背個(gè)袋子就是一個(gè)活動(dòng)的商店

 

　　中國(guó)青年報(bào)記者在熙熙攘攘的越秀花市看到，在西湖路和教育路交界處，拿著風(fēng)車、公仔、飾品等站在路邊叫賣的年輕人三三兩兩。許多逛花街的市民都停下腳步，上前挑選自己喜歡的小玩意兒。

 

　　大三學(xué)生小敏(化名)在哈爾濱讀書，寒假回到廣州，與5個(gè)高中同學(xué)一起在花市賣DIY的小公仔。他們沒(méi)有固定的攤位，5個(gè)人手上都拿滿了一串串與馬年相關(guān)的公仔，手臂上又掛著一袋袋裝滿了商品的塑膠袋。小敏說(shuō)，他們是第一次在花市賣東西，想在大學(xué)期間利用假期嘗試創(chuàng)業(yè)，沒(méi)打算能夠賺回多少。小敏與朋友們從早上8點(diǎn)開始站在越秀花市街旁賣東西，打算在除夕前把東西都賣出去。

 

　　記者看到，定價(jià)25元的小公仔，嚇走了不少有購(gòu)買欲望的顧客。“有點(diǎn)貴啊！”“能不能更便宜一點(diǎn)？”有許多顧客和他們砍價(jià)。但小敏還是堅(jiān)持在20～25元之間的價(jià)格，不肯降價(jià)太多。“街坊春節(jié)出來(lái)逛花街，大多都是圖個(gè)彩頭。”小敏說(shuō)，雖然這兩天銷量并不是特別好，但她還是對(duì)自己的商品有信心。忙了兩天，小敏和朋友們都感覺很開心，預(yù)計(jì)花市后能夠收回成本，賺到錢后再一起去玩兒。

 

　　小敏說(shuō)，他們本來(lái)是想要租一個(gè)攤位的。可是攤位租費(fèi)高，成本貴，所以他們就選擇了站在路邊叫賣。背上一個(gè)袋子，自己就是一個(gè)活動(dòng)的商店。雖然很累，但是勝在“商店”的活動(dòng)性強(qiáng)，能夠自由選擇自己喜歡的地方叫賣。“我們的商品不是很多，選擇這種方式賣東西還挺自由的。”

 

　　新手營(yíng)銷策劃開拓產(chǎn)品創(chuàng)意十足

 

　　與許多賣飾品的小販不同，廣東工業(yè)大學(xué)環(huán)境專業(yè)的小倩等3人則賣起了貓爪棉花糖。小倩說(shuō)，選擇賣貓爪棉花糖就是因?yàn)椴幌敫鷦e人賣同一樣?xùn)|西。“人家賣燈飾，賣公仔，我也賣，那我的就很難賣出去了。我賣的人家沒(méi)有，那我們就不用跟別人競(jìng)爭(zhēng)了。”

 

　　小倩在決定春節(jié)出來(lái)擺攤前，就在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了在日本很受歡迎的貓爪棉花糖。小倩覺得，貓爪棉花糖造型漂亮可愛、材料簡(jiǎn)單，不僅能夠直接當(dāng)作零食食用，還能夠放在咖啡、奶茶里，給飲品裝飾上可愛的貓爪圖案。小倩在咖啡屋定做了貓爪棉花糖，自己用粉色綠色絲帶、彩紙、紙盒把棉花糖包裝成精美的禮盒，在花市販賣。

 

　　小倩透露，這棉花糖的制作成本不是很高，但是通過(guò)自己精心的打扮，棉花糖就不僅僅是食品了，還能成為一份表達(dá)心意的禮品。“想到多一分功能，就能從中賺到更多的利潤(rùn)。”小倩說(shuō)。她們一個(gè)早上就賣了一箱貓爪棉花糖，顧客都是18～20歲的年輕人，與她們預(yù)期的一樣。小倩說(shuō)自己已經(jīng)是大四的學(xué)生了，第一次在花市賣東西，勤工儉學(xué)為畢業(yè)找工作積累成本，想不到收入比預(yù)期要好，感到很高興。

 

　　除了像小倩一樣在商品的包裝上下足功夫，開拓商品的額外價(jià)值之外，在廣州美術(shù)學(xué)院讀設(shè)計(jì)的小包更是運(yùn)用到自己的專業(yè)特長(zhǎng)，在花市上賣起了自己設(shè)計(jì)的多肉植物。記者看到，在廣州花市賣小盆栽的商家有很多，賣多肉植物的商家不計(jì)其數(shù)。但是小包的盆栽卻吸引了許多游客。首先吸引游客的是“馬上有肉”的大型廣告牌。小包讓兩個(gè)朋友站在路邊，一個(gè)人拿著自制的創(chuàng)意廣告牌，另一個(gè)人拿著兩個(gè)盆栽，吸引顧客。當(dāng)顧客走近詢問(wèn)，小包他們?cè)僦敢櫩偷綌偽磺疤暨x商品。

 

　　小包的多肉植物最大的特色就是用心設(shè)計(jì)的造型。自己制作的黏土，配上形狀各不相同的盆子，吸引了許多年輕女孩的目光。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，小包為每一個(gè)盆栽商品都打造了一個(gè)造型。小熊、龍貓、象征著“馬年吉祥”的小馬等各種黏土公仔，為盆栽增添了各自不同的情趣。

 

　　“這個(gè)多肉植物只需要半個(gè)月澆一次水就可以了。”“澆花的時(shí)候請(qǐng)不要用水淋上去，最好用水壺噴。”“這個(gè)花不需要隔水的，因?yàn)楸砻娴囊粚御Z卵石是幫助水慢慢滲進(jìn)去的。”小包很細(xì)心地向顧客介紹起多肉植物的種植方法。小包說(shuō)，每一盆多肉植物都是他們精心養(yǎng)了一個(gè)月才拿出來(lái)賣的，有些還挺不舍得賣出去的。額外附贈(zèng)的小黏土、自己寫的吉祥卡都被當(dāng)作附贈(zèng)禮品送給顧客，賣的同時(shí)他們還細(xì)心地教每一位顧客如何栽培多肉植物，這些小策略、小創(chuàng)意，為小包贏得了不少人氣。

 

　　讓花市創(chuàng)業(yè)也來(lái)抱團(tuán)取暖

 

　　相比在廣州花市里獨(dú)門獨(dú)戶、單打獨(dú)斗的大學(xué)生們，東莞石龍鎮(zhèn)的大學(xué)生，則是集合起來(lái)，在鎮(zhèn)上大學(xué)生交流中心專門為他們?cè)诨ㄊ欣镌O(shè)立的工商模擬市場(chǎng)里，抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)。東莞市石龍鎮(zhèn)大學(xué)生工商模擬市場(chǎng)是每年寒暑假都會(huì)舉辦的活動(dòng)，舉辦方會(huì)在石龍鎮(zhèn)的中心地帶，給想要假期創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生設(shè)立免費(fèi)攤位。

 

　　在春節(jié)工商模擬市場(chǎng)里，大學(xué)生各施所長(zhǎng)，公仔、飾品、過(guò)年用品等應(yīng)有盡有，東莞理工學(xué)院的郭浩鵬、鐘潤(rùn)康創(chuàng)作的具有東莞石龍鎮(zhèn)特色的明信片，就吸引了許多市民的目光。

 

　　郭浩鵬、鐘潤(rùn)康兩人是在高三畢業(yè)后實(shí)施這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的。他們把家鄉(xiāng)最有特色的景點(diǎn)拍下來(lái)制作成明信片，吸引大家去關(guān)注家鄉(xiāng)，還把創(chuàng)業(yè)的收入捐出來(lái)，幫助一些因家庭困難而無(wú)法上學(xué)的青少年。

 

　　“就目前來(lái)看，明信片出版至今已售出200多套，為石龍民政和石龍社工累計(jì)捐贈(zèng)了500余元。”浩鵬說(shuō)他們已經(jīng)在設(shè)計(jì)第二套產(chǎn)品，未來(lái)的重心將會(huì)放在石龍明信片的衍生品(臺(tái)歷、卡套等)的設(shè)計(jì)和銷售上。

 

　　東莞市石龍鎮(zhèn)大學(xué)生交流中心文宣組副組長(zhǎng)麥浩添說(shuō)，石龍鎮(zhèn)的花市工商模擬創(chuàng)業(yè)，除了在場(chǎng)地和租金上解決了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的實(shí)際問(wèn)題，還提高了石龍鎮(zhèn)整個(gè)大學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使大學(xué)生群體特色更加鮮明，讓更多人了解、參與或者支持大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。