項(xiàng)目分析 一、斯普瑞德自助洗車項(xiàng)目提出的背景和必要性 （一）國(guó)內(nèi)外洗車現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)：按照國(guó)家規(guī)定比例，我們得出全國(guó)私家車保有量為1500萬(wàn)輛，而我國(guó)的洗車店只有3萬(wàn)家左右，這就意味著平均每家洗車店每年要洗2萬(wàn)多輛私家車。而基本上去過(guò)所有的大中型城市的市中心是不允許設(shè)立洗車店的，大多數(shù)洗車店都設(shè)立在城市的外圍。這樣，車主不僅面臨著洗車要排隊(duì)等候，還要面臨著洗車還要開(kāi)很久的車子才能如愿的洗上車子。 國(guó)外：在西方發(fā)達(dá)國(guó)家中汽車相當(dāng)普及,美國(guó)的汽車保有量幾乎占據(jù)全球汽車保有量的1/5,其中轎車高達(dá)1.3億輛,平均每1.3人擁有1輛,經(jīng)統(tǒng)計(jì)，洗車店有30萬(wàn)家左右，這代表著洗車在西方發(fā)達(dá)國(guó)家已成為普及性和專業(yè)性很強(qiáng)的一個(gè)行業(yè)。 （二）斯普瑞德自助洗車項(xiàng)目的市場(chǎng)前景 隨著越來(lái)越多的中國(guó)人加入了有車一族，洗車市場(chǎng)正在不斷的擴(kuò)大，截止2008年底，全國(guó)共有各類汽車一億多輛，私家車近7000萬(wàn)輛！以北京、上海為例，北京汽車保有量為320萬(wàn)輛，上海也達(dá)到了280萬(wàn)輛。由此可見(jiàn)，中國(guó)汽車后市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆６凑掌骄?-5天洗一次車，1年洗車70-100次車計(jì)算，全年我國(guó)僅私家車就要洗7-10萬(wàn)次車！而我國(guó)現(xiàn)有汽車美容店僅3萬(wàn)余家，即便算上路邊攤式洗車，全國(guó)也不足5萬(wàn)洗車店，平均下來(lái)一家店1年要洗2萬(wàn)次左右的車，平均一天要洗近100輛車，可是很少有洗車店能日洗100輛。所以，幾乎所有的中國(guó)車主都面臨著同一個(gè)問(wèn)題，那就是洗車難！ 如此之大的市場(chǎng)，為什么現(xiàn)代洗車店不像雨后春筍般涌現(xiàn)呢？ 第一，費(fèi)時(shí)，效率低下。 洗車很麻煩！每次到4S店或洗車美容店洗車都讓車主們頭疼，為什么呢？首先，排隊(duì)難，幾乎每一家洗車店前都排著長(zhǎng)隊(duì)，尤其是北京、上海等大城市。想洗車先得排上20-30分鐘隊(duì)，這讓很多車主望而卻步。其次，洗車要等人，一家洗車店的員工是有限的，為了降低成本洗車店一般不會(huì)雇傭太多人手，這就造成輪到了自己，卻要和其他車輛 分享 洗車工一次洗車有時(shí)花上1-2小時(shí)！這讓視時(shí)間為生命的現(xiàn)代都市人大為頭疼。車堵人，人等車 現(xiàn)代洗車業(yè)最真實(shí)的寫照。 第二，洗車員工不專業(yè)，無(wú)法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 洗車是一個(gè)非常重要的過(guò)程，需要洗車人有足夠的耐心和細(xì)心，而現(xiàn)今洗車店的員工大多不具備專業(yè)知識(shí)。許多洗車店為了降低成本，大量雇傭進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工。這些不具備專業(yè)素質(zhì)又沒(méi)有耐心的臨時(shí)洗車工往往一沖了事，不能完全清潔車輛。沒(méi)有完備的服務(wù)是洗車業(yè)最常為人詬病的一點(diǎn)。 第三，投資大、成本高、利潤(rùn)低。 從事洗車業(yè)大多需要一個(gè)店面，而其洗車設(shè)備的價(jià)格也很高。除此之外還必須雇傭大量員工，否則無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。在北京、上海、廣州等大城市地價(jià)超高的情況下，許多投資者無(wú)力承擔(dān)高昂的店鋪?zhàn)饨鸺霸O(shè)備費(fèi)與人工費(fèi)。前期投資大，運(yùn)營(yíng)成本高，利潤(rùn)低 洗車業(yè)發(fā)展的三大限制。 第四，洗車方式不靈活，客戶流失嚴(yán)重。 洗車業(yè)的方式極不靈活，比如下午剛洗完車，結(jié)果晚上下雨了，一身泥濘的車子要想再洗一次，就又要去一趟洗車店，還必須掏同樣多的錢，這無(wú)疑讓許多車主無(wú)法接受，直接造成了很多車主寧愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次，大量的客戶因此而流失。 第五，洗車不便捷。 洗車不便捷 洗車業(yè)的又一大弊端。洗車得去4S店或洗車店，這讓許多有車一族覺(jué)得很不方便，畢竟要開(kāi)車去，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)油。特別是到4S店清洗，你上班工作沒(méi)時(shí)間，等你下班去4S店也關(guān)門。加之現(xiàn)代養(yǎng)車成本的快速加大，有車一族們迫切需要便捷省時(shí)省力省費(fèi)用的洗車方式 在自家門口就能滿足自己洗車愿望。 洗車業(yè)在其自身固有的幾大問(wèn)題的影響下，無(wú)法快速穩(wěn)定地?cái)U(kuò)張，無(wú)法有效地滿足市場(chǎng)需求。因此，造成了中國(guó)洗車市場(chǎng)的巨大空白。二、斯普瑞德自助洗車項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) 洗車，繼房產(chǎn)、汽車之后能夠造就富翁的一個(gè)行業(yè)，隨著中國(guó)汽車生產(chǎn)量及市場(chǎng)擁有量的急劇增加，買車開(kāi)心、使用順心，但費(fèi)用增加令人煩心，愛(ài)車臟了怎么辦？去4S店洗 麻煩，自己拎水洗車 不方便，去汽車美容店 太貴。 斯普瑞德自助洗車機(jī)免除您的心煩、不便以及價(jià)格上的不能接受，讓您隨時(shí)隨地洗，更讓您省時(shí)省力。 自助洗車機(jī)一個(gè)與傳統(tǒng)洗車業(yè)完全不同的新產(chǎn)物。究竟有些什么優(yōu)勢(shì)？這些優(yōu)勢(shì)能否讓它滿足巨大的市場(chǎng)需求？ 其一、便捷 便捷，是自助洗車機(jī)的第一大優(yōu)勢(shì)，它不受時(shí)空的限制，只要您居住的小區(qū)或者上班的寫字樓等地方有自助洗車機(jī)，你就可以隨時(shí)隨地清洗您的愛(ài)車。 其二、省時(shí)，效率高 省時(shí)：這是自動(dòng)洗車機(jī)最明顯的優(yōu)勢(shì)。不必再排上20 30分鐘隊(duì)。不需再與別人 分享 洗車工。一切只需要將車開(kāi)到自己小區(qū)的自助洗車機(jī)前，刷卡或投入幾元硬幣，拿起水槍將車身上的污漬一沖而凈。再換上風(fēng)槍將水一吹而光，才15分鐘！省時(shí),效率高。自助洗車機(jī)的最大優(yōu)點(diǎn)！ 其三、科技 全自動(dòng)電腦控制、數(shù)字顯示系統(tǒng) 硬幣、紙幣投幣系統(tǒng) IC卡儲(chǔ)值、刷卡系統(tǒng) 故障自檢系統(tǒng) 其四、方式靈活，客戶選擇余地大 剛美容過(guò)的愛(ài)車淋雨了？沒(méi)關(guān)系。不必再花大價(jià)錢去美容店在做一次。自助洗車機(jī)幫你搞定！車子內(nèi)部有點(diǎn)臟可外部很干凈？沒(méi)關(guān)系，不必上汽車美容店。自助洗車機(jī)助你一掃車內(nèi)塵垢！不在受現(xiàn)代洗車方式不靈活的限制。臟車 隨心所 浴 ！ 其五、投資小，成本低，利潤(rùn)高 無(wú)需現(xiàn)代洗車店的大門面，無(wú)需高昂的設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用，無(wú)需工人！自助洗車機(jī)將是你創(chuàng)業(yè)致富的最佳拍檔。 其六、故障率小，后續(xù)服務(wù)好，免除你的維修煩惱 自助洗車機(jī)安裝方便，操作簡(jiǎn)單，沒(méi)有繁瑣的設(shè)定，只需洗車車主輕輕一按即可，因此很少發(fā)生故障，而且其自身配置的故障自檢系統(tǒng)可自動(dòng)檢測(cè)機(jī)器設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，讓你免除機(jī)器維護(hù)的煩惱。 其七、徹底 車體清洗 機(jī)艙清洗 底盤清洗 車飾清洗 蒸汽洗車更加徹底 內(nèi)飾和發(fā)動(dòng)機(jī)清洗 一次完成 其八、節(jié)能、環(huán)保 洗1輛車只需1升水 洗1輛車僅耗電0.5度 無(wú)任何水污染 無(wú)噪音污染 其九、時(shí)尚 全能自助系統(tǒng) 個(gè)性化清洗程序 全新時(shí)尚洗車概念，領(lǐng)銜行業(yè) 方便快捷的自助服務(wù)，足以滿足有車族隨時(shí)隨地保持愛(ài)車靚麗如新 有了上述這些傳統(tǒng)洗車業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，卡沃仕自助洗車項(xiàng)目勢(shì)必會(huì)迅速發(fā)展，并快速填補(bǔ)汽車后市場(chǎng)空白，在華夏大地上掀起一股自助洗車的颶風(fēng)！ 三、斯普瑞德自助洗車項(xiàng)目的效益分析 由于每個(gè)城市、每個(gè)地區(qū)的車流量都是不同的，那么項(xiàng)目的投入與產(chǎn)出也是不同的。 （一）以某城市代理投入項(xiàng)目分析 以武漢為例做一個(gè)投入與產(chǎn)出分析，僅供參考。 經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研后得知，武漢市的汽車保有量在80萬(wàn)輛，其中私家車的保有量在70多萬(wàn)，年新車增長(zhǎng)率在11.2%。 以此為基礎(chǔ)我們針對(duì)武漢市的私家車保有量進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目的投入產(chǎn)出分析： 前期調(diào)查后，我們按照國(guó)家的正常比例，假如70多萬(wàn)私家車中有50萬(wàn)是中低檔的汽車，我們不要求這50萬(wàn)的中低檔汽車全部用我們的自助洗車機(jī)。而是只有30%的人因?yàn)楹闷嫘亩褂每ㄎ质俗灾窜嚈C(jī)。洗車量為： 50萬(wàn) 30%（好奇心）=15萬(wàn)（輛） 而洗一次車只需用10元錢，那15萬(wàn)的車輛的總收入就是： 15萬(wàn) 10元=150萬(wàn)元 如果前期只鋪10臺(tái)機(jī)器，每月洗1500輛汽車，10臺(tái)機(jī)器，10個(gè)月就洗15萬(wàn)輛。 假如我們的一臺(tái)機(jī)器的價(jià)格是15000萬(wàn)元，10臺(tái)機(jī)器也就是15萬(wàn)。 而我們的洗車成本（包括水、電）則只需0.5元，這樣所花的總成本也就是在22.5萬(wàn)元。在減除總成本以外，我們的機(jī)器在10個(gè)月的凈利潤(rùn)是120到130萬(wàn)元左右。 但是，如果我們鋪的不是10臺(tái)而是20臺(tái)機(jī)器呢？那就意味著，在10個(gè)月的時(shí)候，我們能夠得到凈利潤(rùn)240萬(wàn)元左右。 而這些還只是選擇投幣方式洗車的，如果面向社會(huì)及小區(qū)發(fā)放IC卡，預(yù)期利潤(rùn)則會(huì)更高。 （二）以某小區(qū)投入項(xiàng)目分析 以某小區(qū)現(xiàn)有住戶600戶計(jì)算，假設(shè)其中300戶有車，初始基點(diǎn)為30%用戶使用卡沃仕自助洗車機(jī)，每7天為一個(gè)洗車周期，即： 300 30% 7=14輛/天 洗車價(jià)格：10元/次 洗車成本：0.5元/次（包含水電費(fèi)損耗，本數(shù)據(jù)根據(jù)相關(guān)資料查實(shí)） 洗車?yán)麧?rùn)：9.5元/次 每月客戶遞增為：2%（后期比較分析與產(chǎn)品對(duì)比分析將做解釋） 600戶小區(qū)投資一臺(tái)投幣洗車機(jī)既可： 月份 客戶量 （戶） 占有率 （2%up） 日洗車量 （輛） 日銷售額 （元） 日純利潤(rùn) （元） 月洗車量 （輛） 月純利潤(rùn) （元） 1月份 90 30% 14 140 133 420 3990 2月份 108 32% 16 160 152 480 4560 3月份 120 34% 18 180 171 540 5130 4月份 132 36% 20 200 190 600 5700 5月份 144 38% 22 220 209 660 6270 6月份 156 40% 24 240 228 720 6840 7月份 168 42% 26 260 247 780 7410 8月份 170 44% 28 280 266 860 7980 9月份 182 46% 30 300 285 940 8550 10月份 194 48% 32 320 304 1020 9120 11月份 206 50% 34 340 323 1100 9690 12月份 218 52% 36 360 342 1180 10260 四、項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案 （一）斯普瑞德自助洗車機(jī)的工藝/原理 斯普瑞德自助洗車機(jī)是一款具有劃時(shí)代意義的創(chuàng)新產(chǎn)品，它集成了現(xiàn)今最高效和最方便的洗車市場(chǎng)解決方案，完全免除了人員費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用等制約洗車行業(yè)發(fā)展的幾大關(guān)鍵性問(wèn)題，掀起了洗車業(yè)快速發(fā)展的一場(chǎng)前所未有的革命。 斯普瑞德自助洗車機(jī)的物理洗車方式是利用高壓水槍將普通自來(lái)水加壓成為高速水流，對(duì)車身污垢進(jìn)行沖洗，沖洗完成后用風(fēng)槍將車身風(fēng)干。 斯普瑞德自助洗車機(jī)的蒸汽洗車方式是用溫度為90-100攝氏度、壓力為0.5 1MPa的蒸汽流沖洗車輛表面，利用高溫、大容量液流沖擊表面時(shí)產(chǎn)生的湍流運(yùn)動(dòng)來(lái)保證達(dá)到有效的清洗。這種方法可以徹底清洗車身附著的塵埃及路上污泥的沉積物、潤(rùn)滑脂、潤(rùn)滑油及其分解物、殘留覆蓋層，同時(shí)也可清除被有毒化合物玷污的車輛表面，適用于車身污漬難以去除的車輛。 （二）關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn) 一槍雙水 斯普瑞德自助洗車機(jī)水洗系列內(nèi)部采用國(guó)外進(jìn)口的多液體等比例分流儀，以達(dá)到清水及洗車劑按比例混合形成高壓洗劑的效果，并可實(shí)現(xiàn)同一把水槍既能出清水，也能出高壓洗劑。 高壓風(fēng)干 根據(jù)不同的機(jī)器型號(hào)，部分水洗機(jī)型帶有高壓風(fēng)干功能，可在清洗活動(dòng)完成后將車身上的殘留水吹除、風(fēng)干。 故障自檢系統(tǒng) 機(jī)器自帶故障自檢系統(tǒng)，所有故障均可以代碼形式表現(xiàn)在機(jī)器外部的數(shù)顯面板之上。 自帶儲(chǔ)值系統(tǒng) 斯普瑞德自助洗車機(jī)自帶IC卡儲(chǔ)值系統(tǒng)，讓消費(fèi)者可以方便快捷的為自己的IC卡進(jìn)行儲(chǔ)值。 集成多種收費(fèi)方式 斯普瑞德自助洗車機(jī)集成了當(dāng)前所有主流計(jì)費(fèi)方式，包括投幣及刷卡