新空氣-環(huán)保電器 拜納 第五代空氣凈化器 （納米空氣滅菌凈化技術(shù)） 高科技全球領(lǐng)先 海量市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng) 招商手冊(cè) 是雄鷹給你一片藍(lán)天 是駿馬給你一片草原 拜納邀您共創(chuàng)錦繡前程 空氣凈化前景無(wú)限的產(chǎn)業(yè) 前言一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析進(jìn)入21世紀(jì)，環(huán)保已成為國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略重要組成部分，使環(huán)境保護(hù)問(wèn)題走進(jìn)人們?nèi)粘Ｉ睿藗冊(cè)絹?lái)越關(guān)心自己所在的生活環(huán)境，擁有一個(gè)清新、潔凈、自然舒適的生活、工作環(huán)境已成民生所需。而隨著近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人民生活水平的不斷提高，保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)。力求家居環(huán)境舒適、個(gè)性化的同時(shí)，更趨求養(yǎng)生、保健功能。從整體來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)作為世界上可創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡的區(qū)域之一，空氣凈化產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展的成長(zhǎng)期，實(shí)際上近兩年空氣凈化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，而空氣凈化器正是空氣盡化市場(chǎng)的一塊誘人的大蛋糕，也是增長(zhǎng)速度最快的小家電之一。拜納系列新空氣環(huán)保電器產(chǎn)品正是切合現(xiàn)今市場(chǎng)一個(gè)潛在消費(fèi)熱點(diǎn)。如今，純凈水火爆市場(chǎng)剛過(guò)，又開(kāi)始流行起了保健吸氧機(jī)，而且有愈演愈烈之勢(shì)。的確，水、空氣（氧氣）是人類(lèi)的生命之源，誰(shuí)都缺不了它們，誰(shuí)都想讓自己使用的水純凈些，空氣更清新自然些。據(jù)新華日?qǐng)?bào)報(bào)道，目前世界衛(wèi)生組織公布的《2002年世界衛(wèi)生報(bào)告》中已明確將室內(nèi)空氣污染與高血壓、膽固醇過(guò)高等共同列為人類(lèi)健康的10大威脅。據(jù)專(zhuān)家調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明：目前人們有90%的時(shí)間是在室內(nèi)度過(guò)，同時(shí)又因大量使用空調(diào)、暖氣等，室內(nèi)長(zhǎng)期封閉不流通，使室內(nèi)留下煙味、霉味、臭味等，以及人們?cè)谘b修房子時(shí)留下的其它有毒氣味，如甲醛味等。而長(zhǎng)期呆在室內(nèi)受污染的空氣環(huán)境中，對(duì)人的呼吸道系統(tǒng)有很大危害，容易使人產(chǎn)生支氣管炎、鼻炎、肺炎、哮喘等，甚至?xí)?dǎo)致肺癌等疾病。而這些污染對(duì)兒童和婦女的影響更大，北京兒童醫(yī)院在對(duì)該院白血病兒童調(diào)查，90%的家庭在半年前裝修過(guò)住宅，因此，如何去除室內(nèi)的污染空氣成了許多人頭疼的事情。而所有這一切，為拜納新空氣凈化器系列產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)空間。二、技術(shù)分析　　訖今為止空氣凈化技術(shù)發(fā)展歷程從HEPA過(guò)濾技術(shù)、高壓靜電、負(fù)離子、臭氧發(fā)生技術(shù)和光觸媒技術(shù)，歷經(jīng)三十多年的應(yīng)用研究，并同時(shí)應(yīng)用于了醫(yī)學(xué)、保健、食物保鮮、衛(wèi)生器械及其它領(lǐng)域。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，這五項(xiàng)技術(shù)都以其單一功能無(wú)法實(shí)現(xiàn)理想的空氣中動(dòng)態(tài)殺菌消毒功能，應(yīng)用范圍大受限制。　　活性碳在空氣凈化領(lǐng)域的應(yīng)用是在上世紀(jì)60年代末，飛利浦公司率先利用伯爾尼大學(xué)和荷蘭醫(yī)學(xué)院克思萊特的實(shí)驗(yàn)創(chuàng)造性地應(yīng)用到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上。從此，人類(lèi)真正地揭開(kāi)了空氣凈化產(chǎn)業(yè)的序幕。　　歷史上，空氣凈化技術(shù)的應(yīng)用經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：　　1.二十世紀(jì)70年代，活性碳空氣過(guò)濾技術(shù)的應(yīng)用，其特點(diǎn)是凈化功效單一，對(duì)空氣中有害氣體的清除效果不明顯。　　2.到二十世紀(jì)80年代中期，光觸媒技術(shù)已被少數(shù)具有實(shí)力的企業(yè)，如飛利浦、松下、BSE等應(yīng)用到了空氣凈化產(chǎn)品中，加上原有的活性碳過(guò)濾技術(shù)，形成了HEPA過(guò)濾系統(tǒng)，帶動(dòng)了全球空氣凈化產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)。　　3.在二十世紀(jì)80年代末，BSE公司率先利用臭氧在殺菌、除異味、保鮮等方面的特殊功效，把臭氧技術(shù)應(yīng)用到了空氣凈化產(chǎn)品中，開(kāi)發(fā)出了一系列多功能的空氣凈化產(chǎn)品：如冰箱保鮮機(jī)、衣柜除臭機(jī)、家用殺菌機(jī)等等，再一次帶動(dòng)了全球空氣凈化產(chǎn)業(yè)向多元化方向的發(fā)展。　　4.負(fù)離子技術(shù)在空氣凈化產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用，是在上世紀(jì)90年代初期，負(fù)離子對(duì)空氣中屬于正離子的煙霧有十分明顯的中和作用。這樣，就大大地提高了原有空氣凈化產(chǎn)品的凈化功效，起到了雙重凈化功能，產(chǎn)品的實(shí)用性、功效性達(dá)到了前所未有的效果。這時(shí)，空氣凈化進(jìn)入發(fā)展階段。三、市場(chǎng)分析　　國(guó)外市場(chǎng)分析：　　從國(guó)外空氣凈化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)看，它是隨著空氣凈化技術(shù)的演變過(guò)程而不斷地發(fā)展壯大的，大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：　　1.啟動(dòng)階段：70年代是市場(chǎng)的開(kāi)拓階段，處于消費(fèi)的引導(dǎo)期，市場(chǎng)剛剛開(kāi)始形成，空氣凈化產(chǎn)業(yè)只是由少數(shù)幾個(gè)廠家來(lái)支撐，尚未完全形成產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化。　　2.產(chǎn)業(yè)規(guī)模化階段：80年代空氣凈化產(chǎn)品已被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)同，銷(xiāo)售量迅速上升，進(jìn)而帶動(dòng)了一大批廠家的加盟，空氣凈化產(chǎn)品迅速成地形成了穩(wěn)定的市場(chǎng)，大大地推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。　　3.產(chǎn)業(yè)成熟階段：90年代初開(kāi)始，市場(chǎng)消費(fèi)日趨飽和，特別是歐盟、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，空氣凈化產(chǎn)品的消費(fèi)轉(zhuǎn)向了周期性消費(fèi)，市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟。　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定性分析：國(guó)內(nèi)空氣凈化產(chǎn)業(yè)至今尚處于市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的投入階段，與國(guó)外70年代末的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)相似。主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)空氣凈化產(chǎn)業(yè)起步晚--上個(gè)世紀(jì)90年代中期才由飛利浦率先進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，少數(shù)國(guó)際知名企業(yè)由于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位高，且消費(fèi)者尚不了解空氣凈化技術(shù)，因此，空氣凈化器成為一種奢侈品，乏人問(wèn)津，制約了國(guó)內(nèi)空氣凈化產(chǎn)業(yè)的形成。而當(dāng)國(guó)內(nèi)一些廠家看準(zhǔn)了空氣凈化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景，開(kāi)始涉足空氣凈化器市場(chǎng)時(shí)，卻因缺乏技術(shù)和資金，難以形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。其間，國(guó)內(nèi)廠家曾變相地推出一些缺乏功效的概念性產(chǎn)品，氧吧、飄香機(jī)等等。它們大多打著空氣凈化產(chǎn)品的幌子，以低價(jià)、概念炒作擠入空氣凈化產(chǎn)業(yè)，雖然取得了一定的市場(chǎng)銷(xiāo)量，卻因缺乏實(shí)際的空氣凈化功效，反而損害了消費(fèi)者對(duì)空氣凈化產(chǎn)品的信心，這也是阻礙國(guó)內(nèi)凈化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素。 領(lǐng)略拜納產(chǎn)品 在室內(nèi)空氣治理的浪潮中， 拜納 可謂沙場(chǎng)先驅(qū)。拜納環(huán)保產(chǎn)品五大系列多達(dá)50余個(gè)品種，款式新穎，可滿足一切市場(chǎng)需求。而價(jià)位策略是以大眾生活型走低端價(jià)格路線，商務(wù)辦公則采取高端路線。在功能方面：比濾網(wǎng)作用更大；比負(fù)離子靜電更能干；比紫外線殺滅更方便、更有效；它們所能具備的功能 拜納-第五代空氣凈化器 一樣不缺，而拜納產(chǎn)品的功能則令它們望塵莫及。拜納產(chǎn)品的價(jià)格不比它們高，也比空調(diào)、比冰箱更便宜，但它卻能保障你的居室、辦公、汽車(chē)內(nèi)能擁有清新、無(wú)毒、陿意的生活空間，免受毒氣侵害。那么 拜納-第五代空氣凈化器 如何實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)治理功能的呢？核心專(zhuān)利技術(shù)一：室內(nèi)動(dòng)態(tài)殺菌公司與復(fù)旦大學(xué)、上海疾病預(yù)防與控制中心、華東理工大學(xué)迎難而上、攻堅(jiān)克難，歷時(shí)四年，研制成功室內(nèi)動(dòng)態(tài)殺菌技術(shù)，將天然殺菌草本植物與純中草藥提煉合成為具有揮發(fā)性的納米級(jí)晶體，采取緩釋技術(shù)在空氣中持續(xù)不斷揮發(fā)，主動(dòng)捕捉細(xì)菌，可快速高效殺滅室內(nèi)有害細(xì)菌共三十多種，殺滅率達(dá)99%，真正實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)殺菌無(wú)死角。從而實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)殺菌,開(kāi)拓了動(dòng)態(tài)殺菌的全新市場(chǎng),填補(bǔ)市場(chǎng)空白。該項(xiàng)技術(shù)經(jīng)上海科技情報(bào)所查新，全球唯一，居國(guó)際領(lǐng)先水準(zhǔn)。核心專(zhuān)利技術(shù)二：室內(nèi)有害氣體強(qiáng)力吸附拜納公司與復(fù)旦大學(xué)、國(guó)家納米技術(shù)研究與發(fā)展中心合作，經(jīng)多年技術(shù)公關(guān)，將二氧化硅進(jìn)行高溫納米技術(shù)處理，制成高分子材料。經(jīng)高標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)該材料僅兩小時(shí)使用對(duì)甲醛吸附率高達(dá)64%，對(duì)苯的吸附達(dá)99%，并且該材料對(duì)水和空氣的吸附率近乎為零，分別只有0.6%和0.7%。而且被吸附毒氣需要在140℃以的高溫才有可能游離出來(lái)，絕無(wú)二次污染。并經(jīng)上海市環(huán)境保護(hù)監(jiān)督檢驗(yàn)總站、上海市疾病預(yù)防與控制中心、第二軍醫(yī)大學(xué)長(zhǎng)海醫(yī)院、香港SGS權(quán)威檢測(cè)認(rèn)定，產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)政府采購(gòu)產(chǎn)品名單，獲全國(guó)五大城市傳染病專(zhuān)家會(huì)議聯(lián)合推薦，星火杯創(chuàng)造發(fā)明金獎(jiǎng)等。 探訪成功企業(yè) 上海拜納環(huán)保科技有限公司是上海市高新技術(shù)企業(yè)， 拜納-第五代空氣凈化器 是上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化A級(jí)項(xiàng)目。公司依托上海復(fù)旦大學(xué)、上海生物工程研究中心、國(guó)家納米技術(shù)與發(fā)展中心、上海市疾病預(yù)防控制中心、上海市科委等科研單位，積聚國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家，在室內(nèi)環(huán)保領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，集生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體。榮獲多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是國(guó)家863星火計(jì)劃重點(diǎn)推廣和國(guó)家創(chuàng)新資金重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。公司推出針對(duì)室內(nèi)環(huán)境有害氣體清除和細(xì)菌病毒的殺滅專(zhuān)門(mén)研發(fā)的高新科技環(huán)保電器產(chǎn)品和環(huán)境凈化工程專(zhuān)用設(shè)備、材料，品種齊全、使用范圍廣泛，已進(jìn)入中國(guó)政府采購(gòu)名單。是這一領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外效果最明顯的高科技環(huán)保產(chǎn)品。我們的榮譽(yù)1、 上海市高新技術(shù)企業(yè)2、 上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化A級(jí)項(xiàng)目3、 國(guó)家創(chuàng)新基金扶持項(xiàng)目4、 國(guó)家星火計(jì)劃推廣項(xiàng)目5、 中國(guó)政府采購(gòu)名單產(chǎn)品6、 上海市環(huán)境保護(hù)監(jiān)督檢驗(yàn)總站權(quán)威檢測(cè)7、 上海市疾病預(yù)防與控制中心權(quán)威檢測(cè)8、 上海第二軍醫(yī)大學(xué)長(zhǎng)海醫(yī)院臨床檢測(cè)報(bào)告9、 香港SGS國(guó)際認(rèn)證10、2004上海大眾科技周唯一指定納米產(chǎn)品11、最具活力健康產(chǎn)品12、中國(guó)五大城市傳染病預(yù)防與控制專(zhuān)家會(huì)議特別推薦產(chǎn)品13、上海市環(huán)境產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)環(huán)境治理分會(huì)會(huì)員14、上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員15、中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心質(zhì)量信譽(yù)雙保障單位16、自主發(fā)明專(zhuān)利031157262 招商細(xì)則 一、市場(chǎng)潛力：　　可與日本凈化器市場(chǎng)發(fā)展情況做一比較，2001財(cái)政年度（2001年4月 2002年3月）日本的空氣凈化器總需求量為1,200,000臺(tái)套，比2000年同期增長(zhǎng)20%。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士預(yù)計(jì)可達(dá)到1,270,000 1,280,000臺(tái)套。2002財(cái)政年度總需求量預(yù)計(jì)與2001年相同。同時(shí)隨著家用空調(diào)器凈化功能的增加，空氣凈化器也會(huì)隨之增長(zhǎng)。　　談到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須考慮以下前提：　　1）中國(guó)市場(chǎng)人均收入不高，貧富差距大，但有消費(fèi)能力的人群絕對(duì)數(shù)還是很大；　　2）中國(guó)城市消費(fèi)能力卻很旺盛。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)我國(guó)年人均可支配收入在20，000元以上的人群有4500萬(wàn)，按每戶家庭4人計(jì)算，就有1125萬(wàn)個(gè)家庭，考慮到財(cái)富集中情況，可以把此一數(shù)字縮減到225萬(wàn)；另有1.5人年人均可支配收入在7，000 20，000元，同樣按每戶4人計(jì)算，有家庭3750萬(wàn)個(gè)家庭，按40%的比例縮減，有1500萬(wàn)個(gè)家庭，從收入這個(gè)指標(biāo)就可以得出1725萬(wàn)個(gè)家庭有可能成為我們的潛在客戶，因此，中國(guó)空氣凈化器潛在市場(chǎng)有1725萬(wàn)臺(tái)，每臺(tái)凈化器以均價(jià)600元計(jì)算，目前市場(chǎng)容量有100億元以上。 二、效益回報(bào)預(yù)測(cè)：（以二類(lèi)城市作為參照，以最保守利潤(rùn)空間計(jì)算毛利，單位：人民幣元）占有率渠道 100% 10% 5% 1% 家居10萬(wàn) 500=50000000 5000000 2500000 500000 車(chē)輛10萬(wàn) 300=30000000 3000000 1500000 300000 辦公場(chǎng)所、工廠2萬(wàn) 1000=20000000 2000000 1000000 200000 酒店客房1萬(wàn) 1000=10000000 1000000 5000000 100000 娛樂(lè)場(chǎng)所 醫(yī)院 學(xué)校 商場(chǎng)、超市 工程類(lèi)一年40單工程20000000一年10單工程5000000一年5單工程2500000一年1單工程500000 廣告載體 合計(jì) 1．3億 1600萬(wàn) 800萬(wàn) 160萬(wàn) （本項(xiàng)回報(bào)為最保守測(cè)算，娛樂(lè)場(chǎng)所、醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、超市、團(tuán)購(gòu)、禮品、廣告載體均沒(méi)有納入測(cè)算范圍。） 三、加盟方式 加盟投資：不同的客戶有不同的投資理念，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了靈活的投資與合作方式供客戶選擇。◎地市級(jí)總代理：一類(lèi)：50～80萬(wàn) 二類(lèi)：30萬(wàn) 三類(lèi)：20萬(wàn)◎縣級(jí)市總代理：一類(lèi)：30萬(wàn) 二類(lèi)：20萬(wàn) 三類(lèi)：10萬(wàn)◎特約經(jīng)銷(xiāo)商：5～10萬(wàn)◎加盟店：2～3萬(wàn)加盟條件：A、代理/經(jīng)銷(xiāo)資格1、有良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)或銷(xiāo)售終端；2、豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略； 3、具有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。4、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在該區(qū)域有良好的商業(yè)信譽(yù)和一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。5、熱衷于環(huán)保事業(yè)，愿意接受總部的相關(guān)培訓(xùn)及業(yè)績(jī)考核；認(rèn)同總部的經(jīng)營(yíng)方針及管理模式。B、投資條件1、首批提貨額要求，經(jīng)雙方協(xié)商確定銷(xiāo)售任務(wù)：對(duì)空氣凈化器產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣，代理/經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)保證有一定的產(chǎn)品儲(chǔ)備。2、固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，建立銷(xiāo)售隊(duì)伍。3、準(zhǔn)備部分的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用（不投入強(qiáng)勢(shì)廣告，總部另提供宣傳專(zhuān)案）。合作方式：1、傾情投入--市唯一總代理（旗艦店）：若您對(duì)總代理情有獨(dú)鐘并具備托起一方市場(chǎng)的信心與實(shí)力，那么您定會(huì)希望成為 拜納-第五代空氣凈化器 的地區(qū)總代理，作為總代理您可以享有一個(gè)地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，全權(quán)操控市場(chǎng)，發(fā)展分銷(xiāo)商，并能獲得公司多方面的強(qiáng)力支持。2、牛刀小試 特約經(jīng)銷(xiāo)商、社區(qū)加盟店：若您對(duì)環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域有濃厚興趣，想在極具挑戰(zhàn)的商海中一試身手，又缺乏做區(qū)域總代理的前期投入或決心，并且該地區(qū)還沒(méi)有產(chǎn)生獨(dú)家總代理，那么可以選擇特約經(jīng)銷(xiāo)商和社區(qū)加盟店的方式運(yùn)作市場(chǎng)。做特約經(jīng)銷(xiāo)商投資門(mén)檻低，不過(guò)幾萬(wàn)元便可輕松上路，僅通過(guò)單位禮品、發(fā)福利、集體采購(gòu)輕松消化300-500臺(tái)，就可賺取十多萬(wàn)元，一嘗與拜納合作的甜頭。以后該地區(qū)的總代理將從經(jīng)銷(xiāo)商中擇優(yōu)產(chǎn)生。合作信心：（營(yíng)銷(xiāo)方案及政策）1、統(tǒng)一價(jià)格體系，區(qū)域獨(dú)家：拜納產(chǎn)品采取全國(guó)統(tǒng)一零售及經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格體系，以經(jīng)銷(xiāo)的方式獲取拜納產(chǎn)品區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)。2、提供核心方案，強(qiáng)化系統(tǒng)培訓(xùn)：總部提供給各級(jí)代理、經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一宣傳資料和相關(guān)《市場(chǎng)運(yùn)作手冊(cè)》《產(chǎn)品手冊(cè)》《終端營(yíng)業(yè)員指導(dǎo)手冊(cè)》，并對(duì)其經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)思路、渠道運(yùn)作及終端方案進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，力求各級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商取得滿意的經(jīng)濟(jì)效益。3、無(wú)加盟費(fèi)：總部對(duì)各級(jí)代理/經(jīng)銷(xiāo)商不收取加盟費(fèi)，但有銷(xiāo)售指標(biāo)和分階段進(jìn)貨要求及嚴(yán)格的區(qū)域運(yùn)營(yíng)保證制度。4、綜合返利支持：公司另按照銷(xiāo)售額的10%高標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算賣(mài)場(chǎng)、物流、廣告等各項(xiàng)返利。5、地域保護(hù)：凡建立唯一代理商地區(qū)，所有加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商均歸口該唯一代理商統(tǒng)一管理協(xié)調(diào)，嚴(yán)格的防竄貨獎(jiǎng)罰政策讓您安然無(wú)憂，公司概不零售產(chǎn)品，如此保障何憂竄貨。6、企業(yè)策劃：公司統(tǒng)一廣告用語(yǔ)、產(chǎn)品介紹、VI形象系統(tǒng)、海報(bào)、單張、展架、易拉寶等，并提供母稿版本，公司可派員幫助指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮砩掏晟平?jīng)營(yíng)思路，協(xié)助其實(shí)施產(chǎn)品市場(chǎng)體系的建立，并提供示范樣本。7、豐厚的利潤(rùn)空間：經(jīng)營(yíng)高科技產(chǎn)品當(dāng)然利潤(rùn)豐厚，充分讓利于代理商，其零售利潤(rùn)超過(guò)100%，如此空間誰(shuí)不動(dòng)心。8、海外旅游：如果您被評(píng)為拜納產(chǎn)品的優(yōu)秀代理，那么海外之旅將是我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的一份厚禮。9.事業(yè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)：拜納不僅是給您帶來(lái)一種產(chǎn)品，更將使你擁有一份事業(yè)，凡我們的代理商在當(dāng)?shù)乇辉u(píng)選為人大代表、政協(xié)委員的，公司另有特別獎(jiǎng)勵(lì)。 四、公司支持方式 全程營(yíng)銷(xiāo)支持。在我司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)理念的指導(dǎo)下，我們?yōu)楦骷?jí)經(jīng)銷(xiāo)商定制了全程的營(yíng)銷(xiāo)支持：（1）、強(qiáng)有力的人員支持：對(duì)每一位經(jīng)銷(xiāo)商我們均由市場(chǎng)部建立以區(qū)域經(jīng)理為核心的 協(xié)作小組 ，全程幫助經(jīng)銷(xiāo)商操作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。該小組成員包括區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃人員和設(shè)計(jì)人員。對(duì)于重點(diǎn)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商我們還會(huì)增加2-3名顧問(wèn)人員，該人員由公司營(yíng)銷(xiāo)中心的高級(jí)管理人員擔(dān)任，同時(shí)也包括國(guó)內(nèi)知名品牌管理公司的資深專(zhuān)家。這樣就基本解決經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)運(yùn)作空氣凈化產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。對(duì)于重點(diǎn)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商，公司經(jīng)過(guò)考核后會(huì)派駐有豐富市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)部人員，實(shí)地協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商解決相關(guān)問(wèn)題。（2）、良好的終端建設(shè)。終端形象決定了產(chǎn)品形象，直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，因此建立起良好的終端銷(xiāo)售形象，始終是我們區(qū)域工作的重點(diǎn)。我們要求不論是商家還是市場(chǎng)輔導(dǎo)人員，在建立網(wǎng)點(diǎn)過(guò)程中要保質(zhì)保量，其中以保質(zhì)為主。每建立一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，就讓這處網(wǎng)點(diǎn)有高的成活率。能設(shè)專(zhuān)柜則設(shè)專(zhuān)柜，沒(méi)條件設(shè)專(zhuān)柜則要盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品陳列面，給消費(fèi)者留下良好的終端形象。我司已設(shè)計(jì)一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的VI形象系統(tǒng)，以配合全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的需求。另外，像海報(bào)、單張、資料架、燈箱、展架等終端物料我司都將按比例、按市場(chǎng)實(shí)際需求予以配送。 五、廣告支持形式1、公司將長(zhǎng)期投放〈商界〉〈銷(xiāo)售與市場(chǎng)〉〈中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)〉〈環(huán)球時(shí)報(bào)〉〈參考消息〉〈南方周末〉等，配合各地代理商發(fā)展分銷(xiāo)商銷(xiāo)售；2、投放央視及各地衛(wèi)視廣告宣傳；3、在區(qū)域市場(chǎng)我們將直接面向消費(fèi)者開(kāi)展有效的報(bào)紙、電臺(tái)針對(duì)性宣傳，以及一系列的社區(qū)、賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)；4、公司市場(chǎng)部會(huì)根據(jù)各地不同情況因地制宜推出宣傳計(jì)劃，以最經(jīng)濟(jì)的投入，取得最佳的效果；5、按經(jīng)銷(xiāo)商提貨比例配置有關(guān)海報(bào)、彩色宣傳單張、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、資料架、售點(diǎn)推廣手冊(cè)、立體證書(shū)等。 六、培訓(xùn)支持（1）、公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的業(yè)務(wù)及技術(shù)培訓(xùn)；（2）、日常通過(guò)發(fā)送材料及網(wǎng)上輔導(dǎo)等形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)；（3）、對(duì)于重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商或視經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況按計(jì)劃派遣市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)人員提供現(xiàn)場(chǎng)支持；（4）、公司通過(guò)舉辦培訓(xùn)會(huì)議及研討會(huì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高銷(xiāo)售能力；（5）、經(jīng)銷(xiāo)商亦可派駐人員到公司接受培訓(xùn)。 七、售后服務(wù)1、產(chǎn)品終身保修；2、產(chǎn)品售出后一年內(nèi)免費(fèi)維修；3、對(duì)于授予總代理權(quán)的空氣凈化產(chǎn)品，在公司授權(quán)的產(chǎn)品型號(hào)中可根據(jù)市場(chǎng)情況靈活調(diào)換熱銷(xiāo)款型。 來(lái)到拜納您將享受以下禮遇◆即使是一個(gè)電話、一封信、一個(gè)EMAIL，您都會(huì)得到我們親切的接待和滿意的答復(fù)。因?yàn)槲覀兪?室內(nèi)動(dòng)態(tài)殺菌強(qiáng)效吸附有害氣體技術(shù) 的發(fā)明人和產(chǎn)業(yè)的締造者，有義務(wù)向關(guān)心這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人士介紹相關(guān)信息。◆當(dāng)您來(lái)到拜納，會(huì)有工作人員在問(wèn)候聲中為您登記之后，送給您一份資料，讓您靜靜的看、慢慢的想，直到您有問(wèn)題提出。◆當(dāng)您填寫(xiě)或口述了您想要咨詢的問(wèn)題之后，我們的市場(chǎng)專(zhuān)員將會(huì)為您耐心的解答、講解、演示產(chǎn)品。如果時(shí)間允許的話，我們的專(zhuān)家、總裁都有可能親自為您釋疑答問(wèn)，因?yàn)槲覀冏鹬孛恳粋€(gè)關(guān)心拜納產(chǎn)品的人。◆如果您有特殊的問(wèn)題，會(huì)有市場(chǎng)及技術(shù)專(zhuān)家與您單一交流，還可應(yīng)您的要求，根據(jù)您的實(shí)際情況與您共同設(shè)計(jì)運(yùn)作方案。◆如果您想再考慮一下或做其他選擇，您得到的將不只是理解，還有尊重。因?yàn)槲覀冎溃髦厮伎际呛凸倚袆?dòng)一樣有價(jià)值的品格，我們不希望您在沖動(dòng)下加盟，我們還需要您有縝密的計(jì)劃和運(yùn)作市場(chǎng)的能力。無(wú)論您是否加盟，以上的服務(wù)都是免費(fèi)的。◆如果您太忙，沒(méi)有時(shí)間來(lái)公司考察，那么我們建議您先瀏覽我們的網(wǎng)站，上面對(duì)產(chǎn)品有直觀的展示，以及對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的及原理的詳盡介紹，以有一個(gè)初步的感受和了解。之后再在當(dāng)?shù)貜氖袌?chǎng)容量、市場(chǎng)上現(xiàn)有的環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品、使用的感受、消費(fèi)者需求做一針對(duì)性的調(diào)查，然后再確定是否來(lái)公司實(shí)地考察、了解產(chǎn)品、了解公司以及與我們商談合作。◆只要您光臨一次拜納，以后都有可能會(huì)收到我們的產(chǎn)業(yè)信息，希望對(duì)您有所幫助。我們之所以這樣做，是因?yàn)槲覀冪姁?ài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，我們希望這一產(chǎn)業(yè)在中國(guó)、在全球、在我們這一代人手里得到發(fā)展壯大。而產(chǎn)業(yè)的壯大單靠一個(gè)企業(yè)是很難做到的，需要千萬(wàn)能人志士的共同努力。因此，我們不只是手握手，更是手挽手的協(xié)作同盟。因?yàn)檫@一產(chǎn)業(yè)無(wú)論對(duì)您、對(duì)我們、對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)都是一個(gè)利國(guó)、利民、利己的大好事。 如果您是：有志創(chuàng)建個(gè)人事業(yè)的人士，有意開(kāi)拓新事業(yè)的企業(yè)家，正在尋找獲利新商機(jī)的投資者。 歡迎來(lái)訪或致電： 上海拜納環(huán)保科技有限公司地址：上海市肇嘉浜路446號(hào)復(fù)旦楓林科技園2號(hào)樓203室電話：021-64721822 聯(lián)系人：施逸文傳真：021-64728978 郵編：200031阿里巴巴誠(chéng)信通網(wǎng)址：shbainahbkj.cn.alibaba.comhttp://www.shbaina.com 13788992724