履新GE照明亞太區總裁兼首席執行官后，黃家裕便著手將GE照明的銷售觸角伸向個人消費者市場，而中國市場電子商務的魅力讓這家傳統型的產業公司毫不猶豫地把這種渠道作為了首要的切入口。

　　中國電子商務研究中心監測數據顯示，截至去年12月中國網絡零售市場交易規模達13205億元，同比增長64.7%，同期中國網購的用戶規模達2.47億人，同比增長21.7%。沒有哪家公司會抵擋得了這一連串振奮人心數字背后電商平臺的強大吸引力。

　　繼在京東商城以及1號店“小試牛刀”后，今年年初GE照明又進駐淘寶天貓商城。“我們先期在網上放了一些LED產品，主要是想看看消費者的接受程度。”黃家裕說。

　　開拓消費者市場，黃家裕的理由是，隨著中國節能照明行業的不斷發展和白熾燈的逐步淘汰，消費者對高效節能的照明替代產品的需求將持續上升，GE照明要做的就是在這種需求大規模來臨之前，做好充分的準備。為此，GE照明網絡銷售平臺的搭建不僅是營銷策略上的考量，更多的還是一種未雨綢繆的布局。

　　試水電商

　　但一直以來，在GE照明中主打的LED產品系統，B2B是其主要銷售模式，開拓一個更加深入消費者市場的全新銷售渠道，對于從未“觸網”過的GE照明而言，并不是一件容易的事情。

　　相比于電子商務追求的物美價廉，面對單個高于一般節能燈3~5倍售價的LED燈產品，黃家裕坦言，消費者對此的接受能力會相對比較弱，在消費領域中引導消費者由LED產品取代早期的照明產品，依然屬于非常早期的階段，而價格也是拓展市場的主要阻礙。

　　去年9月GE照明針對消費者市場推出了一款經濟實惠的LED新產品Snowcone A19，這被其視為LED產品在家居照明設計上的一次嘗試。雖然LED成本的高企不下讓其長期以來只能受限于商業照明領域，但在GE照明亞太區照明產品總經理羅詠儀看來，隨著LED產品投入更為廣泛的消費者市場，LED市場的競爭格局也將被影響。

　　GE照明正在組建專門的團隊負責其在中國的電子商務業務，而后續如何加大線下的服務力度也被黃家裕視為是種挑戰。“電商目前屬于試水階段，以后會如何發展現在很難界定。”黃家裕頗為保守地表示。