? ? ?昨日晚間，萬科A(000002.SZ)發布公告，2014年9月份實現銷售面積165.6萬平方米，銷售金額195.9億元，分別環比增加了18.0%、28.5%。

? ? ?至此，2014年1~9月，萬科累計實現銷售面積1263.8萬平方米，銷售金額1490.6億元，分別比2013年同期增長15.0%和16.0%。

? ? ?按照2000億元的銷售目標來計算，萬科在前三季度的目標完成率為74.53%。

? ? ?在當下房地產行業哀聲一片的情況下，萬科能實現這樣的銷售業績，在很大程度上與其積極的營銷創新有關。

? ? ?今年以來，尤其是9月，萬科各區域公司的營銷創新可謂是“五花八門”：成都萬科推出全民營銷O2O模式，并先后在西安、廣州等地落地；杭州萬科聯合阿里推出“淘寶花銷抵房款”活動，一個月賣了900多套房，收金13億元；廣州萬科聯合騰訊做“萬科理財通”，借助互聯網金融手段積極營銷；蘇州萬科牛刀小試“眾籌-拍賣”模式，引起熱烈反響。

? ? ?克而瑞研究中心認為，引爆萬科營銷創新的導火索恰是其事業合伙人制度，以及集團加快向下充分授權。

? ? ?事業合伙人制度是萬科在今年3月份第一次提出的，主要涉及兩個層面，一個是公司層面的持股計劃，一個是項目跟投。

? ? ?萬科總裁郁亮在接受媒體采訪時甚至表示，萬科合伙人制度還會有2.0、3.0版本，設想把產業鏈的上下游、資金方、土地方，以及總包、設計、營銷等都變成合伙人，類似互聯網所說的眾包、眾籌。

? ? ?值得注意的是，在市場各種不確定因素影響下，萬科今年以來拿地比較謹慎。

? ? ?據《第一財經日報》記者統計，前9月萬科新增開發項目只有25個，規劃建筑面積約431.7萬平方米。

? ? ?其中，在6月的拿地金額由5月的13.75億元驟降到3.63億元，7月拿地金額更是降至2.2億元，這是自2012年3月份公司拿地金額為0以來，萬科28個月內的拿地金額的最低值。

? ? ?不過，從8月開始，萬科的拿地金額開始有所回升。8月新增兩個項目，支付地價款11.23億元。

? ? ?9月，萬科依然僅新增2個項目，分別為廣州車陂北項目，凈用地面積約1.3萬平方米，萬科擁有該項目25%權益；福州三江口項目，凈用地面積約8.0萬平方米，計容積率建筑面積約41.2萬平方米，萬科擁有100%權益。萬科為這兩個項目支付的地價為15.98億元。

? ? ?就審慎的拿地策略，萬科董秘譚華杰曾解釋稱，萬科主要認為土地市場滯后于樓市，上半年地價依然較高，不是最佳投資時間，而下半年萬科將繼續冷靜謹慎觀察土地市場的變化，此為“節流”的策略。

? ? ?隨著央行發文放松房貸政策，各大房企都在為四季度的業績摩拳擦掌。克而瑞研究中心認為，四季度房企降價促銷依然是主流，因為重點房企面臨巨大的目標完成壓力，四季度會加大推案量，部分房企四季度推案甚至會超過前三季度推案總額；中小房企普遍債臺高筑，目前正常資金運營主要靠舉債，四季度銷售窗口期開啟時如再不降價回籠資金，很多中小房企會面臨資金鏈斷裂風險，因此隨大勢降價是必然選擇。