圣保路納米陶瓷潤滑油誠邀各地區代理商加盟合作項目簡介 德國圣保路潤滑油（天津）有限公司，是來自德國港口及工業城市漢堡的一家集石油勘探、開采、煉制、潤滑油添加劑、納米添加劑研發等上下游一體化的石化企業。公司擁有大批全球頂尖石油化工專家，在世界范圍內有多所設備齊全的實驗室，研發的石油各類添加劑被眾多知名企業廣泛采用。與德國巴斯夫（歐洲著名化工、石油添加劑、農業殺蟲劑生產企業）德國福斯（德國著名潤滑油生產企業）并列德國石油化工行業的三駕馬車！自上世紀六十年代初開始和歐洲航天局、美國航空航天署合作，憑借其一流技術和特有的石油資源，為歐盟及美國航天航空事業做出了卓越貢獻，被歐洲航天局、美航空航天署授予永久合作伙伴資格。如今，德國圣保路石油化工集團、圣保路潤滑油（天津）有限公司通過其關聯公司，在全球大約300多個國家和地區開展業務。隨著中國經濟的持續增長，德國圣保路石油化工集團把目光也投向了這塊熱土，和擁有汽車后市場服務豐富管理經驗的圣保路潤滑油（天津）有限公司合作，在天津成立灌裝生產基地。我們全體圣保路潤滑油員工深信，圣保路潤滑油將以其原裝進口油的卓越品質，會得到越來越多司機朋友們的厚愛。 圣保路潤滑油采用中東地區優質石蠟基原油。通過三段加氫與異構脫蠟提煉，與30種一流添加劑配方組合，內不含雜質，油呈 稀 狀，像水一樣飄逸，流動性極佳。在點火啟車的第一時間內，即被泵送到需要潤滑的機械表面，如此達到保護發動機不受 干摩擦 傷害的目的；l （汽車磨損的70%產生于點火啟車的一瞬間）經過三次加氫異構脫蠟提煉的圣保路潤滑油，其沉淀下來的最小油分子抗高溫能力極強。在發動機長時間高溫狀態下不氧化、不變質、能長時間保證油壓、粘度穩定正常，且最小的油分子滲透力強，能快速進入發動機內最小的縫隙，因密封性好而最大限度的把發動機功力全部輸送出去。 以上這些圣保路納米陶瓷潤滑油的特點，是很多司機用上圣保路潤滑油就明顯能感覺到發動機馬力增大、聲音柔和的原因、市場回饋的大量信息反應，以下五個方面尤其突出，這也正是我們向您鄭重推薦的基礎。 一、省錢 二、換油里程15000~20000公里（CFSG以上） 三、在冷車、熱車狀態下，壓力能持續保持正常穩定。四、良好的清凈分散性；連續使用三次圣保路納米陶瓷潤滑油保證發動機機氣門、活塞環等干干凈凈；沒有一點油泥、積碳。五、50萬公里無大修；新車堅持使用圣保路圣保路納米陶瓷潤滑油保證50萬公里無大修。 為了減少銷售中的中間環節，讓假冒偽劣、質次價高的產品少一些生存空間，讓司機花錢買到的東西是真正意義上的物有所值。圣保路潤滑油（天津）有限公司以深思熟慮的遠見及雄厚的經濟實力在全國范圍內以縣級單位為基礎，廠設直轄服務中心。 [市場運作理念] 為司機提供一流產品，為一級代理商（以下統稱服務中心）提供多角度服務，全力協助服務中心做活終端市場，是圣保路潤滑油存在的根本意義。圣保路潤滑油（天津）有限公司是如何整合資源，培訓管理銷售隊伍，做到有組織、有計劃、有步驟，長期持續性的支持服務中心做活終端市場的呢？ 以下兩封信件，其中一封《誠邀合作信》給二級經銷商，另一封給司機的，看完它們之后，再參考《公司支持》和《加盟條件》欄，對圣保路公司整體運作市場的理念，就會有一個比較客觀的認識。 誠邀合作信聯系人：李經理電話：18901028877電話：022-29823998-8009 （這是圣保路潤滑油公司業務經理在協助服務中心開發所屬區域的二級經銷商時，給二級經銷商的一封介紹公司運作理念的信件。） 尊敬的＿＿＿經理您好！ 很冒昧給您寫這封信，向您介紹圣保路潤滑油運作終端市場的一些思路，也非常感謝您抽出寶貴時間來閱讀此信，對圣保路潤滑油（天津）有限公司進行詳細了解。相信您能從中獲取到一些信息，為我們有緣合作奠定基礎。 潤滑油終端銷售市場的門檻相對較低，使得和汽車有點相關聯的場所都可以賣油，甚至一個小的修補輪胎的地方也在銷售潤滑油。銷售渠道的雜亂無序，造成整個行業處在低層次競爭狀態中。稍微知點名的品牌，因價格透明，各銷售點相互砸價搶客戶，銷售它基本不賺錢。 不知名的品牌或剛進入這塊市場的品牌，大多數又只能靠終端經銷商自己推銷，經銷商能力若差，這個品牌就很難做起來，經銷商能力強，這個品牌就能賣的好一點，但大多數這樣的品牌一旦在當地稍微有了點名氣，就又變成很多家都來經銷，相互低價競爭，如此又變成雞肋產品， 食之無味，棄之可惜。 因此，一個有發展潛力的新品牌，其廠家要有一套針對終端市場的整體營銷規劃，整體營銷規劃中不但要把如何快速啟動市場包括進來，還要考慮到終端市場的長期穩定性，而這兩點僅僅依靠終端經銷商自己單方面的努力是遠遠不夠的。對每一位有志于操作一個自己能相對控制，又有大發展潛力品牌的終端經銷商來說，對廠家如何做好終端市場，它的整體營銷思路，包括對它的執行力的了解，就顯得尤為重要。圣保路潤滑油（天津）有限公司以自己多年的營銷經驗，吸納德國圣保路石油化工集團諸多先進的歐州市場管理理念，結合當前中國潤滑油行業內的實際情況，總結出了一套行之有效做好終端市場的方式方法。 首先，圣保路潤滑油在＿＿＿地區設立服務中心，其目的就是為＿＿＿地區的終端經銷商做好三個方面的及時服務： 一、及時的送貨服務； 二、及時的售后服務； 三、及時的務實宣傳服務。 為終端經銷商服務的六大市場運作理念 一、小區域授權終端經銷商獨家經銷: 保護市場的相對穩定，保護了終端經銷商的長期利益。如此，也就保護了公司服務中心的長期利益； 二、全國統一的直供價、零售價： 流動的司機在全國各地看到的都是一樣的零售價，可以減少成交時的溝通成本，這樣不但保證了終端經銷商合理的利潤空間，也維護了終端經銷商的信譽。如此也就保證了公司服務中心的長遠利益； 三、零風險： 只要終端經銷商不愿再繼續經營公司產品，不問如何原因，公司服務中心負責全額退貨； 四、落實《生動化宣傳九項標準》： 終端經銷商的店面，公司要實施《生動化宣傳九項標準》，安放統一的門頭噴繪、統一的推、拉門貼、統一的公司標志門貼、統一的海報、統一的掛旗、統一的油品擺放、統一的樣油品擺放、統一的誠信聯盟牌匾、統一的卷閘門噴公司標志。九個統一，讓流動的司機在全國各地看到經營圣保路潤滑油的門店都是一樣的。這無形中會極大的提高終端經銷商店面的知名度（全國各地落實《生動化宣傳九項標準》的終端經銷商店面超過三千家）。 五、務實宣傳： 在終端經銷商購進圣保路產品的當天，公司服務中心銷售人員將在終端經銷商的店面搭起彩虹門，豎起遮陽傘，放上音樂，穿上統一的工作服，披上彩帶，手拿樣品油，宣傳資料，到當地司機集中的地方，去和他們交流，講解圣保路產品的特點。公司的每一次務實宣傳都要散發大量的宣傳資料，爭取在三個月時間之內，讓這里的客戶、司機人人都知道、了解圣保路是一款優質機油。并要在三個月的時間之內，讓當地的司機人人都知道該終端經銷商是唯一一家經銷圣保路產品的經銷商，因為每一份散發的宣傳資料上只印有該終端經銷商的電話、店面地址。前三個月，公司針對每一位終端經銷商都要為其每月做二次務實宣傳，三個月后，如果該終端經銷商覺得有需要，隨時可以向公司申請要求再做這樣的務實宣傳活動。 六、每年二次大禮品促銷： 很多司機都說用上圣保路潤滑油就像吸上鴉片煙，用上就上癮，用上就一直想用，它壓力穩定，換油里程長，省燃油。 公司堅信，只要司機師傅用上第一桶圣保路潤滑油產品，憑產品質量，這位司機就會一直用下去。怎么讓司機先用上第一桶圣保路潤滑油產品呢？公司在每年的二次換油季節，3月～4月、9月～10月，都會舉辦針對司機的大禮品促銷活動，目的就是讓司機在換季時節用上圣保路潤滑油產品。 潤滑油行業的競爭日趨激烈，史無前例。面對前所未有的沖擊，做好終端市場成為了每家企業掛在嘴邊的話題，但做好終端市場不能是一句口號，也不僅僅就是針對銷售渠道的促銷，它是在每件事情的每個細節上要做到有組織、有計劃、有步驟，并要有其長期性和持續性。 六大市場運作理念，并不能保證就能做好終端市場，做好終端市場要把六大市場運作理念的每一個細節，按規定執行到位。它是一項長期的任務，它有大量繁瑣、細致的工作需要公司服務中心和終端經銷商的相互配合來完成。 六大市場運作理念的外在形式，很多企業都可以相互借鑒、模仿，但以客戶為中心的理念，敢于承擔責任的精神，卻是中外優秀企業所擁有的共同特征，它也是支撐圣保路潤石油化工集團打造一流團隊執行力的兩個基本點。 再次感謝您有耐心看完這封信。假如有緣和您合作，圣保路石油化工集團將以一種平和務實的服務態度來贏的您的信任。 我們和您一起來努力！ 誠祝：家庭美滿 工作順利！