?/p>

    騰訊謀求電商獨立上市

    2012年5月，騰訊宣布對外公布組織架構重組方案。此次架構重組的一大亮點是，騰訊宣布成立騰訊電商控股公司，專注于電商業務。在一封內部郵件中，騰訊電商控股公司CEO吳宵光表示，將“依托控股公司的機制通過獨立上市等資本運作手段，為集團創造更大價值”。

    而早在2011年，騰訊已經開始展露在電子商務方面的“野心”，發動了一系列大規模的投資，包括進行對3C類網站易訊網的控股交易，投資垂直電商好樂買、珂蘭鉆石，注資F團、高朋等團購網站。

    背靠大樹好乘涼。騰訊如何借助海量用戶，在電商行業上一展拳腳，一直是大家關注的焦點。

    新年伊始，吳宵光已經對外透露，今年將把騰訊商城、網購、易迅整合到一個平臺，一方面在自營業務上突出優質、低價、快速的特點，另一方面在開放平臺上鼓勵優質賣家進駐?！拔覀儗⒁宰誀I+開放兩種模式同時沖刺，以此實現5年2000億的整體目標?！?/p>

    而 騰訊電商的重點項目易迅，在剛剛過去的2012年已經完成累計訂單金額68億元人民幣，訂單數量超過1200萬，會員數量達到350萬。易迅CEO卜廣齊 表示，從2012年起，行業競爭已經進入最后決賽階段，2-3年內行業格局將基本成型，易迅將迎來最后一波發展機遇，同時也將面對更大挑戰，2013年要 沖擊和挑戰150億-200億的銷售目標。