? ? ?實(shí)際上，維科并不是今年第一家打響清倉(cāng)大甩賣的紡織服裝企業(yè)。雅戈?duì)枴⑻进B(niǎo)、杉杉童裝等都陸續(xù)推出過(guò)類似活動(dòng)。紡織服裝企業(yè)為何頻頻搞起清倉(cāng)行動(dòng)？記者對(duì)此進(jìn)行了深度采訪。

? ? ?目擊>>>

? ? ?最低1折起市民排長(zhǎng)隊(duì)付款

? ? ?昨天上午9點(diǎn)半，記者來(lái)到維科家紡大甩賣的現(xiàn)場(chǎng)，只見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)搭起的甩賣促銷大棚里已經(jīng)人山人海，付款排隊(duì)的市民也已經(jīng)排到了大棚外，后面還有市民拿著已經(jīng)選購(gòu)好的家紡產(chǎn)品排隊(duì)付款。

? ? ?“聽(tīng)到維科大甩賣的消息，我就趕來(lái)買了。維科這個(gè)品牌，家紡質(zhì)量還不錯(cuò)。”在現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)記者的詢問(wèn)，一位提著被芯的大媽告訴記者，“東西比專賣店里便宜不少，也算是撿個(gè)便宜吧。”

? ? ?“看這樣子，排隊(duì)付款起碼要2小時(shí)了。怎么會(huì)這么多人。”一位大爺拿著選購(gòu)好的家紡產(chǎn)品排在隊(duì)尾，有點(diǎn)抱怨。為了應(yīng)對(duì)市民排長(zhǎng)隊(duì)付款的情況，維科又臨時(shí)調(diào)來(lái)了一組收銀員，加快結(jié)算進(jìn)度。

? ? ?記者拿到一份促銷單發(fā)現(xiàn)，這次維科家紡的清倉(cāng)大甩賣折扣力度確實(shí)挺大。標(biāo)價(jià)為15999元的全真絲四件套，促銷價(jià)僅為1599元，相當(dāng)于一折；而一套名為“百子迎新”的婚慶十件套，標(biāo)價(jià)為6598元，清倉(cāng)價(jià)僅為1999元；純棉磨毛十件套原價(jià)1798元，清倉(cāng)價(jià)為499元。家居拖鞋的價(jià)格，只有8元，是當(dāng)天促銷的最低價(jià)。

? ? ?“我們這次準(zhǔn)備了上百種商品，家紡全系列的都有。最低一折起清倉(cāng)，一般都在3折以下。”維科家紡總經(jīng)理薛曉峰告訴記者。據(jù)了解，維科希望這次清倉(cāng)甩賣活動(dòng)銷售掉上千萬(wàn)元的庫(kù)存商品。

? ? ?維科為什么要在此時(shí)搞清倉(cāng)大促銷？是不是公司資金鏈出了問(wèn)題？薛曉峰表示，這次是維科家紡成立20年來(lái)最大力度的一次促銷，主要是因?yàn)榫S科家紡品牌要重新進(jìn)行定位，提升競(jìng)爭(zhēng)力，所以要把庫(kù)存全部清理掉。對(duì)于維科是不是遭遇資金鏈危機(jī)的提問(wèn)，薛曉峰表示維科作為一家老牌企業(yè)和上市公司，并不存在資金緊張問(wèn)題。

? ? ?記者在網(wǎng)上查詢維科的有關(guān)信息，顯示昨天維科股價(jià)上漲了7.42%，達(dá)到9.70元/股。此外，維科還發(fā)布公告，轉(zhuǎn)讓子公司淮安安鑫家紡有限公司的70.8%股權(quán)，擬初始底價(jià)為1530.12萬(wàn)元，顯示該公司有優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的動(dòng)向。

? ? ?現(xiàn)象>>>

? ? ?噱頭繁多清倉(cāng)大甩賣頻頻登場(chǎng)

? ? ?今年以來(lái)，類似于維科這樣的大甩賣行動(dòng)并不鮮見(jiàn)。雅戈?duì)枴⑻进B(niǎo)、杉杉童裝、博洋家紡等都開(kāi)展過(guò)大甩賣活動(dòng)。

? ? ?杉杉童裝在8月~9月間也組織過(guò)一次大型清倉(cāng)大甩賣活動(dòng)。杉杉童裝為此專門在鄞州投資創(chuàng)業(yè)園區(qū)租用了一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，組織為期一個(gè)月的大甩賣。“這次活動(dòng)的效果很好，有約5萬(wàn)人來(lái)購(gòu)買，回籠資金700多萬(wàn)元，主要是我們?cè)?年間積累下來(lái)的庫(kù)存商品。”杉杉童裝總經(jīng)理王雪平告訴記者。

? ? ?另?yè)?jù)了解，2012年才啟動(dòng)的太平鳥(niǎo)巢家居項(xiàng)目因?yàn)槭袌?chǎng)反響平平，已面臨清場(chǎng)的處境。太平鳥(niǎo)方面表示將集中精力于主業(yè)服裝業(yè)。而令人感到有點(diǎn)意外的是，太平鳥(niǎo)擬退出的家居行業(yè)，正是維科家紡此次清倉(cāng)大甩賣后希望進(jìn)入的。

? ? ?“家紡行業(yè)正在面臨洗牌，集中度將提高，所以簡(jiǎn)單的家紡產(chǎn)品利潤(rùn)空間已經(jīng)不大了，我們希望轉(zhuǎn)型為市民家庭提供全系列的家居軟裝飾服務(wù)。但具體項(xiàng)目還在策劃，明年上半年將與廣大市民見(jiàn)面。屆時(shí)維科將開(kāi)出2家500平方米以上的旗艦店，所以我們不存在資金方面的問(wèn)題。”薛曉峰告訴記者。

? ? ?分析>>>

? ? ?合理庫(kù)存難掌控導(dǎo)致清倉(cāng)頻頻

? ? ?實(shí)際上，庫(kù)存一直是受人關(guān)注的熱門話題，也是令紡織服裝企業(yè)頭疼的問(wèn)題。一些服裝家紡類的上市企業(yè)常常因庫(kù)存過(guò)高備受各路股評(píng)師的批評(píng)和揭發(fā)。尤其是今年以來(lái)，服裝行業(yè)的線下門店銷售不佳和庫(kù)存過(guò)高話題屢屢登上各類網(wǎng)站的頭條，李寧 、希努爾男裝、波司登等知名企業(yè)成為關(guān)注的對(duì)象。

? ? ?記者了解到，我市紡織服裝企業(yè)對(duì)庫(kù)存控制也有自己的一套規(guī)則，但往往執(zhí)行并不到位。

? ? ?“按照常規(guī)，一個(gè)商品的庫(kù)存是店鋪鋪貨量的30%左右，這樣不會(huì)帶來(lái)更大的成本壓力，也不會(huì)在產(chǎn)品熱銷時(shí)出現(xiàn)供貨不足的問(wèn)題。企業(yè)可以在換季時(shí)借助電商渠道進(jìn)行清倉(cāng)處理，也可以到奧特萊斯進(jìn)行二次銷售。”麥中林公司品牌總經(jīng)理孫維輝告訴記者。

? ? ?不過(guò)在實(shí)際運(yùn)作中，由于供應(yīng)商和加盟商之間信息不對(duì)稱和利益分配的不同，往往會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存控制方面的難題。“如果供應(yīng)商品牌很有知名度，那么庫(kù)存壓力就會(huì)轉(zhuǎn)移到加盟商這里，加盟商要自行消化庫(kù)存。如果供應(yīng)商對(duì)加盟商依賴性較強(qiáng)，那么供應(yīng)商要自行消化庫(kù)存。但有時(shí)候雙方信息不對(duì)稱，庫(kù)存和銷售比例就無(wú)法恰當(dāng)控制。”杉杉童裝總經(jīng)理王雪平告訴記者。

? ? ?“我們?cè)趲?kù)存方面的控制，說(shuō)實(shí)話不太好。所以這幾年積壓的庫(kù)存比較多。”薛曉峰告訴記者，“這次5億元的庫(kù)存，我們算的都是成本價(jià)，希望能夠回收4億元以上，盡量少虧本并得以回籠資金，實(shí)現(xiàn)輕裝上陣，為品牌提升積蓄能量。”據(jù)了解，維科家紡這次的庫(kù)存產(chǎn)品大部分是最近這3年里積壓下來(lái)的。業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)年銷售額在4億元左右的企業(yè)來(lái)說(shuō)，3年積壓這么多庫(kù)存確實(shí)有點(diǎn)高。

? ? ?建議>>>

? ? ?紡織服裝企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)主業(yè)

? ? ?不過(guò)，對(duì)于寧波紡織服裝企業(yè)今年以來(lái)頻頻舉行特賣會(huì)清庫(kù)存的現(xiàn)象，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，紡織服裝企業(yè)前幾年受到的誘惑太多，參與到了很多新的并不擅長(zhǎng)的行業(yè)中，造成公司主業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)滑坡。他提醒廣大紡織服裝企業(yè)，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)主業(yè)的經(jīng)營(yíng)和關(guān)注，多投入精力研究行業(yè)里出現(xiàn)的新現(xiàn)象，新問(wèn)題，并配備相應(yīng)的資金和團(tuán)隊(duì)力量及時(shí)進(jìn)行解決，不要依靠清倉(cāng)大甩賣來(lái)處理庫(kù)存。

? ? ?陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)，最重要的是觀察80后、90后的消費(fèi)新動(dòng)向，并開(kāi)發(fā)與之相適應(yīng)的產(chǎn)品，才能挖掘到商機(jī)；同時(shí)還要借助80后、90后最喜歡最易接受的傳播方式和銷售渠道進(jìn)行推廣。此外，紡織服裝行業(yè)還要研究互聯(lián)網(wǎng)和生產(chǎn)方式的變化，借助大數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的把握，研究如何達(dá)到產(chǎn)銷一致的問(wèn)題。