? ? ?昨日(1月5日)，中原集團創始人施永青透露，中原將會推出核心骨干持股計劃，優化報酬分配體系，提高一線經紀人傭金比例，同時將打造大數據、大金融、大團隊和大平臺四個核心運營體系。

 

? ? ?但是，從中原宣布的改革措施和具體內容來看，這家房產中介行業老大的步調顯得比較謹慎。從2015年1月6日開始，中原將會在北京、上海、廣州、南京、重慶和成都6個城市提高傭金分配比例，但最高提傭比例不超過40%。

 

? ? ?一位業內人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，中原上述變革步伐還是比預想得要小很多。從內容看，中原目前仍然聚焦于傳統的房地產經紀業務本身。

 

? ? ?改革力度并不大

 

? ? ?為快速擴大規模占領市場，不少房產中介機構的利潤分配開始向一線經紀人傾斜，扁平化管理是一大主流趨勢。對此，中原地產也宣布，團隊構架將會更加趨于扁平化，優化現有薪酬分配制度。

 

? ? ?從2015年1月6日開始，中原將會在北京、上海、廣州、南京、重慶和成都6個城市提高傭金分配比例。中原集團主席黎明楷表示，目前中原的傭金分配制度本身并沒有什么大問題，但是在目前的行業形勢下，中原將會對傭金制度進行優化，但最高提傭比例不超過40%。

 

? ? ?相比網傳獨立經紀人的提傭比例高達85%，中原不超過40%的提傭比例顯得較為保守，而且此次提傭的城市也僅有6個，改革力度并不大。有業內人士告訴記者，中原目前的毛利率在10%左右，即使提高傭金分配比例，提升幅度也相對有限，對于銷售業績出色的那部分經紀人吸引力不足。

 

? ? ?不過，黎明楷表示，中原的傭金比例比部分同行提出的要少，但是計算基數是不含扣除額的，而且經紀人依然享有底薪，中原的一線經紀人平均收入將會高于同行。

 

? ? ?此外，施永青透露，中原還將面向公司管理人員推出骨干持股計劃，中原會拿出24.9%的股份讓核心骨干進行認購，此舉將打破中原多年以來的股權結構。據悉，中原的這項骨干持股計劃將會面向一手房大區總監和二手房事業部負責人以上級別的管理人員，施永青將這些人員表述為“對公司運營有實際管控能力的人”。

 

? ? ?上述業內人士認為，中原雖然也開始進行股權釋放和利潤分享，但是在中原近五萬名員工中有股權認購權力的人數非常有限，而針對一線員工的提傭比例也并不高，由此可見其改革并非大刀闊斧，這意味著中原將繼續聚焦傳統業務。

 

? ? ?繼續做好線下業務

 

? ? ?中原地產的新聞通稿顯示，2014年中原全年成交金額高達6500億元人民幣，其中傭金收入為116億元，在內地的收入為74億元，已經成為行業中賣房數量最多的一家中介公司。

 

? ? ?施永青表示，目前中介行業正在發生變革，但是就目前現狀而言，那些在地產代理行業“去經紀化”的電商，其長久發展模式并不清晰，更多是從投資者手上拿錢，高提成比例使得其很難從市場和消費者手上賺錢。中原將會繼續做好線下業務，不會一下子就把業務做到線上去。

 

? ? ?另外，《每日經濟新聞》記者了解到，中原未來將會推行大數據、大金融、大團隊和大平臺的建設，未來三年將會斥資10億元打造數據系統，2015年將會投入約4億~5億元。

 

? ? ?不過，有業內人士指出，由于中原門店數量多，布局嚴密，因此其掌握的數據信息比較完備，打造數據系統有先發優勢。雖然房源真實可以帶來很好的客戶體驗，但是中原的系統平臺建設和互聯網運用，更像是對其官方網站的完善，與鏈家等中介打造的交易平臺不同。

 

? ? ?和鏈家等其他中介企業希望通過金融等衍生領域盈利不同，中原的金融業務也不是由自己操刀的，而是和成熟的金融機構進行合作，共同推出金融產品。對此，黎明楷坦言，要想做好金融業務并不容易，憑借自身實力可能很難駕馭。目前，中原的平臺建設主要出于引流的目的，為的是獲得更多的客戶資源，而不是通過家居、金融等衍生業務來賺錢，互聯網建設將不會改變中原的經紀業務這項主業。

 

? ? ?上述業內人士告訴記者，在不少中介紛紛放棄經紀業務的利潤去謀求更大盈利空間，甚至是想通過上市來獲取資金的時候，中原依然選擇了最傳統的方式去進行變革，此舉雖然穩妥，但是從某種意義上來說，中原可能低估了目前中介行業激烈的競爭態勢，這些變革措施最終能否取得效果，將取決于競爭對手的變革態勢和效果。