與傳統電視不同，互聯網電視不僅要有清晰的顯示、亮麗的外觀，更關鍵是要有豐富的內容與應用，以及簡易的操作。TCL與愛奇藝“聯姻”，實現彩電廠與互聯網企業強強聯手、優勢互補，探索出互聯網電視的新模式。

　　TV+電視不僅在設計時植入更多互聯網思維，在營銷上也推陳出新，充分利用微博、微信、口碑傳播等網絡營銷的新方法來加以推廣。發布當月，TV+的銷量便突破2.2萬臺，而“雙11”銷量更是達到5.2萬臺。

　　互聯網推廣模式主導：饑餓營銷

　　傳統彩電企業以往每次發布新品，前期都是捂得嚴嚴實實。這次TV+發布，卻運用了互聯網企業慣用的饑餓營銷手法。

　　因為對傳統彩電來說，銷售是終點；而互聯網電視賣出去后是新的起點，硬件升級、內容服務銷售才拉開序幕。互聯網電視的用戶又是富有活力的年輕人群，所以需要新的傳播方式。

　　TV+選擇了全新的傳播策略，摒棄傳統3C產品的常規發布模式，以互聯網推廣模式為主導，加強體驗營銷，強化企業高層與社會大眾的溝通交流，實現產品影響力的快速擴散。

　　而且，采用話題式的全新玩法；同時，強化粉絲營銷，以愛奇藝會員為主陣地打造核心群體口碑，進而實現產品口碑從中心向外圍爆破，形成產品的狂熱效應。并整合TCL、愛奇藝與百度的資源，將明星、會員、搜索、終端賣場等資源優化配置，打造強勢推廣平臺。

　　整個傳播過程，分為上市預熱期、上市發布期、產品鞏固期三個階段。

　　從7月19日至8月12日為上市預熱期，目標是集結粉絲、營造初步口碑、聚焦關注；7月底，前期放風，在互聯網行業和電視行業媒體營造“百度要出電視”的消息，強調近期將有大動作；8月初，引發合作方猜想：百度究竟和誰合作？分析各家電視廠商的可能性；8月上旬，以內測用戶發微博、記者曬邀請函等方式，巧妙揭曉：TCL將與愛奇藝合作。

　　TV+電視的發布前期，TCL通過產品諜照曝光、西瓜邀請函曝光和品牌合作等網絡熱點事件制造懸疑，同時，以微博為主要陣地舉辦“萬人搶樓贏大獎”的微活動，加上利用TCL集團董事長李東生的微博影響力進行搶沙發互動，激發網友參與熱情，成功提升TV+的關注度，吊足了好奇者的“胃口”，為TV+的上市奠定了良好基礎。

　　推廣的同時，TCL融入用戶體驗的傳播，使整個營銷內容更貼合實際和營銷效果更顯著。在TV+電視的推廣上，前期邀請3000位名人、知名博主、網絡紅人進行產品體驗，一方面不斷收集用戶反饋意見，改良升級產品；另一方面就體驗感受與網友進行深入交流，廣泛傳播產品的優越性能與極致體驗，釋放體驗口碑。

　　線上線下互動傳播：掀起發布高潮

　　TV+產品發布會的規模和方式也令人耳目一新。“TV+，玩真的”的口號，暗示以往的智能電視離理想還有距離，這次發布的新品才是真正的互聯網電視；另一層含義是，以往的智能電視還不是真低價，這次TCL與愛奇藝兩強合作，將推出價格更具震撼力的產品。

　　9月3日晚，TCL邀請超過300名媒體嘉賓，在北京798藝術區751新罐——這一富有人文藝術感的場地內，欣賞講述電視更替的小品表演和享受宛如派對式的新品發布儀式，突破了以往呆板和嚴肅的家電發布會風格，讓人印象深刻。

　　在發布會上，綜合運用微博、微信進行現場直播，吸引大量公眾關注。活動現場設置體驗環節，讓與會者直觀體驗到TV+的產品魅力。記者進入會場時，可掃描活動官方微信的二維碼；發布與活動相關的微博，有機會中獎。TCL、愛奇藝的官方微博互動直播。作為國內最大視頻網站之一的愛奇藝，也進行視頻直播，并提供官網頁面、跳窗、廣告貼片等優勢推廣資源，是發布時期脈沖式的廣泛傳播的重要力量。

　　TCL多媒體CEO郝義與愛奇藝CEO龔宇，在發布會上親自做產品使者，介紹新品細節，仿佛一檔脫口秀節目，頗有喬布斯的做派。

　　截至9月13日，平面媒體共發布123家。版面字數1000字以上稿件占45%，700~1000字的稿件占19%，保證了發布能以大篇幅形式傳播，傳播聲量較大；發布共覆蓋27個區域，其中核心區域媒體為73家，占比60%。

　　平面媒體傳播效果不錯，之后又通過網絡轉載，進一步放大傳播效果。網絡新聞直發628篇，共計92萬多字，轉載達2000多篇，85%以上在網站優秀入口及焦點圖、頭條、大標題文字鏈位置。

　　運用外部推廣資源的同時，TCL也整合內部推廣資源，積極運用李東生、龔宇等企業高管資源，更大范圍地覆蓋公眾和更有力地傳播信息。李東生還為TV+親自撰寫署名文章發表在國內主流權威媒體《財經》(博客,微博)雜志，為TV+引導輿論風向。

　　渠道也密切配合。TV+電視先在京東獨家售賣一個月，獲得京東獨立頁面推廣、流量導入和發布會亮點支持的獨家推廣幫助，統一、集中地引流銷量，獲得了關注和銷量成效的最大化，為TV+的強勢面市吹出響亮的號聲。京東首發之后，TV+在蘇寧易購、TCL天貓旗艦店及線下遍布全國的1000個終端上也開始銷售。

　　TV+電視上市期間，TCL通過媒體主編、3C玩家、網絡紅人等在其自媒體及BBS等公眾平臺，對產品的良好體驗進行大規模釋放；在多家權威家電、IT類網站上發布TV+的測評報告，以及價格、銷售渠道和售后服務信息，為TV+愛奇藝電視奠定了良好的網絡口碑環境，有效地實現了口碑營銷的打造。

　　延續：以微電影節進行娛樂營銷

　　 “微營銷”還有什么好玩的？今年9月，TCL還與愛奇藝、芭樂等聯手舉辦“好萊塢TCL微電影節”，將網絡營銷與娛樂營銷相結合。

　　本次活動是TCL為“80后”、“90后”量身打造的微電影活動，并特邀香港著名導演陳可辛、臺灣人氣偶像陳妍希擔任藝術顧問。整個微電影節自9月15日通過愛奇藝活動專題網站(tcl.iqiyi.com)，面向全球征集作品。征集的微電影，部分主題關于TV+電視。獲得入圍獎項提名的選手將于明年1月10日，受邀前往好萊塢TCL中國大劇院參加本次微電影節頒獎典禮。

　　TCL根據市場變化和需求，充分考慮目標消費者的習慣和特點，今年在營銷模式上實現了較大的突破。TV+愛奇藝電視的整體營銷，便是一個典型的例子。

　　數字是最好的說明。如今，百度搜索“TCL愛奇藝電視”網頁，結果為349萬條；百度搜索“TCL愛奇藝電視”新聞，結果為1960篇；微博搜索TCL愛奇藝電視，共搜索到35萬條結果；#TCL愛奇藝電視#微話題頁，討論量達36萬條。

　　互聯網企業以高配低價推出智能電視，目標就是想搶占年輕一代的消費群。這一群體的消費特征是，喜歡上網、愛新潮、有個性，剛剛步入社會，經濟能力不強。傳統彩電如何去爭奪年輕群體呢？TCL與TV+愛奇藝電視是一個經典案例。

　　TV+整合傳播的成功，離不開好的產品和匹配的渠道。針對目標消費群的需求，TCL和愛奇藝聯手設計開發了“旨在將年輕人重新拉回到電視機前”的產品。同時，選擇了年輕人喜歡的網上渠道開始銷售。在產品和銷售上，TV+在業內率先采取“高配+低配”雙版本、線上線下全渠道銷售的模式。

　　更重要的一點是，TV+充分利用新媒體，貼近年輕的目標人群，通過互動，增強黏性。TV+以微博平臺作為傳播的發起端和主陣地，通過懸念引爆、有獎轉發和微話題討論等手段，獲取了大量網民關注和自主分享轉發，迅速成為了熱門話題。如“萬人搶樓贏大獎”微活動轉發量達2.8萬條，評論量1.28萬條，有效地調動消費者與企業溝通互動。

　　對于TCL來說，向互聯網轉型已是箭在弦上。從營銷角度來看，就是從傳統營銷，向互聯網營銷轉型。這不是單純從平面媒體傳播，轉向線上線下互動傳播那么簡單。因為在互聯網時代，每一個用戶就是一個傳播者，他或她的每一個意見都會影響后續的購買者。

　　在互動營銷、口碑傳播的年代，如何更快地對消費者的需求作出反應，如何制造話題便于口口相傳，這對傳統企業的組織架構、業務流程、文化理念都帶來挑戰。今年11月，TCL多媒體啟動了新三年戰略，并拉開了“微營銷”變革的序幕，中國各地銷售分公司都設立了微信服務號，以微信解決消費者對產品和服務的問題。對于未來，TCL會有更多期待。