作為白酒行業龍頭企業的貴州茅臺，在行業調整的大背景下開始進行營銷結構轉型，從高檔消費轉向大眾消費、商務消費、家庭和個人消費，如今，茅臺在電商領域也開始發力。昨日，貴州茅臺與酒類垂直電商酒仙網在京達成戰略合作，茅臺全品類酒將在酒仙網全部有售。

在業內人士看來，這家白酒巨頭與最大酒水電商的全面深度合作，預示著酒水電商的爆發式發展已是大勢所趨，在示范效應下，酒水電商將迎來整合白酒上游合作資源的絕佳機遇期。

雙方合作各取所需

自己擁有電子商務網站的貴州茅臺，如此大張旗鼓的與酒仙網全面達成戰略合作，此舉多少還是會讓人感到意外。

在業內人士看來，作為國內最大酒水電商，酒仙網成立三年多來，逐步完成了包括白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等在內的全品類擴張，并且持續保持高速增長，占據網購酒水市場半壁江山。茅臺雖然擁有自己的電商網站，但從知名度和專業度來看，沒有酒仙網專業和靈活。此次茅臺大舉進軍網購市場，與酒類產品網購交易量的“爆棚”也不無關系。

數據顯示，僅去年“雙十一（即11月11日）”期間，酒品在線交易金額就突破2億元大關。據中國電子商務研究中心數據顯示，2013年酒類網購市場交易規模可能突破60億元。

而據本報記者了解，之前酒仙網與茅臺也有合作，主要代理飛天及部分系列酒。此次合作后，酒仙網代理包括漢醬、仁酒、53度飛天茅臺、年份酒在內的茅臺集團旗下全線產品。

對此，酒仙網董事長郝鴻峰表示，茅臺作為中國白酒第一品牌，與酒仙網達成戰略聯盟，表明了茅臺對電子商務平臺的高度認可，充分體現了其高瞻遠矚，敢于創新的國酒風范。

茅臺相關負責人則表示，當前電子商務雖不能完全代替傳統線下銷售，但其發展勢頭不容忽視，之所以選擇酒仙網進行深度合作，是看好酒仙網作為酒水電商領袖在新興渠道方面的獨特優勢。

而在白酒行業專家鐵犁看來，茅臺與酒仙網戰略合作，可謂是各取所需。

茅臺承認產品降價

資料顯示，自白酒行業進入調整期以來，已經有多家酒企與酒仙網達成戰略合作，甚至有酒企與酒仙網合作定制酒，并且銷售業績可觀。

“去年上半年時，酒仙網同酒廠談合作還非常難，但下半年已經跟十幾家酒廠簽署了戰略合作協議，之后情況越來越好，到今年每天差不多有十幾撥的酒廠主動來談合作，現在酒仙網的戰略合作酒企已經有幾百家。”郝鴻峰表示，白酒行業進入調整期，渠道的重要性越發彰顯，新興的電商渠道已日益成為廣大白酒廠商尋求市場突圍時的共同選擇，因此酒水電商將迎來前所未有的整合白酒上游資源的絕佳機遇期。

而作為一線白酒的貴州茅臺受限制三公消費等政策影響，市場銷售也遇到了一些挑戰。為適應行業變局茅臺也在一步步做著轉變。而酒類電商在價格方面可以根據市場需求調節價格，這也是吸引消費者踴躍購買的先決條件。

對此，郝鴻峰也表示，此前因為茅臺確實資源有限，難以滿足他們的需求，現在，消費者的需求可以通過電商渠道得到充分的體現。

本報記者在酒仙網官網查到茅臺的價格比貴州茅臺直營店的價格低。酒仙網官網顯示，53度飛天茅臺的價格為1099元/瓶，而茅臺直營店的價格為1519元/瓶。另外，茅臺子品牌漢醬酒的價格為399元/瓶，仁酒的價格為299元/瓶，而上述兩款酒的價格原來為799元/瓶和638元/瓶。仁酒和漢醬酒市場價格降幅超過50%。

值得一提的是，之前市場上也傳言茅臺酒已經降價。那么茅臺是否對其產品降價？昨日，貴州茅臺股份公司總經理助理、國酒茅臺（貴州仁懷）營銷公司董事長、總經理王崇林在茅臺與酒仙網的戰略發布會上對記者表示確實降價了，“茅臺仁酒和漢醬酒已經調整了市場指導價”。