總會有意料不到的事情發生，總有不信邪的人。現在，360周鴻祎聯手光線傳媒王長田，殺了進來。

　　12月23日，光線傳媒(300251.SZ)發布公告稱：將與360合作成立合資公司，其中光線傳媒以4800 萬元作為出資，認購合資公司注冊資本的40%。光線傳媒稱，本次成立合資公司，主要經營以電影為主的互聯網視頻業務。

　　這次合作的基礎除了雙方業務上的互補外，更有光線董事長王長田與360董事長周鴻祎兩人的感情基礎：盡管兩人分屬不同行業，但私下交情甚篤，兩人常有聚會，且經常出席對方的活動，相互捧場。

　　360公關部負責人趙明接受21世紀經濟報道采訪時確認兩點：一是將與光線合資成立新公司；二是會推出新的產品與服務。至于產品與服務的詳細情況，趙明表示：接下來會公布，不是現在視頻公司的玩法，會給用戶驚喜。

　　優勢互補

　　光線傳媒加360，想象空間在哪里？

　　光線傳媒在公告中稱：光線傳媒擁有大量的優質影視娛樂內容資源儲備，有利于合資公司搭建龐大的影視娛樂內容資源庫；360擁有大量的用戶資源和互聯網流量及網絡視頻技術，兩者合作的空間很大。

　　光線傳媒的內容主要包括電視節目、電影、電視、動漫。電視節目方面，2014年前三季度，光線制作了《中國娛樂報道》、《音樂風云榜》、《是真的嗎》、《超級世界杯》、《音樂風云榜頒獎》、《少年中國強》等多檔節目；電影方面，2014年前三季度發行了《爸爸去哪兒》、《同桌的妳》、《分手大師》、《四大名捕大結局》和《親愛的》等10部電影，累計電影票房約23.15億元；電視劇方面，2014年前三季度確認了《新閨蜜時代》、《古劍奇譚》、《月供》等多部電視劇的發行收入，實現電視劇收入4546.82萬元；在動漫方面，2014年光線傳媒收購了杭州熱鋒網絡科技有限公司和廣州藍弧文化傳播有限公司，前三季度實現動漫游戲收入1950.48萬元。

　　而360是國內最重要的流量入口和互聯網平臺之一。在PC端，360有360安全衛士、360瀏覽器、360網址導航、360搜索等，PC用戶達4.6億；在移動端，主要有360手機助手等，移動用戶達6.4億。此外，360與百度、騰訊、小米、UC一起，并稱中國的前五大應用分發渠道。

　　以360為流量入口，讓光線傳媒的內容精準地找到用戶。簡單地說，就是光線傳媒為自己的內容在電視、院線之外找到了新的發行渠道。至于商業模式，前期模式將是內容付費。

　　今年10月，光線傳媒董事長王長田曾透露，公司籌劃和某一擁有流量的著名網站成立新視頻網站，新網站將全部圍繞電影，包括電影售票等衍生服務。他表示，新網站盈利模式是付費點播，沒廣告。

　　為何在視頻網站格局相對成熟的情勢下涉足收費視頻？王長田表示：隨著盜版消退及網絡支付手段成熟，時機已到。

　　360則在發給21世紀經濟報道的郵件中稱，在互聯網視頻方面開創新的運營模式，不僅包括付費點播模式，還將在互聯網電影發行、放映、在線售票、整合明星資源以及會員附加值等方面進行深入探索。

　　周鴻祎卡位

　　PC互聯網視頻行業現在的格局是三強鼎立，而在移動互聯網時代，視頻市場是PC勢力的延伸，周鴻祎認為360有機會。

　　平臺的體現形式有很多種：可以是一個網站，可以是一個視頻客戶端，前者是PC互聯網的成功模式，后者是移動互聯網時代的成功模式。相關分析人士接受21世紀經濟報道采訪時認為：PC互聯網格局已定，周鴻祎與王長田現在切入視頻領域，一定是做移動互聯網視頻；下一步則是，隨著多屏時代的到來，打造多屏時代的技術平臺。

　　一端是內容，一端是消費者，差的是中間的平臺，雙方的合作基礎就是用360的技術搭建一個互聯網技術平臺，讓用戶通過這個平臺找到內容，讓內容通過這個平臺獲取用戶，然后再在這個基礎上構建商業模式，比如內容付費。

　　上述分析人士認為：PC互聯網時代，360的位置很清楚，不計阿里巴巴封閉的電商流量，360、百度、騰訊是中國最大的三家流量公司，也就是入口公司；但是在移動互聯網時代，甚至未來的多屏互聯網時代，360的位置是什么？

　　周鴻祎一直在思考這個問題：從應用角度的思考，視頻、游戲、電商、即時通訊等是排在最前的移動應用，與光線傳媒合作，就是通過應用搶位置，一個在多屏互聯網時代的位置。在PC互聯網時代，周投資過迅雷，就是因為看好視頻的價值。

　　因為視頻貢獻流量的能力，中國各互聯網巨頭都在視頻內容方面布局，阿里巴巴投資了優酷土豆，開辟了娛樂寶業務線；小米先后投資愛奇藝、優酷土豆、迅雷等；百度則是愛奇藝大股東；騰訊、搜狐也一直堅持視頻業務的發展。

　　這讓周鴻祎覺得，在多屏互聯網時代，通過視頻不見得一定能搶到位子，但進入視頻應用，則是必須邁出的一步。

　　360的玩法

　　360何以在視頻領域立足？周鴻祎會如何玩視頻？和其他巨頭的玩法有何不同？

　　上述分析人士認為，周鴻祎會以“立體戰”的方式進入這一領域。在PC端，通過瀏覽器、搜索、網址導航為視頻網站導流，就如早期百度扶持愛奇藝一樣；在移動端，通過360手機助手的分發能力，推廣安裝。另外的做法則是，通過手機終端預裝的方式搶占用戶，類似PC廠商預裝應用軟件，或者小米預裝旗下應用軟件的做法。

　　在智能手機終端方面，周鴻祎已經做了相應布局：12月17日，360宣布投資4.09億美金與酷派成立合資公司，占股45%。

　　按照一般的經驗，與對手競爭一定要做得與競爭對手不一樣，但周鴻祎不一樣：在與競爭對手的競爭中，在同樣的產品市場，周鴻祎總能獲得一定的市場，比如此前在安全市場，周鴻祎的免費殺毒與金山、瑞星等推出的免費殺毒產品并無本質不同，但周鴻祎應變更快，市場推動力度更大，執行力更強，最終成為這一市場的贏家。

　　另一個例子則是搜索引擎市場：當時百度已經一家獨大，周鴻祎竟然也能獲得超過20%的市場份額。

　　周鴻祎的一位競爭對手如此評價：他(周鴻祎)的打法很適合成熟的市場，四面出擊，小步快跑，最后總能獲得一定的市場份額。他總結了周的兩個制勝之道：一，跟著別人做，與對手纏斗，以力服人，不斷出擊，總會找到機會；二，以快服人，也就是他所謂的微創新，不斷打磨產品。這位競爭對手將周鴻祎的打法稱為游擊戰。

　　周鴻祎一直將創新分為三個方面：產品創新，商業模式創新，用戶體驗創新。比如360安全，免費既是一種商業模式創新，也是一種用戶體驗創新。而進入視頻領域，無廣告，全高清視頻則算是一種用戶體驗創新。