近期，阿里巴巴、京東商城、國美電器等公司旗下虛擬運營商品牌密集放號，盡管資費不盡相同，但流量分享、贈送、不清零等功能已成為虛擬運營商的“標配”。

　　“現在市面上發號的大多數是與聯通合作的虛擬運營商。”天音控股一位內部人士告訴證券時報記者，中國聯通在推進虛擬運營商合作方面最為積極，而且采取的是策略最為靈活，語音、流量、短信等業務分別以單位計價，代理方完全可以根據自己的市場策略自由組合成各種套餐。

　　據了解，中國電信近期也與各大虛擬運營商簽訂移動轉售業務協議。與中國聯通不同的是，中國電信采取的是語音、流量、短信整體打包的策略。

　　 “中國聯通賣的是面粉 ，客戶可以隨意制作各種面包 ；中國電信賣的就是面包 ，批發來是怎樣賣出去還是怎樣。”一位不愿具名的虛擬運營商市場銷售人士表示，“這種捆綁銷售策略不受歡迎是必然的，不過，業內有傳聞說中國電信目前正在考慮調整策略。”

　　相對于其他兩家基礎運營商，中國移動行動就顯得遲緩許多，中國移動是最后一家確定虛擬運營商合作伙伴名單的。上述業內人士認為，虛擬運營商與基礎運營商在一定程度上構成競爭關系，而中國移動擁有龐大的客戶基礎，通過移動轉售方式發展客戶群對其利潤貢獻不大。

　　記者采訪了解到，不少虛擬運營商認為，業務推廣初期幾乎無利可圖，甚至虧本賺吆喝。

　　 “我們從基礎運營商那里拿到的價格是標準資費的七折。這就是說，我們發展客戶，賺的錢七成給了傳統運營商，剩下的部分都還不夠彌補前期投入。前期投的基礎建設，比如計費系統等，就已經占了一半，還要支付一部分前期的廣告營銷，還有一部分是折扣讓利出來，以吸引客戶的。”一位業內人士如此感慨，“現在的電信業已經不是以前的一本萬利時代了。”

　　盡管如此，仍有不少民資寄望分羹中國電信業改革。據悉，目前仍有不少企業申請虛擬運營商牌照。此前，工信部已經公布兩批共19家虛擬運營商，年內有望公布第三批名單。

　　“按照此前工信部的文件，2015年底之前是試運行。現在來看，大家都是大干快上，估計一年內肯定有部分企業是玩不下去的，年內應該就有企業退出。”上述業內人士表示擔憂。